胡雪岩经商3诀

冒险是有勇有谋的豪举

　　要做一个成功的大商人，必须要有过人的胆识，也就是要做别人想不到去做，或者想到了但不敢去做的事情，特别要能在人所共见的风险中看见人所未见的利益，并且只要看准了就敢于承担别人不敢承担的风险。这种冒险，不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑后作出的决定，是一种有勇有谋的豪举。

　　有一次，胡雪岩阜康钱庄的档手刘庆生从刘二爷那里得到两张刚发行的“户部官票”，不能辨别真伪，来找胡雪岩。胡雪岩叫刘庆生请来鸿发钱庄和泰源钱庄的大东家们一同鉴赏，以弄清来龙去脉。

　　泰源钱庄的老板孙胖子，仔细看了一阵，然后放下银票说：“我隐约听说，朝廷要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的。”

　　“这种官票不知发行了多少，说的是‘凡将官票兑换银者，与银一律’，但如果这种官票发行太多，而现银不足，那咱们钱庄就要吃大亏了！弄得不好，还会招来灭顶之灾啊！”鸿发的老板摇摇头，忧虑地说。

　　善于察言观色的刘庆生将目光投向了胡雪岩，胡雪岩满脸沉思之色。客人走后，刘庆生向胡雪岩问道：“胡先生，你是怎么看待这事的呢？”

　　胡雪岩又仔细看了看官票，说：“乱世出英雄，越是乱的时候，才越有机会。有其弊必有其利，关键的是，只要我们随时抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进；涨得差不多了，就卖出。卖米是这样，做钱庄生意更是如此。你明白了吗？”

　　“听了先生的话，庆生受益匪浅。”刘庆生说着，又问，“但是要掌握好跌涨的趋势，这就要靠自己独到的眼光了，这眼光不是每个人都具有的，它从何而来呢？”

　　胡雪岩想了想说：“就拿这次发行官票来说吧。首先，朝廷发放这种官票，只不过是想充实军饷，以对付太平军。洪杨自起事以来，胜则骄，败则馁，政举偏激，不合人心，甘于守成，必不能成大器。现在官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，太平天国必败无疑。只要官军平定了洪杨之乱，朝廷必将感激我们。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发达的道理？”

　　胡雪岩的这番宏论，是刘庆生闻所未闻的，再联想到他在王有龄身上的“投资”一事，刘庆生不禁大为佩服，暗自赞叹。两天以后，在杭州钱业公会的集会上，刘庆生便按照胡雪岩的思想率先认购了二万两官票，一下子使“阜康”爆了冷门，出尽了风头，并带来了大量财源。

　　可以看出，胡雪岩之所以在生意场上有“在刀刃上舔血”的勇气，主要是由于他对时势、对商情的充分了解，而不是什么一时的莽撞冲动。

　　人们在做某件事之前，不可能百分之百地预见到未来的全部结果。如果一个人想等到“十拿十稳”之时才肯举步行动，那他就只配充当跟在开拓者后面的追随者了。几经起落，最终反败为胜的美国汽车大王艾柯卡就曾直言不讳地说过，“我绝不能百分之百地掌握你所需要的情况”，“在一定程度上我做事全凭勇气”，有时候，“冒险是必要的”。可见，干开拓性的事业，需要足够的勇气，有胆有识，有谋有勇，来一场冒险的豪举。

　　19世纪80年代，美国利马发现了一个大油田，因为含硫很高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法来提炼它，因此售价很低，只0.15美元一桶。

　　洛克菲勒知道这个情况后，凭他丰富的知识阅历，认为这种石油总有一天会找到方法提炼，坚信它的潜在价值巨大。因此，在原业主唯恐甩不掉的情况下，在许多合伙人反对的声浪中，洛克菲勒勇敢地买下了这块油田。

　　结果，两年时间不到，洛克菲勒就请人找到了炼制这种酸油的方法，油价一下子由0.15美元一桶涨到1美元一桶。进而，洛克菲勒在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到几亿美元。

　　没有风险的生意人人会做，但要在同行业中出类拔萃却不大可能。所有能够带来滚滚财源的机会，都包含有风险的成分。敢于在刀刃上舔血，有谋有勇，是一个希望获得大成功的商人所必需的精神素质。