胡雪岩经商3诀

要投资有用的贵人

　　胡雪岩说：“有钱可用， 还要有机会，还要看人 。”这句话是在告诉人们借势权场的一种方法。官场有权有势的“贵人”很多，一定要选择对自己有用的贵人。

　　杭州被清军从太平天国手中收复以后，胡雪岩原来的官场靠山——何王集团已经土崩瓦解：江苏学政何桂清因为在太平军的攻战中弃城而逃，成为朝廷的罪犯，完全失势；而浙江巡抚王有龄又在杭州被太平军攻破时自杀身亡。胡雪岩要在商场上大展拳脚，必须寻找新的权场靠山。在寻找新的权场靠山过程中，胡雪岩坚持的就是一种“要投资有用的贵人”的策略。

　　起初，胡雪岩准备投资收复杭州的蒋益澧。蒋益澧收复杭州后，坐镇杭州，成为杭州的“当家人”。与蒋益澧一见面，胡雪岩觉得蒋益澧为人倒还算憨厚，如果结交深了，便可以成为第二个王有龄，将来言听计从，亲如手足，那就比伺候脾气很大的左宗棠痛快得多了。但是，在去谒见左宗棠的路上，胡雪岩与蒋益澧的属下及表侄何都司的一番谈话，使胡雪岩改变了主意。

　　胡雪岩与何都司一行来到距左宗棠大营安溪不远的瓶窑镇，休息吃饭时，胡雪岩一边跟何都司对酌，一边听何都司谈论左宗棠。何都司说：“我的这位左大帅，什么都好，就是脾气不好。 不过，他发脾气的时候，你不能怕，越怕越糟糕。”

　　“这是吃硬不吃软的脾气。”胡雪岩说，“这样的人，反而更好相处。”

　　“是的，可也不能硬过头！最好是不理他，叫他骂完，说完，再讲自己的道理，他就另眼相看了。”

　　胡雪岩觉得这两句话受益不浅，便举杯相敬，同时问道：“老兄，你跟蒋方伯多少年了？”

　　“我们是至亲，我一直跟着他。”

　　“我有句冒昧的话要请教，”胡雪岩停了停，才又问，“左大帅对蒋方伯怎么样？是不是当他是自己的替手？”

　　“不见得！”何都司回答说，“左大帅是何等人？他当自己是诸葛亮，哪个能替代他？”

　　这一句话，在旁人听来是无关紧要的一句闲谈，但是对胡雪岩来说，却不亚于一道惊雷。他忽然意识到投资蒋益澧，把他作为自己新的官场靠山不妥。显然，左宗棠对蒋益澧，不可能像何桂清对王有龄那样，唯恐提携不力。胡雪岩原先以为左宗棠会力保蒋益澧做浙江的巡抚，而朝廷原定的浙江巡抚曾国藩的弟弟曾国荃将另有安排。现在看来，全然不是这样。因为从蒋益澧本身的能力来看，实在还不够格当一省的巡抚。于是，胡雪岩打定主意，自己今后要寻找的官场靠山，只有左宗棠这一个人才行。

　　就这样，胡雪岩为了自己的事业能够重整旗鼓，从准备投资蒋益澧改为了投资左宗棠。后来的事实证明，胡雪岩的选择是明智的。

　　选人其实也是一个选择机遇的过程。有的人可以助你逢凶化吉，事业兴旺发达；有的人却对你毫无用处。善于选择对自己有所帮助的“贵人”，也就是在为自己创造发达的机会。

　　我国战国时期的商人政治家吕不韦也是这样一个善于选择投资有用贵人的人。

　　当时，秦昭王太子安国君的儿子异人，正以秦国王孙的身份在赵国做人质，生活困窘。有一天，也正在赵国首都邯郸做生意的大商人吕不韦碰巧遇上了异人。当他听说异人是秦国王孙，在赵国做人质的时候，他以商人精明的眼光发现异人是一位“奇货可居”的贵人。他回到家里，与父亲商议说：“耕田的利润有几倍？”

　　父亲说：“十倍。”

　　吕不韦又问：“经营珠玉的利润有几倍？”

　　父亲又回答说：“百倍。”

　　吕不韦更进一步问：“拥立一个国家的君主可以赢利多少倍呢！”

　　他父亲回答说：“无法计算。”

　　于是吕不韦说：“当今之世，就算是每年辛苦耕种，仍然不能获得温饱和发财。但是，如果能建立国家，拥有一个君主，就可以把无穷的利润传给子孙。我准备去做这件事。”

　　于是吕不韦去见异人，向他游说：“我能光大你的门第。”

　　异人嘲笑说：“你还是先去光大自己的门第吧！别来烦我！”

　　吕不韦又说：“你不知道，我的门第要等你的门第光大之后才能光大起来。”

　　异人明白了吕不韦的意思，就叫吕不韦坐下，与他一就交谈起来。吕不韦说：“秦王年老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君宠爱华阳夫人，但华阳夫人没有儿子。能够选立王位继承人的只有华阳夫人。现在你们兄弟有二十多人，你又排在中间，并不很受宠幸，长久地在赵国做人质。如果秦王死后，安国君立为王，那么你就没有机会和长子或其他早晚在秦王跟前的兄弟竞争当太子了！”

　　异人说：“是这样，那我该如何改变这种现状呢？”

　　吕不韦说：“你很穷，在这里作客，没有什么可以奉献给亲戚和结交宾客的。我吕不韦虽然不是很富裕，但愿意拿出千金替你到西边去游说，去侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为嫡系继承人。”

　　异人于是叩头说：“诚如是，愿将秦国与你共享！”

　　随后吕不韦拿出五百金给异人，作为在赵国的日常费用和结交宾客所需。又拿出五百金去购买奇珍异宝，然后带上这些东西去秦国游说。经过一番努力，终于让安国君和华阳夫人立异人为嫡子。吕不韦还忍痛割爱，将自己的宠妾赵姬送给异人，这个赵姬在公元前259年为异人生下一子，这就是后来的秦始皇。

　　由于吕不韦帮助异人登上了王位，功勋卓著，被封为文信侯，并享有河南洛阳10万户的封地收入，同时成为秦国的一代名相。

　　选择投资贵人，一定要注意“有用”，多观察，多了解，这是胡雪岩和吕不韦留给后世的经验。