门徒黄光裕

第九节 刀锋上的商业决策

　　君子性非异也，善假于物也。对从少年时期就闯荡江湖的黄光裕来说，商道成长的轨迹正是如此，通过360度地吸取周边的商业灵感和精华，并最终形成决策的黄氏风格。

　　早在黄通过资本运作身价倍增，被外界誉为从左手倒右手的高手的时候，黄就承认，他其实对于投资决策不是很熟悉，主要是背后的智囊团队把资本运作的操作手法提供给他，老黄本人会仔细倾听，之后详细询问，尤其是对某些细节，问明白之后，才会做出决策。一位不愿意透露姓名的背后智囊这样描述。

　　那么，动辄上亿元的手笔，刀锋上的商业决策，到底是谁让这位国美舵手在处处玄机的商场中游刃自如？

　　在国美内部，有一个叫做决策委员会的机构。这个机构由7人组成，成员由有资历与功劳的公司高管组成，多来自公司的业务部门和职能部门的关键人士。以机构的形式替代创始人的部分经营者权力。

　　在国美，有一套严密的授权体系，仅对权力的划分就有十多种，包括召集权、动议权、上报权、建议权、审核权、审批权、先行复核权、否决权、备案权、知情权、监督权、发表权，等等。而内容涉及业务、营运、品牌、人事行政、财务、监察等方面，非常精巧。80%的决策授权转交给了决策委员会。几乎涵盖了所有日常的和战术性的决策，决策委员会按少数服从多数的机制运作。而同时，国美设置了两个研究部门用以辅助决策，一个是偏重外部宏观研究和公司战略的发展研究室，另一个是偏重内部经营管理持续优化改进的经营管理研究室。

　　这似乎很能折射出中国诸多企业的成熟水平。在一个规模庞大的组织中，成熟理性的企业：决策成本高、执行成本低；不成熟理性的企业：决策成本低、执行成本高。

　　在国美，决策委员会只负责内部运营，而资本运作的体系与内部运营体系是分开的。对上市之后的黄光裕来说，战略性的决策已经成为了主角。更值得思考的是，国美是一家什么样的公司，未来将如何发展。

　　虽然从普遍规律来看，越是战略性决策，越有非线性特征，也就是看起来似乎感觉大于逻辑。但是，这并不意味着毫无规律可循。国美在内部也设置了负责战略研究的发展研究室，也会从投行重金聘请人才。而从对黄光裕的决策影响来说，一些国际投行及顶尖咨询公司的作用要更明显些。通过国美的项目牵线，包括荷银洛希尔、美林、摩根斯坦利、波士顿公司、高盛，都频频与国美接触。

　　黄很有宏观思路，在资本运作方面，不是天才，就是刘备型的。一位国美管理层人士认为。

　　连锁企业的高速发展离不开大量的资金支持，国美也曾面临资金紧张的局面。有人如是描绘国美曾经的行走：就像手拿两块板砖涉水，脚下一块，手中一块，要不断地放下手中那一块以便落下另一只脚，但同时要拿起脚下的那一块……并且，步的速度还不能慢，因为人家在后面撵得紧。

　　但资本市场似乎改变了这一切。2001年12月，时任国美常务副总的何炬曾对媒体讲，当时国美的总资产是5亿元人民币。而在3年之后，5亿元恰恰只是黄光裕百亿多元身价的一个零头。黄的财富绝对属于飞速膨胀。

　　上市究竟是数字变化的原因，还是数字变化的结果？黄光裕在香港借壳上市历程绝对是一盘布局巧妙、行走严密的棋局。在一篇对其具体步骤进行揭秘的媒体报道中，财技这一字眼竟出现了近十处。最好倒上一杯清茶，拿好纸笔，勾勾画画方知来去。

　　事实上，在国美上市之前，黄光裕还是资本市场的门外汉。但这并不影响黄光裕在资本市场上的决策。在黄光裕看来，一些专业的事情可以通过专业的机构去完成，并不一定都需要自己去做。

　　从2001年起，国美就在考虑上市融资问题。国美逐步打造关联企业群——鹏润投资、鹏泰投资、国美集团、鹏润地产，实现在国内市场的上市，但是实业出身，仅有初中文化的黄光裕要突然之间接受这么多专业的金融财技，显然需要时间。

　　就像公众所熟知的那样，早年的黄光裕并没读过多少书，仅初中学历。但几年的运作下来，那些国美的员工发现，当他们的黄主席谈起并购、重组、财务、金融上的问题时，俨然是专业水准。除了黄光裕本人在商业上的勤奋与天分，另一个主要原因就是，来自国际投行和专业咨询公司的全球顶尖高手聚集在他周围。

　　早在国美上市前，坊间流行着一种说法，认为黄光裕专设了一个智囊团，并且确切地指出，智囊团中有两个是大学教授。不过这种猜测当时就被黄光裕本人否认了。黄说智囊团并不存在。但他承认，是有一些顾问，帮着提一些意见做一些事情，不过没那么神秘。

　　对黄光裕来说，经商智慧的来源可以是来自每天接触的每一位朋友，但最终，将形成黄氏风格。黄曾这么回答提问者：我去学一个东西，是一个人从几百号人、上千号人身上学，每天见到朋友就从他们身上学，你说我哪个（人身上）学得多？

　　一位叫詹培忠的香港人很能见证这一点，詹培忠是国美最终在香港上市的壳资源提供者，现任香港议员，有香港壳王之称。那时黄光裕还是资本市场的门外汉，但詹培忠很快就发现了黄光裕出色的学习能力，他虽然不懂资本市场的事情，但什么事情我只要跟他说一遍，他就完全懂了。