胡雪岩经商3诀

1做生意第一要齐心，第二要人缘

　　人缘，良好的人际关系是一种财富之源。许多精明的商人都懂得和善于运用此道。

　　日本网络巨子孙正义的成功就与他善于利用各种人际关系，建立良好的人缘有极大的关系。

　　1957年，孙正义生于日本佐贺县乌栖市，为韩裔日本人。他16岁到美国求学，在美国的大学里，孙正义就显露出企业家的锋芒。他凭借自己发明的翻译机，赚到了第一桶金——100万美元。1981年他回日本创办了软件公司，并成功与美国的思科公司合作，收购了Comder展览的界面集团、齐夫·戴维斯的出版公司，最终成为“网络产业常国”。

　　孙正义创业之初，就有意识地建立自己的关系网。他跟人交往，总是抱着明确的目的，不像一般人见过面后，就不再往来。只要看到这个人可用，他就会有意识地跟他再接触，并结下深厚友谊。

　　有一次，孙正义去参加公司社长们的聚会。到了吃饭时间，孙正义一边吃一边认真地听着别人的说话，因为是第一次参加这样的聚会，他神情有点紧张，也不敢怎么说话。这时，身边忽然发出哧溜哧溜的声音，原来是一个人把米饭倒进了酱汤里，大口扒着饭菜。周围的人都愣住了，孙正义想，这人如此吃饭，肯定本领十分了得。

　　于是吃过饭后，孙正义就径直朝那个人走去，并相互交换了名片。果然，这个人叫南部靖之，生于1952年，神户人，比孙正义大5岁，毕业于关西大学工学院。他在读书时就成立了株式会社帕索那人才派遣公司，自任董事长。

　　从此，孙正义经常和南部一起吃饭，一起谈论理想和生活。孙正义具有的天生亲切感，使南部对他有一种很信赖的感觉。

　　后来，南部搬家到了美国，而孙正义一年之中有一半时间在美国工作。南部决心把他的帕索那公司变成世界上最大的人才派遣公司，孙正义不断地给他提供帮助。两个人不论在任何地方都能保持联系，这种友谊从未间断。通过与南部的交往，孙正义也认识了一批企业的经营者，成为合作伙伴。

　　就这样，孙正义建立了他庞大的关系网，上至美国总统，下到一般的菜贩子，遍布世界各地。通过这个良好的人缘关系网，孙正义聚集起了大量的人、财、物和信息等财富。

　　孙正义把自己建立良好人缘的方法称为“战略性人才保障法”。其要点是：

　　首先，要心中有数，明白自己在找什么样的人，干什么的。为此，孙正义很善于利用各种场合寻找适合自己的人，积极参加各种行业交流会、研讨会、学习班。那里聚集了不同职业、不同行业的人，扩大了他的视野，也开拓了他的交际网。

　　接着，就要寻找自己需要的人在哪里。孙正义最早寻找人用的是一本电话簿，看似简单，也许很多人会想到，但却没有做到。电话簿被孙正义称为“信息的宝库”。他经常都要翻看高中、大学的同学录，或者同一个俱乐部、同一活动小组的名单，以便发现能够帮忙的人。

　　再下一步，就要主动去要寻找的人经常出现的地方，守株待兔，等待他们的出现，积极接近他们，下工夫，投巨资，努力打动他们的心，感动他们。

　　再然后，就和他们结成伙伴关系。

　　最后，在此基础上，周而复始地扩充自己的关系网。

　　如果说孙正义的方法仅仅是一种外在形式的话，胡雪岩的为人处世之道则是建立良好人缘的精魂。

　　胡雪岩在总结自己生意的成功经验时，曾说：“做生意第一要齐心，第二要人缘。”这是很有见地的。这里，他将商务活动中大的人缘关系又进一步细分为了两个方面：

　　第一，对公司内部员工，大家要齐心协力。《克雷洛夫寓言》中有这样一个故事：一天，天鹅、梭子鱼和虾发现路上停着一辆车，阻碍了交通，准备将它移开。它们在车上套了三根绳子，使劲地拉呀拉，拉得青筋暴突，可是车子却一动不动。原来，天鹅拉着车子往天上飞，梭子鱼将车往水里拉，而虾则使劲把车往后推。三个方向不同，力量分散，怎么能够拉得动呢？这则寓言告诫人们：合伙做事的人，也必须把心力用在同一个方向上，齐心协力，才能成功，否则，就会重蹈“天鹅、梭子鱼和虾”的故事。因此，当你请了别人和自己一起工作时，首先要做“齐心”的工作，把大家的智慧和能力集中起来，形成朝同一方向的合力，这样你的经营才能成功，事业才能兴旺。

　　所以，胡雪岩强调“做生意第一要齐心”。为了使内部员工上下齐心，首先，他知人善任，使天资、秉性、特长不同的人，在不同的岗位上各得其所。其次，他还善于笼络人心，以“钱”揽才，以“情”揽才。最后，在经营管理中，用人所长，容人所短，客观待人，宽严相济。所有这些，就是胡雪岩的“齐心术”，也就是他的“揽才术”和“用才术”，我们将在后面详细介绍。

　　第二，对公司发展的外部环境而言，它要求经营者必须给自己的事业营造一个良好的外部环境，能够得到别人的支援与合作，这也就是人们通常意义上的“人缘”，它是狭义的，仅指外部良好的人际关系。在这方面，胡雪岩更是一个结交人缘的高手，在内忧外患，新旧交替的乱世为自己创造了一个八面玲珑、左右逢源的经营环境。

　　在胡雪岩所处的时代，经商的外部环境是相当艰难复杂的：商场和官场矛盾重重，官场和江湖矛盾重重，江湖和商人矛盾重重，洋人和官府也是矛盾重重。对于这样一种复杂的社会关系，胡雪岩为人处世的特点，概括起来就是两个字：圆融。

　　中国传统文化关于为人处世的态度有两种：圆融和方正。这两种态度的差别，基本上可以溯源于儒家入世和道家出世的分别。真正具体到个体人生品格形象，当始于魏晋时期的名士，其中以“竹林七贤”为最。当“方正”成为知识分子对待世俗生活的理想准则后，“圆融”便成了他们耻以为选的生活态度。圆似乎与滑，与品格不坚、不洁，人格卑下成了同义。

　　胡雪岩本不是书香门第出身，也没有饱读诗书的经历，因此也就没有一般读书人那种洁身自好、舍身殉道的思想观念，像孟郊那种“万俗皆走圆，一生犹学方”的心态和志向，胡雪岩是绝对不会有，也不能有、不敢有的。作为一个学徒出身的他，假如还有这种闲适高逸的志向，十有八九是要吃大亏的。

　　他唯一能行得通的便是那万俗皆走的一个“圆”字。多年的伙计生活，使他学会了做人处世的“圆融”，那就是善于体察人心的喜怒哀乐，顺应人们的爱憎恶欲，取得皆大欢喜的办事效果。这些东西虽为知识分子所不齿，但恰恰是作为生意人所必需的。只要做到这些，万事无不可达，人心无不可得，所以胡雪岩无论是在商场、权场、江湖，还是洋场，都能够做到左右逢源，八面玲珑，马到成功。

　　但胡雪岩并不是那种投机取巧唯利是图的市侩，更不是那种胆大妄为，为了谋求利益可以置仁义道德于不顾的人。他是个忠义观念极强的传统人，只是在传统之中又融入了一些商人的“圆滑”，以达到办事效果的快捷。忠义观念仍在他的脑子里根深蒂固，他不会因利而背信弃义，并往往为了忠义，而发挥自己手腕灵活的特征，以帮助朋友或为他人谋利。

　　在那样一个乱世，胡雪岩以其圆融的处世技巧，成功地解决了一个企业生存与发展的内忧外患，事业呈现出突飞猛进的发展，实在值得后人深思借鉴。

　　齐心和人缘，是公司生存和发展的双桨，只有以圆融的处世技巧，开动双桨，才能使公司这艘航船快速前进。