门徒黄光裕

第七节 工作狂带出国美速度

　　三年前的2005年，是中国首富黄光裕旗下的国美家电连锁帝国历史上空前狂飙突进的一年。这一个年份将被作为国美又一个关键点被记入其发展历史——不管国美的未来是取得巨大成功，还是突然间宣告失败。站在一个不可思议的高点上，黄光裕没有丝毫的停留。首富地位似乎不能令他满足，尽管2006年他又一次被胡润富豪榜认定为中国内地首富，而其身价更进一步提升到140亿元。各种生活方面的奢侈和享受似乎也不能令他满足。他几乎将全部的时间和精力都投入到他的事业中。

　　如果在2000年以前，国美根本不会把苏宁放在眼里，但此后苏宁的扩张速度及口碑效应令黄光裕捏了一把汗，开始小心提防这个对手。在2004年，尽管国美以250多亿元的销售额雄踞家电零售行业老大位置，但作为老二的苏宁电器的销售额也达到220亿元，苏宁的这一增长态势如果持续下去，其赶上国美似乎指日可待。

　　当时国美内部会议中，提得最多的是如何对付苏宁。2004年末，国美向外界宣布，新的一年它将增开门店300家，而此前18年时间里，国美总共发展门店数也不过200多家，在2005年其全国范围内的门店数量由200家遽然扩充一倍，达400多家。利用一年的时间迅速将门店数量膨胀一倍，迅速开店扩张与苏宁拉开差距，国美的开店计划的确够疯狂，这或许就是传说中的国美速度。

　　国美以快速并购扩张为主，苏宁以自建门店扩张为主，这种不同的发展模式决定了两者在发展路线上的截然不同。

　　近三年国美电器通过资本运作不断发展壮大，从2005年至今其至少并购了7家颇具实力的家电连锁公司，总共耗资近100亿元。特别是并购永乐和大中后，其规模迅速膨胀。随着国美曲线入主三联商社，其在全国控制的销售网点从2005年的400多家发展到目前的约1200家，在门店数量上几乎是苏宁电器的一倍。

　　继36.5亿元并购大中电器之后，国美电器并未因消化调整而放缓并购步伐，国美又低调并购了山西大同的北方电器。在自建门店抢占当地市场受挫后，国美再次举起了资本并购的大旗。在2008年3月29日的发布会上，国美方面透露已经完成对北方电器的并购，据估计的并购价格超过1亿元。

　　北方电器是大同市重要的家电连锁企业，连续五年的家电年销售收入达3亿元以上，占当地家电销售市场70%以上的份额。三年前，国美电器进入山西大同，但并未给原有家电卖场格局带来太大冲击，北方电器仍占据大同市场的龙头地位。

　　此次，国美通过并购快捷地取得了大同家电连锁市场的优势地位，与上海、北京市场国美加永乐、国美加大中模式类似，国美保留了北方电器的品牌，实行国美、北方双品牌的运作。

　　与此同时，国美方面已经将自己的棋子打点布入了三联商社。毋庸置疑，三联商社被并购后，国美在中国家电市场的格局已几难撼动。

　　2008年4月16日，三联商社发布公告，董事会已同意来自国美电器的常城和荣铎分别代替于其华和孙梅被聘为公司总经理和财务总监两大要职。这次董事会由三联集团兼三联商社董事长张继升主持，应参会董事六名均悉数到齐，会议最终通过了包括年报、关联交易等十六项议案。

　　总经理和财务总监这两个关键岗位易人，标志着国美将实现对三联商社经营大权的实际控制。在由三联掌控、国美缺席的董事会上，国美提出的管理层人选能获得同意，或许表明张继升已接受了国美电器并购三联商社的事实。

　　在三个月内，国美一个月并购一家同行——2007年12月接手大中，2008年1月低调并购山西大同的北方电器，如今又曲线并购三联。现在，国美的志向已经更加远大。国美总经理陈晓声称，国美电器已明确确定了企业愿景：在2015年前成为备受尊敬的世界家电零售企业第一名。