胡雪岩经商3诀

视野要开阔

　　一个生意人的眼光不仅要看得准，看得远，而且还要视野开阔。

　　所谓视野开阔，就是生意人的眼光不能只盯在自己做的那一门或那一行上，而应该能够从三百六十行中准确地发现既适合自己做，又能给自己带来利润的财路。仅仅盯着自己做的那一门或那一行，即使你看得再远，也只能在局限中发展，终归要走进死巷子。

　　在视野开阔方面，胡雪岩也是一个典范。他在开办钱庄，涉足生丝生意后不久，又把目光投向了典当业。胡雪岩投资典当业，首先是他对那个时代五花八门的生意状况十分了解。在这样一个战火频繁、饥荒不断的年代，生活于城市之中的人，不要说那些挣一点吃一点的穷家小户，就是稍微有些积蓄的人家，也会不时陷于困窘之中，急难之时，常常要借典当来渡过难关，这使得典当行遍布于市镇商埠。据《旧京琐记》记载，清朝同治、光绪年间，仅京城就有“货铺（即当铺）几百余家”。以胡雪岩的眼力，不会看不到这样一个大有可为的行当。不过，真正促使胡雪岩投资典当业的直接原因，是他与朱福年的几番交谈。

　　朱福年是庞二开在上海丝行的“档手”，相当于现在的经理。胡雪岩在联合庞二销洋庄的过程中收服了他。这朱福年来自徽州，在中国历史上，典当业的管家，即旧时被称为“朝奉”的，几乎都是徽州人，朱福年的一个叔叔就是朝奉，他因此而熟悉典当行业。胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式以及行规，还知道典当业是一个很让人羡慕的行当，比如朱福年就叹息自己当年没有加入典当业，是一个失策，因为“吃典当饭”是三百六十行中最舒服的一行。

　　与朱福年的交谈坚定了胡雪岩投资典当业的想法。他让朱福年替自己留心典当方面的人才，一回杭州，就在杭州城里开设了第一家当铺——“公济典”。其后没几年，胡雪岩的当铺发展到23家，开设地域涉及浙江、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分地区。

　　胡雪岩开办典当业，当然不是因为“吃典当饭”舒服。他自己并不亲自经营，而是雇请管家和伙计。胡雪岩开当铺，一方面是为了方便穷人的急难，正如他自己所说：“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄。”另一方面，当铺也是一个利润可观的行业，算算账就可以知道，胡雪岩的当铺进项不小。当铺的资本称为“架本”，按惯例不用银数而用钱数计算。一千文相当于银一两，一万千文即一万两银子。一般的典当业，架本少则5万千文，多则20万千文。胡雪岩开在各地的当铺规模有大、有小，平均按10万千文计算，23家当铺仅架本就达230万两银子。再以“架货”折价，架本至少要加倍。这样，胡雪岩的23家当铺，架本至少有450万两银子。450万架本一月周转一次，生息以一分计算，一个月就是54万两。而当铺架本周转一次，绝对不止一分息的利润。

　　因此，当古应春替胡雪岩算了这笔账之后，对胡雪岩说：“小爷叔叫我别样生意都不做，光是经营这23家当铺好了！”

　　如此算来，典当业也是胡雪岩为自己找到的一条能够赚钱的投资渠道。如果将典当业经营好，胡雪岩就可以立于不败之地。难怪被称为女中豪杰的七姑奶奶也会由衷地赞叹胡雪岩的眼光，“才真叫眼光！”

　　除了钱庄、丝业、当铺之外，胡雪岩还经营有粮食、军火、房地产等，几乎遍及当时的一切热门行业，其视野之开阔可想而知！

　　当今希望集团刘氏兄弟也是生意场上眼光非常开阔的人。

　　1992年，他们准备向全国发展。刘永行在董事会上提出了这样的观点：“我们可不可以把积累的资金、技术、人才运用我们这些年积累的经验，像外国的跨国公司一样，办一系列的公司，把公司发展到全国去。”

　　董事会通过了他的提议，开始了公司改革，办了一系列的合资公司。1995年以后，他们已经拥有了26个工厂。

　　刘氏公司具有发展的空间，却没有足够的时间，为了加速发展，刘永行提出了二次分家，他们要在全国范围内迅速复制他们的希望公司。刘永行获得了华北、华东和东北建厂的地域，效益经济已经形成。刘永行决定，在饲料上，他们要逐步走上独资办厂的方向，建立新工厂，购买工厂，租赁工厂等，都不与别人合资，因为他们已经形成了自己的营销与生产的规模化网络，希望的系统已经具有了牢固的基础，独资对他们有利，而且他们已经有能力独资。1998年以前，他们的主业都是饲料生产。1998年以后，主业发展完成，他们开始把目光投向社会，寻找第二主业。他们选择了一些品牌、一些有发展前景的企业，投资做股东，他们参与到别人的企业中谋求另一个方向的发展，利用别人发展，所有权与经营权分离，以所获得的经济效益来支撑主业发展。比如2001年他们在光明乳业投资3000万，当月就分红35万，其预计的前景更为可观。

　　通过20年历程的发展，希望集团刘氏兄弟走的是一条平稳的发展道路，从最初的1000万资金发展到现在，他们在全国已有100多个企业，涉及饲料、房地产、乳业、金融、粮食加工等许多行业，眼界开阔而有条不紊，稳扎稳打，财路越走越宽广，其成功的经验是值得借鉴的。

　　精明的商业眼光，必须还要视野开阔。视野开阔才能商机无限。

　　总之，做生意既要有准确的眼光，又要有远大的眼光。有准确的眼光，才能审时度势，准确把握市场商机，将天时地利人和汇于一身，生意无有不成；有远大的眼光，才能从长远和大局考虑问题，把握全局和发展方向，而不是鼠目寸光，步人后尘。