胡雪岩经商3诀

参与国事，名利双收

　　不少精明的商人都知道，参与国事，为国分忧是结交权场，建立良好人际关系的好方法。胡雪岩就是这样一个大商人。这主要表现在他与左宗棠的交往中。

　　1862年（同治元年正月），胡雪岩把受王有龄委托，从上海采办来而因故未能运入杭州的一万石军需大米运入杭州济困，作为谒见左宗棠的见面礼，受到左宗棠的赏识，从此开始了两人长达20年的密切合作与倾心交往，此后，胡雪岩通过购买武器，采粮筹饷，参与左宗棠镇压太平军、捻军及陕甘回民起义的行动，这些都是当时大清朝了不得的重大国事。

　　在洋务运动中，胡雪岩又帮左宗棠协理洋务。主要有以下几个方面的业绩：一是建立了福州船政局。胡雪岩帮左宗棠建立的福州船政局，比1867年李鸿章在上海创办的江南造船厂还早一年，是中国第一家新式造船企业。二是甘肃织呢总局。在左宗棠任陕甘总督的时候，胡雪岩帮助左宗棠建立了甘肃织呢总局，是我国第一个机制国货工厂，也是洋务运动中最早的一家官办轻工企业。三是开凿泾河。1877年，西北大旱，左宗棠用以工代赈的办法开挖泾河。他听说国外有开河机器，就叫胡雪岩去购买。胡雪岩向德国买了一套，并雇了几位德国技师。先开了一条200里的正渠。由于渠底布满坚石，人力施工难度很大，为了把渠加得宽些，挖得深些，德国技师建议再买开石机，胡雪岩又受左宗棠委托，添购开石机。尽管机器买来以后的工程情况因无记载不得而知，但胡雪岩用西洋新式机器在西北高原开河凿渠，可算是个创举。

　　更难能可贵的是，在左宗棠60多岁的高龄挂帅出征，与阿古柏等新疆分裂势力逐鹿西北边疆的时候，左宗棠的政敌冷嘲热讽，各省观望延援，而胡雪岩却精心选购西洋军火，奔走筹借洋款，为左宗棠收复新疆这一中外瞩目的大事出了很大的力。在当时左宗棠眼里，胡雪岩不亚于春秋时期犒师救郑的弦商，西汉时输财助边的卜式这一类良商。

　　由此，胡雪岩受到了左宗棠的信任和倚重，由于有出将入相的左宗棠作靠山，胡雪岩在总办粮台、劝捐、军火买卖、借款中上下其手，捞了不少好处。同时又获得极高的身价。新疆收复以后，在左宗棠的极力保举下，获得了清廷“赏头品顶戴，三代封典”的嘉奖，以及御赐穿黄马褂，允许紫禁城骑马的殊荣。这些红顶子和黄马褂又大大增加了胡雪岩在商场中的竞争能力。

　　参与国事，为国分忧。能够这样去做的商人，没有不受到政府好评，大力支持的。

　　大连韩伟集团董事长韩伟也是这样一位时时为国家社会分忧而赢得政府和人们赏识支持的成功企业家。

　　韩伟小时候兄弟姐妹很多，家境贫寒。早年他在当时的人民公社当干部，负责推动全公社10个生产大队，40多个生产小队发展养猪、养鸡，为国家完成猪肉和鲜蛋的派购任务。每天他都骑自行车走街串户动员社员。结婚以后，他夫人没有工作，就在院子里养鸡。开始是3000只，后来增加到8000只，于是公社一年的派购任务就由他们家全权承担了。

　　看着生意不错，1984年，韩伟辞职回家和夫人建起了韩伟养殖场。从韩伟开始创业到1992年，是国家改革开放的起步期。在这个特定时期，社会物质供应极其缺乏，鸡蛋价格暴涨。韩伟养殖场便多次以优惠价格供应鸡蛋，协助政府消除了蛋票，让百姓十分满意。其中最大的一次减少收入250万元。

　　当时，由于一个9号台风席卷大连，一夜之间把蔬菜大棚、农田都吹得一塌糊涂，蔬菜价格暴涨，鸡蛋价格也暴涨。刮风之前是3.6元，3.7元，之后是4.5元，一下子每斤就涨了近1元钱。为此，市民意见很大。于是市长找到韩伟，商量解决的办法。

　　韩伟养鸡场当时在大连有鲜鸡蛋门市180多个。对于这个问题，韩伟爽快地答应说：“明天鸡蛋3.2元一斤。”

　　市长听了非常高兴，马上打电话让大连电视台去采访。来不及录制新闻，就由新闻播音员口述，说韩伟养鸡场明天在全市所有零售门市鲜蛋价格以3.2元一斤出售，然后《大连日报》连夜排版，在第一版显著位置开了一个大框，刊登大连韩伟养鸡场明天价格多少多少。

　　这样，用了3天时间，韩伟就帮助政府把鸡蛋价格压抑了下来。对此，许多人问韩伟：“你不吃亏吗？”

　　韩伟回答说：“作一个企业必须和政府同进共退，因为政府是在为人民服务，那么一个企业和政府同心也就是为人民服务，你为人民服务，就顺应了民心，广大市民和消费者就一定欢迎你。”

　　这是很有见地的。由于韩伟积极协助政府工作，为国家排忧解难，不仅赢得了政府的大力支持，也在500万大连市民中赢得了极好的口碑，没有人说过韩伟的不好。韩伟企业的发展也日新月异，到2000年底，企业规模已发展到有职工2000多人，蛋鸡300万只，年产鲜蛋4000万公斤，成为中国最大的蛋鸡饲养基地。