胡雪岩经商3诀

要干大事需自立门户

　　胡雪岩还未出道时，他曾经说：“早晚有一天，我要自立门户，闯出一条通天路来，这样才算得上是个大男人。”

　　这是胡雪岩大气魄通向大成功，在商界不断开疆拓土，走向辉煌的又一巨大精神动力，同时，这一动力更具有一种战略上的意义。

　　胡雪岩创业的起步时期非常艰难。他父亲死得早，家境贫寒，读书无望，十多岁便到信和钱庄当了学徒。从扫地、倒便壶开始，熬到师满，成了钱庄的一名伙计。由于胡雪岩聪明伶俐，吃苦耐劳，再加上他能说善道，人缘极好，很快就得到了老板的赏识，专门负责跑街收账。当时不过二十来岁的胡雪岩实在有些胆大妄为，有一次居然自作主张，将收回来的500两银子用来资助潦倒落魄的王有龄进京捐官。这不仅使自己在信和钱庄的饭碗丢掉了，还在同行中坏了自己的名声，再没有钱庄敢雇用他，他落魄到靠打零工糊口的地步。

　　幸好天无绝人之路。王有龄得到胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州后，很快便得到浙江海运局总办的肥缺。王有龄知恩图报，到处寻访胡雪岩的下落，终于在一个饭摊前，找到了正在吃“门板饭”的胡雪岩。

　　重逢王有龄，胡雪岩因资助王有龄而得的恶名被清除了，恢复了名誉。这时，在常人看来胡雪岩的人生之路有两个相当不错的选择：

　　一是回到他做过伙计的信和钱庄。以胡雪岩此时的条件，回到信和肯定会得到重用。而这时，信和钱庄的“大伙”张胖子在收到王有龄还回的连本带息那500两借银后，已经做好请回胡雪岩，让出自己位子的打算。他找到胡雪岩，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。

　　二是留在王有龄身边当他的左右手。而此时王有龄也希望胡雪岩能够留在衙门里帮自己。按王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有飞黄腾达之日。

　　但是，胡雪岩这两条路都没有走。混迹官场不是胡雪岩的兴趣所在，他不喜欢走这一条路；帮助王有龄他自然不会推辞，但最终他还是要干出一番属于自己的事业。至于回到信和钱庄，这种被胡雪岩称为“回汤豆腐”的事，他更是不会去做。这并不仅仅是俗言所谓“好马不吃回头草”，在胡雪岩看来，其关键在于，这“回汤豆腐”做得再好，也不过做到“大伙”为止，终归不过是一个“二老板”，并不能事事由自己做主。

　　胡雪岩说：“自己做不得自己的主，算得什么好汉？”

　　他要的就是自己能做自己的主，开办自己的钱庄，自立门户当大老板。

　　这不仅是一种不甘受制于人的自主意识，而且也是一个欲通向大成的商人必不可少的人生战略：只有自己能做自己的主，才能使自己的正确决策通行无阻，不受那些毫无胆识的老板的限制，从而失去发展的机会。

　　需要说明的是，要干大事必须自立门户，但这并不意味着自立门户就一定能干大事。世界上自立门户的人何其之多，而干出大事的又是何其之少！但是对于每一个人来说，究竟可不可以自立门户也是一个值得深思的问题。

　　周儒是DZ公司的一位业务骨干，成绩突出，深受领导赏识，进而被提拔成单位领导。但在同事眼里，他是个被幸运女神关爱的宠儿，令人十分羡慕，甚至有些嫉妒，特别是那些和他同时走出校门的老同学。

　　周儒成为公司老总之后，心情好了没几天，刚刚过完新鲜感，就渐渐为各种烦恼所包围，一种无法把握公司发展大局的担心和痛苦折磨着他，使他整天提心吊胆，坐卧不宁。生怕哪个环节出了问题，没法收拾。

　　这样一年下来，周儒原先的满头青丝都熬白了！当领导前他那有点发福的身子——被同事亲切地称为有官相，结果却骨瘦如柴，仿佛大病初愈似的。坚持了一年，周儒终于忍不住向上级领导提出辞职，虽然在同事们的眼里，大家都没有发现他有什么过错。

　　离开老总的位置，回到原来的岗位以后，周儒又恢复了原来的精神和活力，身体也恢复了正常。

　　这个案例说明了什么呢？它表明一些人确实不具备做领导的心理素质，这种人就不适合自立门户。如果硬要自立门户，必将无法承受其心理压力而殒命。

　　周儒原来的岗位只是一个小部门的领导，这个部门只有几个人，他能够控制，应付自如，感到心理上没有太大压力。而他当时工作的性质也只是执行上级的决策，按规定去执行。但当了公司的老总之后，一切决策都要自己去做，并要承担由此带来的一切后果。他没有这样的心理素质和能力，因而在远处看老总的位置是宝座，待到坐上去才知是针毡！

　　如何才能正确判断你有没有自立门户的才能呢？这个问题长起来可以写上百万言的专著，不过我以为对一般的读者没有那个必要。在这里依据胡雪岩的经验，给大家开出一个感性的判别方法，那就是：当你在工作中感到自己善于判断、决策、提出合理化建议，而不被领导所采纳时，就说明你有自立门户的潜质。如果具备适当的外部条件，你就可以自立门户了。

　　举重若轻的大气度才能做大事，这需要一个修养的过程。潜能只有通过开发才能变为现实。