胡雪岩经商3诀

欲擒故纵，长袖善舞

　　“欲擒故纵”是古代兵书里的一计，胡雪岩把它运用到为人处世上，达到了长袖善舞的迷人境界，成为他圆融处世，赢得朋友的一个重要技巧。

　　话说胡雪岩不惜以断送自己在信和钱庄的前途作赌注，毅然资助落难公子王有龄进京捐官，王有龄在穷困潦倒之际有此奇遇，自然对胡雪岩无限感激。但胡雪岩虽然用心良苦，以求一搏，表面上却仍是平心静气，不急不躁。

　　胡雪岩不仅资助了王有龄500两银票，而且还考虑得特别周到。为了王有龄路上使用方便，胡雪岩将这500两银票兑换成各种面值的票子。这时，王有龄忽然想起受人如此大的恩惠，却对他的名字、身世等一无所知，连忙问：

　　“小胡，还没有请教大名呢？”

　　“我叫胡光墉，字雪岩。你呢？你的大号叫什么？”胡雪岩平静地一问一答。

　　“我叫王有龄，字雪轩。”王有龄说。

　　“雪轩，雪岩！”胡雪岩念了两遍，抚掌笑着说，“好极了，听声音，好像一个人。你叫我雪岩，我叫你雪轩。”

　　“是，是！雪岩，我还要请教你，府上……”

　　“凭一点薄产过日子，没什么说头。”胡雪岩知道这是要问自己的家世，笑笑不肯多说，马上又岔开话题问，“雪轩，我问你，你几时动身？”

　　“我不敢耽搁，把家里略略安排一下，在三五日内就动身。如果一切顺利，年底就可以回来。雪岩，我一定要想办法分发到浙江来，你我兄弟好在一起。”王有龄说。

　　“好极了。后天我们仍旧在这里会面，我给你饯行。”胡雪岩说。

　　“我一定来。”王有龄十分感动。

　　到了第三天，王有龄如约来到上次会面的茶馆，但等到天黑，仍不见胡雪岩的踪影。他连胡雪岩的家住在哪里都不知道，只好再等。

　　夜深客散，茶店收摊了，这才把王有龄撵走。他已经雇好了船，无法不走，第二天五更时分登船远行，临行之前竟不能与胡雪岩见一面话别。

　　胡雪岩的这一处世手腕真是漂亮之极，它就像舞姬的长袖，飘然而至，又悄然而逝，令人魂牵梦绕，而久久怅惘。

　　回过头来我们为胡雪岩设身处地想一下，他擅自借款给王有龄，自毁数年来苦心经营的钱庄前途，一家老小将生计无着，穷困潦倒。然而，他仍能表现得如此从容，不能不令人敬佩。假如换成其他庸人，则必反复叮咛王有龄飞黄腾达之日，不要将他忘记，如此嘴脸，王有龄纵为宽厚之人，也会在心中暗暗生厌了。难怪有人称胡雪岩为神人。

　　因此，王有龄发迹归来，便念念不忘恩人胡雪岩，时时刻刻想报恩于他，却苦于无处寻觅。当日胡雪岩并未将住址告诉王有龄，王有龄几番重回旧地寻觅胡雪岩，却寻他不着，越是寻不着，报恩之情便越切，以致日夜苦恼。

　　然而，此时的胡雪岩，正混迹于市井之地，只差一步便要讨饭为生了。他自然是在苦等王有龄，却不主动寻上门去，只是等待，如昔日姜太公钓鱼，静候所盼之人。

　　这就是胡雪岩的长袖善舞——欲擒故纵，无痕无迹而勾人心魄！看似献出自己，实则抓住别人。纵其归去，归去之人却在他的掌握之中。

　　也许有人会对胡雪岩这出神入化的圆融处世技巧感到高不可学，其实要达到这种水平是非常简单的。用松下幸之助的话来说，就是只要你具备了一颗纯正之心就可以了。什么是纯正之心呢？我们先来看这样一个故事：

　　南北朝时期，为了传播佛教，天竺国王子达摩禅师远渡重洋，经过漫漫三年的艰苦航行，终于到达了中华的南大门广州，开始了在中国的传教历程。

　　有一天，梁武帝会见了达摩禅师。梁武帝问达摩说：“我常常印经书，又建了许多佛塔和佛寺，请问我到底有多大的功德？”

　　达摩回答说：“一点功德也没有。”

　　梁武帝听了心中很不愉快。达摩禅师知道他和梁武帝没有缘，于是走了。

　　梁武帝印经书、建佛寺、修佛塔只是为了要得到功德，却和功德越离越远。为什么呢？原因很简单，就是因为他的动机不纯，没有一颗纯正的心。

　　松下幸之助在一则日记中说：

　　“我认为成功的经营者和失败的经营者之间最大的分别，在于究竟能做到几分大公无私，以无私之心观察事物。以私心，也就是以私人欲望经营的人，必定失败。能战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。一切以公利为出发点，不为私欲所蔽。换言之，即需要一颗正直的心。所以，我认为最重要的就是不受私欲诱惑。以纯正之心观察事物，而且经常审视自己，告诫自己。”

　　这种纯正的心用在为人处世上，就是帮助别人不要想到回报，把它当作一种行善就可以了。情义转化为资本遵循一种独特的规律。就像一首散文诗中写道：

　　假定在商言商的话，交情和义气就是行商的资本。缺了这一点，似乎就像满盘的围棋子儿缺了一口气，摆得再多也是死棋。

　　好多时候，交情不是为了功利，也不是为了直接的商业动机才有意去做的。可能是在十分无心的时候，你就做了让别人感激终生的一件事。

　　回报也是悄无声息的。在你不经意时，棘手的事情突然如水一样蒸发了，到了很久以后你可能才知道，那是很久以前的一颗情义种子开花结果了。

　　这就是情义资本生财的特点。它就像因因果果报应的链条，展现出“业报轮回”的玄机。

　　日本拉链大王吉田忠雄“善的循环”的经营理念，也是胡雪岩“长袖善舞”的秘诀之魂。

　　吉田忠雄是日本吉田工业株式会社的总裁。1908年出生于日本富士县黑部市。小时候家里很贫穷，做过多种微贱工作。到而立之年，才与人合办了“3S”公司，是一家专营拉链的公司。吉田忠雄虽然没有读过多少书，但却很有一套经营思想，这就是“善的循环”的经营理念。他认为，做生意，赚钱固然重要，但是如果不为他人着想，自身也就不可能受益。吉田忠雄正是按照他这种主张进行经营的。

　　在对待消费者方面，他除了在质量和服务上让他们满意外，还千方百计在价格上为他们着想。据统计，1950年，每米YKK拉链售价为106.5日元；到1980年，在物价、工资及其他费用都上涨的情况下，YKK每米的价格却下降至不足70日元。

　　在对待员工方面，吉田忠雄也以红利相赠，他鼓励员工购买公司的股票，每股可得18%的股息。员工退休，可得年退休金330万日元。

　　在对待同行厂家方面，吉田忠雄也诱之以利，让他们作自己的代理商比制造商更有利。

　　正是这种“善的循环”，使吉田忠雄登上了“拉链大王”的宝座。吉田公司的拉链占全世界总产量的35%，每年生产的拉链，可以在地球和月亮之间接上四个来回。

　　欲擒故纵，长袖善舞，以纯正的心行善，就能收获善。善的循环是广交朋友，赢得良好人缘，走向无边成功的海洋。