胡雪岩经商3诀

勇就是敢于果断出招的气势

　　胡雪岩“勇”字诀的又一含义是要敢于果断出招。对于商人来说，关键时刻，往往一念之差，出入甚大，是否敢于拍板定夺，决定着一笔生意的成败。商人果敢不存，其拓展势力的锐气就会折杀，局面就会停滞不前。

　　有这样一个寓言故事：

　　从前，有一群中原人要去西域。在漫长的旅途中，他们多次遭到抢劫，随身携带的货物财宝几乎被洗劫一空。

　　一天晚上，他们来到了大漠上，正准备安营扎寨的时候，忽然一位光芒耀眼的天神飞到他们头顶，对他们说：“你们要沿路多捡一些鹅卵石，把它们放在你们的马袋里。明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。”

　　说完，神就消失了。这群中原人感到非常失望，因为他们原本盼望神能给他们带来财富和平安，没想到却叫他们去做这件毫无意义的事。但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满意，仍各自捡了一些鹅卵石，放在了马袋里。

　　第二天他们又走了一天。当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马袋里的鹅卵石都变成了钻石。

　　他们高兴极了，同时也懊悔死了，后悔没有捡更多的鹅卵石。

　　其实，生意场上的机遇何尝不是这样的呢？有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝屣般地丢弃了。然而忽然有一天，当我们发现它们的价值时，一切都悔之晚矣！生意场上的抉择，有时候是需要极大的胆识和勇气的。

　　胡雪岩是商场上的常胜将军。他之所以能以惊人的速度扩张势力，日益强大，一个重要的原因就是他能果敢出招，比别人多了一份令自己走向成功的勇气。

　　胡雪岩第一次到上海准备做生丝销洋庄，听到各处都在传言：帮会组织“小刀会”将在8月起事，上海市面会不平静。小刀会起事将带来什么样的影响？该如何应对？这些都需要胡雪岩很快做出决断。

　　在胡雪岩看来，如果小刀会真如传言所说将在8月起事，那么在这之前做生丝生意应该不会有太大风险。另一方面，如果小刀会势力扩大，外面的生丝就难以运进上海，由此大批囤积生丝也是一笔好生意。不过，如果事态不到半个月就平静了，囤积生丝也不能达到理想的效果，同时还会占用资金，风险也很大。

　　究竟该怎么办呢？这时，胡雪岩表现出了相当的勇于承担风险的气魄，当机立断：大量买进生丝，囤积在租界，就算高价也要大胆购进。他做出这个决断所抱的理由是：由于小刀会有洋人暗中相助，朝廷肯定会想办法治一治洋人。而对政府来说，惩治洋人的最好法子就是禁止和洋人通商。这样一来，不到3个月，洋人就算有钱也买不到生丝，而那时生丝的行情就会大涨。

　　于是胡雪岩筹集了几十万两银子，其中多半是从钱业同行借贷的，大量收购囤积生丝。形势的发展果然如胡雪岩所料：两江督抚不久便上书朝廷，要求以禁止通商的方法惩治洋人。朝廷也同意了。没有几个月，丝价大涨。

　　在胡雪岩所有的生意中，这一次的风险是特别的大。我们回头来想一下，假如这一次胡雪岩的判断错了，或者是生丝已囤积了3个月，利息吃进去几千两银子，忽然市禁取消，丝价大跌，恐怕我们在故事一开场就看到的是终场的胡雪岩了。

　　幸好结局圆满无比。胡雪岩果敢出招，勇于承担风险的气魄，加上他超人的智慧和努力，使他得到了丰厚的回报。