胡雪岩经商3诀

3要有脚踏实地做事的精神

　　一个商人要通向大成功，不仅要有大志向，要有敢冒险的勇气，还要有脚踏实地，一本正经做事的精神。胡雪岩就特别重视这一点。

　　有一次，清军刚刚从太平军手中收复杭州，胡雪岩就来到了杭州开始着手恢复自己的各项生意。这天晚上，因为想的事情太多，胡雪岩怎么也睡不着。忽然，从墙外传来一阵打更的声音：

　　“笃笃，当！笃笃，当！……”

　　听着这自远而近的梆锣声，胡雪岩有种空谷回音的喜悦和激动。那是太平时的声音，如今又听到了！胡雪岩陡觉精神一振，翻身下床，走到窗前专心地倾听着。这惊醒了同睡一屋的刘不才和小张，两人也随即起了床。

　　小张问：“胡先生，你这是干什么？”

　　胡雪岩说：“你们听这打更的梆子声！”

　　小张听了一会儿，说：“这杭州城什么都变过了，只有更夫老周没有变，每夜打更，从没有间断过一天。”

　　胡雪岩动容地说：“难得！难得！这老周多大年纪？”

　　“六十多岁了，身子倒还健壮。”小张说。

　　“他没有饿死，而且每天能打更，在杭州被围，闹严重饥荒，饿死人无数的这段日子里，看来这个人的禀赋倒是得天独厚。可惜！”刘不才说，停了一下，又接着说，“只是打更！”

　　“三爷，话不能这么说。”胡雪岩肃然地说，“世界上有许多事，本来是用不着才干的，人人能做，只看你是不是肯做。只要肯一本正经地去做事，就是个了不起的人。”

　　随即胡雪岩将头转向了小张，说：“小张，我托你问问那老周，愿不愿改行？”

　　最后，胡雪岩重用老周来管理自己的仓库。

　　胡雪岩这里所强调的“只要肯一本正经地去做事，就是个了不起的人”，这与他经常对自己的雇员说“凡事要么不做，要做就要像个样子”意思是一样的，也就是强调不仅要有大志，有勇气，还要能脚踏实地去做事。从某种意义上说，他概括了一个成功者之所以能够取得成就的最重要的秘诀。

　　诚然，做生意，干事业，的确需要才干，但是，脚踏实地，锲而不舍，实际上更加重要。道理很简单，因为立志在人，谋事在人，成事还是在人。没有脚踏实地，一本正经干事的精神，任何计划都只能是一场梦。从古以来，没有一个成功的大商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的实干精神，从一点一滴的小事一步一步干出来的。

　　皮尔·卡丹的父母是意大利人。第一次世界大战期间，为了逃避战乱，举家迁居法国，先后在格勒诺布尔圣莱第昂居住。1922年7月2日，皮尔·卡丹出生在举世闻名的水城威尼斯，因此，他具有意大利和法国的双重国籍。

　　皮尔·卡丹从小就表现出对服装设计的天赋。7岁的时候，有一次一个衣着华丽的小女孩因为讨厌她的布娃娃的裙子而把它扔到了草地上。小卡丹走过去捡起布娃娃仔细端详，金色头发本身很可爱，而裙子确实单调乏味。他将布娃娃拿回家，从母亲缝补针线的篮子里找来碎花布和针线，精心为布娃娃缝制了一条漂亮的小裙子。当小卡丹把穿上漂亮裙子的布娃娃还给那个小女孩时，她简直惊呆了！

　　8岁那年，父亲把皮尔·卡丹送进了圣莱第昂的一所小学，但小卡丹对读书并不感兴趣，经常在放学后溜到商店的橱窗前，痴迷地观看里面那些各式各样的服装，并立志长大后要当一名服装设计师。

　　皮尔·卡丹的父母在圣莱第昂时破产了，家庭生活十分拮据。为了维持一家人的生活，皮尔·卡丹在中学的时候就外出打工，干零活，挣点小钱以补家用。14岁时，父亲的生意日趋冷淡，母亲又病倒了，家境更加困难。为了谋生，皮尔·卡丹不得不中途辍学，到一家小裁缝店里去当学徒。在那里，虽然工作十分辛苦，甚至使他时时疲惫不堪，但是，由于对服装的浓厚兴趣，皮尔·卡丹忘记了一切烦恼，认认真真地投入到裁缝的工作中去，一点一滴地学习服装知识。店主见他心灵手巧，刻苦钻研，非常喜欢他，教他手艺也特别上心，使他的进步非常快。

　　两年过去了，皮尔·卡丹的手艺已经超过了他的师傅，并在当地小有名气。他常常别出心裁地设计出一些新颖的服装式样，很受当地一些小姐的青睐，不时请他上门设计女装。

　　在各种服装中，皮尔·卡丹最喜欢新奇高雅、款式多样的舞台服装。于是，为了研究和观摩各种舞台服装的造型，开阔自己的视野，他白天在裁缝店里工作，晚上就到当地一家业余剧团去当演员。舞台服装的新奇艳丽给皮尔·卡丹留下了难以磨灭的印象，并对他未来的设计风格产生了深远的影响。

　　不久，羽毛渐丰的皮尔·卡丹觉得圣莱第昂的天地太狭小了，于是告别父母，带上干粮，骑着一辆破旧自行车，向服装世界的中心和艺术的心脏巴黎前进了。

　　当时，巴黎正笼罩在战火的硝烟中，德军飞机在空中横冲俯射，到处是逃难的人群，大街小巷都站着德军，巴黎根本进不去。于是，皮尔·卡丹开始在巴黎周围流浪。

　　1945年5月，法国被盟军解放。残酷的战争刚结束，皮尔·卡丹又直奔巴黎，来到著名的帕坎女式时装店。这家时装店经常为一些大剧院缝制戏装。店老板亲自面试了卡丹，大为惊讶：卡丹的裁缝手艺以及设计才能远远超过了他的想象，尤其是对舞台服装的设计，于是立即雇用了他。

　　在帕坎女式时装店，皮尔·卡丹潜心于自己心爱的事业，刻苦钻研，拜师结友。不久，有机会为巴黎戏剧界设计了第一批舞台服装，刚一亮相就获得了圆满成功，皮尔·卡丹一夜之间成了巴黎时装界引人瞩目的新星。名门巨贾开始传播着这位年轻人的名字。自那以后，卡丹结识了许多名流，其中有著名的艺术家科克让和让·马雷等，并同他们结成了好友。

　　随后，皮尔·卡丹转到了当时大名鼎鼎的“新貌时装店”，这是由当时法国最著名的曾主宰50年代全世界时装的时装设计大师迪奥开设的时装店。在这里，卡丹又大开眼界，受益匪浅。

　　1950年，皮尔·卡丹倾尽积蓄，在巴黎开设了第一家戏剧服装公司。同年秋，他在里什庞斯街一间简陋的办公室首次开办了自己设计的戏剧服装和面具展，受到戏剧界名流的交口称赞。1953年，在同一间陋室里，卡丹举行了第一次个人设计的时装展览。许多达官贵人、太太小姐闻风而至，门庭若市。展览中，卡丹那配有音乐伴奏的时装模特表演，使他设计的成衣魅力倍增，令人流连忘返。顿时，皮尔·卡丹的名字赫然出现在所有的报纸上。卡丹连同他的戏剧服装公司，声名鹊起，人们不再将他的公司叫做“戏剧服装公司”，而改称为“卡丹时装公司”。

　　战后的法国，妇女开始走出家庭，与活跃的现实生活发生更多的接触，整个欧洲的社会消费大增。卡丹敏锐地看到了这一点，响亮地提出了“成衣大众化”的口号，把设计的重点放在了一般消费者身上，推出了一系列风格高雅、质量价格适度的成衣。这在当时是一种革命性的创举，它将打破服装界的森严壁垒和社会等级的严格界限。因而这一历史性的创举惹怒了卡丹的同行。巴黎时装界对卡丹群起而攻之，说他离经叛道，有伤风化。有的甚至对他进行人身攻击，说他“出身低下，无钱着衣”。而且，巴黎时装界的同行还联手将卡丹逐出了巴黎时装女服辛迪加。

　　面对同行的攻击，卡丹愤然宣称：“我为什么要服务于公主、影星及贵夫人，而不能为普通人服务呢？我的目标是：除了面向富人，也要面对老百姓，为更多的人设计服装。”

　　皮尔·卡丹被逐出巴黎时装女服辛迪加后，并没有销声匿迹，而是坚持走自己的路，继续踏踏实实地向自己确定的方向前进。他不仅没有从女装成衣大众化的创作中回头，而且又开始向男装世界挺进。1958年，他举办了一次借贷展销。由于这一举动远远超出了时代的步伐，没有配套的经济体制和被认可的社会土壤，卡丹遭到重创，以失败而告终。这是他到巴黎以后的第二次失败，使他蒙受了名誉和经济的双重损失。但是，他仍然没有在命运面前屈服，依然沿着自己设计的道路坚定地向前走。

　　终于，1961年，皮尔·卡丹设计的服装开始流行起来，并批量生产。这些服装色彩鲜明，线条明朗，具有时代感、青春感 、雕塑感 。这些拋弃传统，新颖别致的大胆创新，给法国时装界注入了新的活力。皮尔·卡丹获得了巨大的成功，他的名字一时间又遍及了所有的报纸。1966年，皮尔·卡丹的系列童装又问世了，并很快遍及欧洲市场，走向世界。整个60年代，皮尔·卡丹完全统治了世界服装潮流。他的一连串令人眼花缭乱的举动，使得对手们先是目瞪口呆，继而不得不佩服起来。那些一直在骂他的人也跟在后面做了起来。1962年，法国巴黎时装女服辛迪加在所有会员的要求下，不得不将皮尔·卡丹请回来，并请他出任行会主席。

　　有一句俗话说：“成功＝99%的勤奋＋1%的天才”，要通向大成，除了依靠你那1%的才能，还必须加上99%的血汗，脚踏实地，锲而不舍，一本正经地去做事。