门徒黄光裕

第五节 敢想、敢干和坚持

　　假如你的生命是企业的话，只有把你的生命力给了企业，企业才能有生命力。企业才能不受生命和自然规律的限制，否则我们只是一个企业的过客而已。

　　——黄光裕

　　在创业的征途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。有人曾问黄光裕的发财秘诀，他说，只有不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。

　　黄光裕认为自己并不比别人聪明，而自己能走到今天，只是因为自己用心，敢于大胆尝试。别人做事之前可能要有七分把握才做，而自己是有三分把握就做。黄光裕的奋斗故事激励着现在大多的中国人，去努力创造一个属于自己的创业传奇。

　　在黄光裕的字典里，做买卖就是打仗，而且不允许临阵退缩。既然定下来就一定来，不能说看到暴风雨这么大，我们就撤退。黄光裕曾在一次扩张受阻时这样说。

　　在商战中，黄光裕立于不败之地，甚至愈战愈勇，是因为他有猎豹般的行动力。黄光裕说：我是要求速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。

　　他认为，有三分把握就做只是一个口语化的说法，并不是没想清楚、没看明白就去做。大意就是想、调整和做基本上同步进行，不要多谋少决。

　　在黄光裕看来，三分就是一种感觉。某些事情，市场已经给你机会了，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。

　　就拿国美曲线并购大中、北方电器、三联商社来说，国美当初并购大中、北方电器、三联商社所需资金超过42亿元，加之回购所需，总计要超过60亿元人民币，如此巨额的资金流动，很容易令业界产生联想。令人玩味的是，国美在并购过程中表现出来的果断令人惊讶，如三联商社2008年2月14日拍卖当日成交价格较三联商社2月13日收盘价高出105.6%，而未经任何审计拿下的大中电器，报价比苏宁高出8亿元。对国美而言，志在必得的东西无论以多大代价都要将其拿到手，或许这是黄光裕的性格使然。

　　黄光裕讲话喜欢用拼这个字，他说他最喜欢听的歌就是爱拼才会赢。不光我爱听，所有国美人都爱听。黄光裕强调这是国美的企业精神。

　　黄光裕身上还有一种难能可贵的品质，就是坚持，遇到困难百折不回。坚持是黄光裕对自己性格最大的肯定，也让黄光裕从草根走到今天。

　　在国美从弱小到强大的整个过程中，也经历了很多困难和诱惑，但是，无论是在发展低谷，还是在事业高峰，黄光裕一直都保持着清醒的头脑，挫折时不气馁，辉煌时也不飘飘然、忘乎所以。有的人是朝三暮四，自己是锲而不舍。

　　时光倒回七年，1999年，正是家电行业大低谷的时候。

　　有人向黄光裕提出，现在老百姓家里，电视、冰箱、洗衣机什么都有了，家电产品还有得卖吗？当时，家电零售市场很多人都觉得到头了，没什么发展了，甚至国美的中高层人都是这样的声音。只有黄光裕坚持这个市场还是有空间，而且未来发展会很大，并为此付诸了行动。

　　我当时把国美统一了名称，准备做大，并且按照全国的布局管理模式来做。很多人都觉得就我一个人在说，在显，没有人支持。

　　黄光裕对此倍感委屈和无助，那时候不是一个纯粹的定力问题，也不只是想找一个听众那么简单，而是真的希望有人可以跟着我一起坚持，并肩作战。

　　当时建立一个部门的时候，黄光裕会有意识地将规划内容往长远考虑，比如三分是为现在，七分是为了未来。但很多人都觉得没必要，认为他是没事找事。

　　现在看来，当时如果不坚持，不把握好全国扩张，就没有今天家电零售市场的格局了。

　　现任国美采销中心总经理李俊涛提起此事，依然记忆犹新：1999年以前我们更多的是在寻找全国连锁，时机一直都不到位，当时还没有成功的连锁模式值得我们借鉴。直到1999年12月圣诞节，国美才进入上海。当年的国美在北京也不过十来家小店面。无论是百货业还是家电零售业，大家的利润都很低，产品货源渠道也不规范，很多同行1999年基本生存不下去了，转行的很多。黄总依然坚持做零售，不做批发，定位很明确，方向很清楚，做好终端客户。

　　李俊涛最后说，黄总的性格非常执著，认准的事情就去执行，不到最后一刻不能决定成败。

　　一定、应该、必须、要求，黄光裕经常使用这些词语，表明他似乎驾驭的不仅仅是语言，而是一种性格内在的坚持和顽强；否则，也无法让国美从生死边缘发展到从不为资金发愁，发展为具有强大杀伤力和生命力的家电业连锁巨头。