胡雪岩经商3诀

以和为贵化敌为友

　　一个经营者要通向大成，应当具有宽容的心。这是商场上化敌为友，赢得人缘，创建圆融经商环境的法宝。

　　胡雪岩就是这方面的一个典范。有一次，王有龄捐官成功回到杭州，找到恩人胡雪岩后，听说胡雪岩为了资助自己上京捐官，先斩后奏挪用东家的钱而名声扫地，还丢了饭碗，立刻想还那500两银子，为胡雪岩洗冤正名。他打听清楚借据的内容，算好大致利息后，就在海运局领了600两银子，准备去结账。他穿上官服，鸣锣开道，要和胡雪岩一同前去。按照王有龄的安排，他是要用自己的威风，让胡雪岩扬扬名，出一口恶气。

　　然而，胡雪岩权衡利弊，站在信和钱庄的角度思量后，认为自己不应该得理不饶人。那个开除自己的张胖子是信和钱庄的总管，如果此时自己和王有龄一起去，一定会使张胖子大丢面子，非常尴尬，而且这种事情一旦张扬出去，张胖子以后将难以在同行和社会上立足。于是，胡雪岩决定不和王有龄同去，并且还特意嘱咐王有龄，到了那里别忘了吹捧信和几句，也千万别说自己已经见到了胡雪岩。

　　王有龄见胡雪岩不计前嫌，心地宽容，非常感动，也改变了主意。他于是特意换上老百姓的布衣，只坐一顶小轿去信和。来到信和钱庄，王有龄的听差高升先去投帖。信和的总管张胖子一看名头，知道是官场中人，王有龄三字也似乎听说过，略一细想，恍然记起，急出一身汗！想了一阵，没奈何，打算先接了进来再说。于是赔笑问道：“王大老爷光临小号，不知有何吩咐？”

　　王有龄假装不知地说：“贵号有位姓胡的朋友，请出来一见。”

　　“喔，你说胡雪岩？他不在小号了。王大老爷有什么事，吩咐我也一样。”张胖子说。

　　“去年承宝号放给我的款子，我今天来料理一下。”王有龄直接说，随即转向高升叫道，“把银子拿进来。”

　　“不忙，不忙！王大老爷尽管放着用。”张胖子说。

　　“不必客气，请把本息算一算，顺便把原单据取出来。”王有龄说。

　　张胖子刚才急出一身汗，就是因为取不来原单据。那张单据，当时认为它无用，不知弄到什么地方去了。情急之下，只好说了一半实话：“老实禀告王大老爷，这笔款子放出去，可说是万无一失，所以单据不单据无关紧要，也不知放到哪里去了？改天寻着了再来领。至于利息，根本不在话下。”

　　话说得漂亮，王有龄想到胡雪岩的心意，决定做得比他更漂亮，便叫高升取来550两银子，堆在桌上，从容地说：“承情已多，岂好不算利息？当时听那姓胡的朋友说过，利息多则一分二，少则七厘，看银根松紧而定，现通值一分，10个月时间，我送子金50两，这里一共550两，你请收了，随便写个本利还清的收据给我就行了。原来那张借据，找着了便烦你把它销毁掉。宝号做生意真是能为客户打算，佩服之至。我的公款甚多，那位姓胡的朋友来了，你请他来谈一谈，我跟宝号做个长期往来。”

　　张胖子喜出望外，立即写了还清的收据，交予高升收执，利息推辞再三，王有龄非要给不可，最后只好不断道谢，收了下来。

　　就这样，胡雪岩以自己的宽容之心保全了张胖子的面子和饭碗，张胖子对胡雪岩一直心存感激。此后，在胡雪岩创业的过程中，他以自己在信和钱庄的影响力，真心实意地帮助胡雪岩渡过了许多难关，成了胡雪岩一个很好的朋友。

　　“饶人一条路，伤人一堵墙”，这句为人处世的有益格言告诉我们：宽恕别人，原谅别人，你就多了一条通向成功的路；而如果你以牙还牙，缺少宽容的心，那么，在你通向成功的路上，就增加了一堵厚厚的高墙。

　　胡雪岩说：“在生意场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。要能当众拥抱敌人，化敌为友，才能称得上是商场中的高手。”

　　又一次，王有龄从湖州回到杭州，去拜见巡抚大人黄宗汉，不料黄宗汉却说有要事在身，不予接见。王有龄自从当上湖州知府以来，与巡抚大人的关系可谓做得相当活络，每次到巡抚大院，黄宗汉总是马上接见，今日竟把他拒之门外，是何道理？真是百思不得其解。

　　王有龄找到胡雪岩说了这件事。胡雪岩听后，说：“这肯定出了什么事，待我找个人去打听打听。”

　　于是胡雪岩来到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人是老相识，无话不说。一打听，原来是黄宗汉的一个表亲周道台作怪。周道台曾在黄宗汉面前谗言说，王有龄所管理的湖州今年收成好，获得了不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨。黄宗汉听后，心中很不快，所以给了王有龄一些颜色。

　　为什么周道台要说王有龄的坏话？原来，这周道台是捐官的候补道台。此人仗着是黄抚台的表亲，飞扬跋扈，人皆有怨。前湖州知府迁走后，他曾极力争取补缺，但由于王有龄使用了大量银子，同时黄宗汉也深知他这表亲的品性，怕他生事，于是最终把湖州知府给了王有龄。周道台从此便恨上了王有龄，常在巡抚黄宗汉面前说他的坏话。

　　对于黄宗汉的不快，胡雪岩以2万两银子迅速解决了。但是对于黄宗汉身边的周道台，却还没有找到好的解决办法，心中闷闷不乐。打狗看主人，要动他还真不容易。胡雪岩想来想去，连夜写了一封信，附上1000两银子，派人送给何师爷。

　　何师爷半夜跑来，与胡雪岩一阵密谈，得到一个重要消息：周道台正伙同浙江番司与洋人洽谈一桩很大的军火生意，购买炮舰，但却没有禀报巡抚，这就犯了官场的大忌。这位藩司与黄抚台有仇隙，仗着军机大臣文煜是他的老师，所以才敢如此。

　　胡雪岩把这一消息告诉了王有龄，王有龄大喜，主张将此事告诉巡抚，让他去处理。胡雪岩却说：“这事做不得！生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强行断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人，况且传出去，人家也当我们是告密小人。”

　　两人又商议了半天，最后决定了“以和为贵，化敌为友，当众拥抱敌人”的方案。

　　这天深夜，周道台被人从梦中惊醒，开门一看，原来是何师爷。何师爷也不说话，从怀里摸出两封信递给他。周道台打开信一看，脸色顿时惨白。原来，这是两封告他的信，信中历数了他的恶迹，并特别提到他同洋人购船一事。过了一阵，何师爷说：“今天下午，有人从巡抚院外扔进这两封信，让守卫的士兵捡到了，我当时正好路过，收起来一看，觉得大事不妙，所以趁着深夜来告诉你。”

　　周道台一听早已魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。情急之下，拉着何师爷的手，求他出谋划策指条明路。何师爷故作沉思片刻，才说：“黄大人所恨的是藩台，他并不反对买船。现在同洋人已谈好，不买也不行。但是如果要买，这笔银子抚院肯定一时凑不齐。要解决此事，必须要一位巨富相助。”

　　“我在浙江素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办！”周道台说。

　　何师爷又借机点化他说：“湖州王大人素受黄大人器重，其契弟胡雪岩又是浙江大贾，仗义疏财，可以向他求救。”

　　一提王有龄，周道台又变了脸色，一言不发。于是何师爷又对他陈述了其中利害，听得周道台又惊又怕。想来想去确实无路可走，便于第二天早上来到王有龄府上。王有龄听罢周道台的来意，沉思了片刻，说：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我很乐意协助。不过所给好处，分文不敢收。周兄若是答应，兄弟立即去办。”

　　周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明说：“这是我一片真心。”

　　两人又推辞了一会儿，周道台无奈只好答应了。于是，王有龄来到巡抚衙门，对黄宗汉说，自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办理。黄宗汉一听又有油水可捞，立即答应了。

　　周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉惭愧。办理完购船事宜后，亲自到王有龄府上负荆请罪，两人遂成莫逆之交。

　　生意场上的竞争，总免不了构成敌对关系，一个欲通向大成的商人，应该笑对竞争对手，千方百计化敌为友。和气生财，财路才会越走越宽广。