胡雪岩经商3诀

7慷俭要得宜

　　一个欲通向大成的商人，应该慷俭得宜：该豪爽时要慷慨大方，该节俭时不乱花一分钱，因时而变，灵活运用。如何把握这个慷俭得宜的气度呢？

　　胡雪岩认为，在生意场上的各种应酬方面，应该慷慨大方，各方面斤斤计较，刻薄寡义，是不能成大事的。他之所以能把生意做到洋场，便是与其慷慨大方的处世原则分不开的。

　　有一次，胡雪岩从苏南青帮“同福会”管家高老三的口中得知，太平军正同洋人做一笔军火生意，胡雪岩准备把这批军火易手，为自己所用。他来到上海，先求见上海青帮首领廖化生，说明来意后，廖化生笑着说：“生意人人做，就看谁占先。凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属。”

　　胡雪岩谦虚地说：“靠我单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助。事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”

　　廖化生一听，喜出望外，没想到胡雪岩如此慷慨豪爽，于是说：“需要我做什么，尽管说，自家兄弟任你差遣。”

　　“我对洋商所知甚少，请老哥派一位懂洋行的弟兄陪陪我。”

　　廖化生想了一下，说：“我们正有一位弟兄在洋行当通事，外国话说得很流利，熟悉洋商的底细，就叫他帮你如何？”

　　胡雪岩高兴极了，连说：“好极了！好极了！”

　　于是廖化生叫旁边的一个弟兄出去叫人。不一会儿，这位弟兄带进一位青年。廖化生向胡雪岩介绍说：“这位是欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法语和英语，是上海洋商看重的人物。”

　　欧阳尚云操着一口半生不熟的官话，告诉胡雪岩说：“从小在洋行混，学会说洋话，天长地久，中国话反而生疏了。”

　　胡雪岩见他聪明伶俐，反应灵敏，心想今后得好好待他，将来同洋商打交道，是个不可多得的人才。这欧阳尚云果然对上海洋场了如指掌。胡雪岩从他口中得知，太平军向英商麦得利所购的这批毛瑟枪，因现货不齐，向国内拍电报催运，订在下月初交货。胡雪岩算算还有二十多天，时间绰绰有余。按商场规矩，只要货未交出，一切协定、契约均无约束，毁约的事司空见惯。胡雪岩久经商战，有信心使麦得利改弦更张，撕毁与太平军的合约，把生意转给自己。主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云同麦得利联系，准备亲自和他面谈。

　　第二天，胡雪岩在欧阳尚云的陪同下来到一家豪华大酒店会见麦得利。见面之后，胡雪岩开门见山，同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头说：“已同别人签约，不可失信。”

　　“你知道你同谁签了约吗？那是一伙与政府作对的乱民！”胡雪岩说。

　　“我是商人，商人只管做生意，而不管对方是谁，哪怕他是魔鬼，我们照样做他的生意！”

　　胡雪岩反问对方：“你知道五口通商条约吗？那是你们政府同我们朝廷签订的，目的在于保护你们在中国的利益。如今你们同反对朝廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗？”

　　麦得利无言以对。胡雪岩进一步说：“如果朝廷得知这笔交易，派兵截获这批军火，那时你们不但血本无归，还要受到中国政府的追究，利弊如何，不是很明白吗？”

　　麦得利苦笑一声，随即耸耸肩膀，两手一摊说：“枪支已经启运，很快就到上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。”

　　胡雪岩说：“我代表浙江省政府买下这批军火，并可提高价格。”

　　麦得利双眼一亮，连叫：“OK！有考虑的必要！”

　　胡雪岩盯着麦得利说：“不是考虑，而是必须，否则，我将动用所有力量，破坏你同太平军的交易。”

　　麦得利将信将疑，转向欧阳尚云问：“他在中国权场上的影响和势力，究竟有多大？”

　　欧阳尚云说：“中国有句话叫做‘有钱能使鬼推磨’，胡先生的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，这相当于你们英伦三岛中的一个岛。”

　　麦得利张大了嘴巴，连连伸出手指比画。金钱的力量立刻降服了他，他明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同乱民太平军往来有利多了。麦得利放弃了原来的打算，同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩答应把每支枪的价格提高一两银子，麦得利高兴得手舞足蹈，举起一杯酒，同胡雪岩碰杯，庆祝生意成交。

　　胡雪岩这个生意的成功给我们的启示是：在生意场上，有时候要表现得慷慨大方才能成大事。在这桩生意中，胡雪岩的慷慨大方之举主要表现在两个方面：

　　一是对廖化生的豪爽。在和廖化生的交谈中许诺：“事成之后，老哥可分三成利润”，这是非常大方豪爽的举动。

　　二是在和麦得利的谈判中，表现豪阔，出手也大方，又宣扬权势，不久便降服了麦得利。

　　需要注意的是，胡雪岩这里的慷慨大方能成大事，并不是说商人们在生活上就要奢侈挥霍，视钱如泥沙才能成功。从古以来，成由俭，败由奢，在生活中挥霍无度，不但不能成功，相反会很快把家败光的。

　　几年前，美国一家报纸曾报道过这样一位出手阔绰的富人。他和别人一样，先是挣了很多钱，然后便挥金如土地生活。在一家大酒店里，他用一张50美元的钞票擦完脸后，就把钞票扔到地板上。然后他从兜里的钞票中抽出一叠扔到吧台上，说道：“伙计，给我一杯酒，快点！要不我就买下整个酒店，然后炒你的鱿鱼！”

　　人们很容易就能猜出这个人最后的命运：不久，他又成了一个穷光蛋。

　　其实，不少超级富豪由贫到富，自始至终都十分节俭。

　　沃尔玛的创造者山姆·沃尔顿就是一个以节俭出名的富豪。2002年年底，美国《福布斯》杂志公布2002年全球富豪榜，沃尔顿家族5人的资产总值上涨了98亿美元，创下了1029亿美元的历史纪录，让世界首富比尔·盖茨也不得不刮目相看。

　　然而，当《福布斯》宣布山姆为美国第一首富时，那些追踪他的新闻记者们发现，有亿万家财的他却驾着一辆老旧的货车，戴着印有沃尔玛标志的棒球帽，仍在小镇街角的理发店理发，在自家的折扣百货店购买便宜的日常用品，出差时总是尽可能在中档旅馆与他人共住一个房间……

　　节俭是许多成功商人的一个突出特点。我国明清时期的徽商也是以节俭朴素著称于世。

　　据记载，徽商中家产不丰的人，每日仅吃两顿；富裕的家庭吃三顿，但也只是吃稀粥；客人来了不请吃饭；家中也不置办马车。一些富商的子弟赴京赶考，身穿粗布短衫，赤脚穿草鞋走路，拿一把雨伞，看起来以为是农家贫穷之士，细问才知都有千万金的家产。

　　这些记载，可能有些言过其实，节俭也不能过于吝啬。不然，人岂不成了积累财富的机器，使生命都失去了意义？！

　　因此，一个欲通向成功的商人，慷慨大方与节俭朴素都应讲究一个“度”的问题，不能走极端，且要注意内外有别，因不同场合的具体情况而定。在这方面，香港巨富李泽楷是做得比较合乎中道的一位，可以作为参照。

　　李泽楷是李嘉诚的儿子，1995年其身价已经升至几十亿港元。他在谈生意的时候，是很注重面子的，不仅自己要面子，也是为了给别人面子。他专门买了一架价值1000多万港币的滑翔机用来招呼生意伙伴，很注重接待规格，接待规格越高，给对方的面子就越大，生意也就越容易搞定。

　　然而在生意场下的私生活，李泽楷是比较随便的。他认为，在生意场下的私生活讲面子、讲排场没有多大的意义。因而他通常穿便服、斜纹裤，只有在正式场合，为表示对主家的尊重，他才会穿礼服。

　　1995年5月，在接受《亚洲周刊》的记者采访时，他手上戴一只Swatch手表，脚上穿一双俗称“白饭鱼”的鞋，这种鞋在香港遍布街巷的便民连锁店中随处可见，一般只售价15港元。参加《南华早报》与DHL举办的杰出商业人士成就颁奖会他也没有打领带。对日常饮食，他更是持一种喂饱肚子便罢的快餐风格。

　　胡雪岩的慷慨大度也是用在生意谈判上，用在生意的应酬中，而他平时的生活也是比较俭朴的。所以一定要注意区分这个问题，不要误解。

　　慷慨与节俭是一个成功商人应该具有的行为二重性，慷俭得宜才能通向大成，才能永远兴旺发达。