胡雪岩经商3诀

贫穷之谜

　　巴拉昂是一位年轻的媒体大享，以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速进入法国50大富翁之列。1998年因患前列腺癌在法国博比尼亚医院逝世。临终前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼亚医院，用于前列腺癌的研究；另外用100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。法国《科西嘉人报》刊登了他的这份遗嘱。他在遗嘱中说：

　　“我曾经是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走。现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能够通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

　　在巴拉昂逝世一周年的纪念日，他的律师和代理人按照巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那只保险箱，在近5万封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。她和巴拉昂都认为穷人最缺少的是成为富人的勇气。在领奖的时候，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒：

　　“你为什么想到的是勇气，而不是其他呢？”

　　蒂勒说：“每次，我参加学校赛跑比赛之前，姐姐都告诉我：要拿出勇气。我想也许勇气可以让人得到自己想得到的东西。”

　　巴拉昂的“贫穷之谜”是发人深省的。它正是胡雪岩“勇”字精神的一个重要方面。贫穷和富有之间并非有着多么难以逾越的鸿沟，一个穷人成为富人也并非是一件多么困难的事情。但有一点是必需的，那就是他必须具有成为富人的勇气。

　　福勒是美国一位贫穷犹太人的儿子。5岁时他就开始劳动，在9岁之前，他就以赶骡子为生。像他这样的家庭，许多人都对贫困没有抱怨，认为这是命里注定的，没有致富的欲望。幸运的是，少年的福勒有一位不一般的母亲。他母亲不满足这种仅够糊口的生活，时常对儿子谈起她的梦想：

　　“儿子，我们不应该贫穷。我不情愿听到你说我们的贫穷是由于上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你们的爸爸从来没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

　　母亲的话在福勒的心中留下了烙印般的记忆。他决定改变贫穷的人生。他把所需要的东西放在心中，把不需要的东西拋到九霄云外。致富的愿望像火花一样迸射出来。最后他决定把经营肥皂作为发财的一条途径。于是他挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来他得知供应商决定将公司拍卖，售价15万美元。而他经营肥皂销售12年中仅有2.5万美元的存款。他觉得这是个机会，就与供应商达成协议：先交2.5万美元保证金，在10天之内把余额付清。如果到时无法筹齐余下的款项，他就将失去预付的保证金。

　　在经营生涯中，他赢得了许多商人的敬重。他找他们帮忙。他从私交不错的朋友那里借了一些，又从借贷公司和投资集团那里得到援助。到了第10天的前夜，他筹集了11.5万美元，还差1万美元。这1万美元相当关键，将决定他的命运。当时，他已用尽所知道的一切贷款来源。

　　暗夜里，福勒静下来祷告：“我乞求上帝领我去见一个能及时借给我1万美元的人。”他又自言自语：“我要驱车走遍整条大街，直到我在某栋商业大楼里看到第一道灯光。”

　　深夜11点，福勒真的沿着芝加哥大街驱车而去。过了几个街区后，他看到了希望中的一家承包商事务所的灯光。他走了进去，写字台旁是一个因工作而疲劳不堪的人。福勒不断给自己打气：要勇敢一些！顿了顿，终于开门见山地问：

　　“你想赚1000美元吗？”

　　这句话把承包商吓了一跳，“是啊，当然想的。”

　　“请给我开一张1万美元的支票，当我还清这笔欠款时，将支付给你1000美元的利息。”接着福勒把借钱给他的人的名单让这位承包商看，并详细地解释了这次商业冒险的情况。

　　就在那天夜里，福勒口袋里带着1万美元的支票离开了这个事务所。后来，他的生意越做越大，不仅有了那个肥皂公司，而且还有其他四个化妆品公司，一个袜类贸易公司，一个标签公司和一个报馆，并都成功获取了控股权。

　　贫穷不是注定的命运，而是由于缺乏追求富裕的勇气。要清除贫穷，走向富裕，请首先在心底里大声疾呼，唤醒你致富的欲望和勇气——

　　“我们不应该贫穷！”