胡雪岩经商3诀

以规律创造机遇

　　对胡雪岩来说，发财的机会不仅“可遇”、“可求”，而且是可以“创造”的。他是怎样去“创造”发财的机会的呢？

　　在胡雪岩的家乡，有一位种地的农夫。有一年，这位农夫开渠引水，挖掘荒地，造好了一片水田，种下了水稻，可这一年恰好碰上水灾，水田里排水不畅，以致水稻减产。这时，胡雪岩刚好回到家乡省亲。于是这位非常苦恼的农夫便向胡雪岩讨教。胡雪岩听了他的叙述，笑着对他说：“你不用着急，再种上三年水稻，你就可以发财了。”

　　农夫听了胡雪岩的建议，第二年依然种上了水稻，可不巧的是又碰上了水灾，水稻还是歉收了。第三年还是如此。许多人见此都劝这位农夫说：“别再干傻事了，还是把田改成旱地，种旱地作物吧！”

　　可是这位农夫还是决定按照胡雪岩的话去做。第四年，全国大旱，旱地作物颗粒无收，水稻却获得了大丰收。在接下来的两年里，全国仍然大旱，农夫的稻田连续三年都获得了大丰收，再加上稻谷价格上涨，算下来，这位农夫在这三年的丰收早已抵过了前三年减产造成的损失，还赚了不少钱呢。

　　难道胡雪岩真会神机妙算吗？其实，中华商业鼻祖陶朱公早就说过：“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”也就是说，水旱丰歉是循环轮转，有规律可循的。胡雪岩正是看见了这个规律，据此大胆推测，连年水涝意味着每一年机会的丧失，同时也意味着大机遇的来临，这位农夫只要在水灾之年尚可自保，他就可以凭借其水利系统的优势在大旱之年获得大丰收，带来滚滚财源。

　　这里，胡雪岩实际利用了市场发展和气候变化两方面的规律，来为农夫指引发财的机会。这种依靠事物在两个极端之间往复运动的规律性来创造发财机遇的技巧，是胡雪岩获取商机慧眼的一个重要方面。

　　因此，要创造机遇，最关键的就是要看见事物本身的发展规律，利用规律来创造机遇。这是获取商机最深刻、最有远见的眼光。

　　事物的规律就是事物存在的条件。只要我们找到事物存在的条件，也可以创造出获取该事物的机会。

　　拉菲尔·杜德拉是委内瑞拉人，是石油业及航运界著名的大企业家。他在不到20年的时间里，建立了投资额高达10亿美元的事业。

　　在20世纪60年代中期，杜德拉在委内瑞拉首都已经拥有了一家玻璃制造公司。但是，他并不满足于干这个行当，他学习过石油工程，认为石油业是个赚大钱和更能施展自己才干的行业，因此，他一心想跻身于石油界。

　　有一天，杜德拉从朋友那里得到一则消息：阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。这个消息燃起了他的希望，他认为投身于石油界的良机来了，于是马上前往阿根廷，想争取到这笔生意。

　　但是到了阿根廷后，杜德拉才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在活动。这两家公司，在一般情况下都是十分难以对付的竞争对手，更何况杜德拉对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，因此，对常人而言，要做成这笔生意几乎是不可能的。但是杜德拉并没有就此罢休，他仍筹划着获取这次机会的办法。

　　不久，他又从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。听到这个消息，杜德拉灵机一动，看到幸运之神的到来，这等于给他提供了一个同英国石油公司和壳牌石油公司竞争的机会，他对此充满了必胜的信心。

　　于是，杜德拉立即去找阿根廷政府。当时杜德拉手中虽然还没有丁烷气，但他确信自己能够弄到。他找到阿根廷政府，对他们说：“如果你们向我买2000万美元的丁烷气，我便买你们2000万美元的牛肉。”

　　当时，阿根廷政府急于把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标交给了杜德拉，使他战胜了两个强大的竞争对手。

　　投标争取到后，杜德拉赶紧筹办丁烷气。他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关切，想挽救这家船厂的命运。

　　来到西班牙，杜德拉听到这个消息后，感到又有一个可以利用的机会。他找到西班牙政府，商谈说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂定制一艘价值2000万美元的超级油轮。”

　　西班牙政府官员对此正求之不得，当即拍板成交，立即通过西班牙驻阿根廷使馆，与阿根廷联络，请阿根廷政府将杜德拉所订购的2000万美元牛肉直接运到西班牙。

　　杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后，继续寻找丁烷气。他来到美国费城，找到美国太阳石油公司，对他们说：“如果你们能以每年2000万美元租金租用我这条油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”

　　太阳石油公司接受了杜德拉的建议。从此，杜德拉便打进了石油业，实现了自己跻身于石油业的愿望。又经过多年苦心经营，成为委内瑞拉的石油巨子。

　　世界上从来没有免费的午餐，机遇永远属于不断努力追寻它的人。懒惰的商人常常坐等机会的来临，因此他们大多是失意的商人。因此善于去创造机会，机会就无处不在、无时不在。