门徒黄光裕

第七节 非友即敌

　　拥有核心竞争力的国美，不但要做国内老大，也要到国际搏击。2003年，众多零售企业大喊狼来了的时候，黄光裕率先发出我们也要走出去暞，做一只中国狼暞的强音。并说到做到，于当年11月在香港开设分店，之后，又在澳门再做布局。

　　对打赢外资巨头在国内的战争，他更充满信心：我们在国内市场做了这么多年，至少具备了对抗的能力。我的思想是，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。一次接受台湾记者采访时，则说得更狠：对它们一定是要有尊敬的心态，但是尊敬不等于不想消灭它！

　　我们并不是怕欧美的零售业巨头，你敢来我就敢去，在国内做扎实了会形成对国际巨头的一个震慑，黄光裕自信地说，国际巨头不见得是狼暞，就算是狼，以国美和目前中国几家零售商的实力，如今也可以与狼共舞暞了。

　　随着国美的日渐壮大，黄光裕面对外方的谈判也显示出血性的一面。2005年6月，黄光裕赴美商业考察，一次，几个外国名流谈及中国的一些事情时颇有不恭之辞，黄光裕随即义正词严、有理有据地进行驳斥，这些外国名流听后大为震惊，随即转变了谈话角度，并对黄光裕表现得十分敬重。回到住处，黄光裕犹自激动不已，他对随从说：一个人乃至一个国家，必须要有骨气，只有这样，你才能赢得别人的尊重。

　　次日，黄光裕和随从前往一家国际知名的连锁零售巨头洽谈合作事宜，而对方只给了他们20分钟接待时间。在和这家巨头交谈时，黄光裕几乎就是居高临下的口气，锋芒极为强劲，他说：听说你们要到中国来，我们十分欢迎，不过，你们来中国后，只有两条路可以选择：要么与我合作，要么就是我的对手！虽然你们在管理上、技术上有优势，但不一定适合中国国情，但国美却深谙此道，因此，你们未必能胜过我！听说你们把在中国的基地建立在暳暳市，这我早就知道，你们知道我为什么没把暳暳市的门店列入上市行列吗？现在我可以直言相告，就是为了等你们来！……一席话说得对手面面相觑。此次会谈竟持续了两个多小时，黄光裕才主动告辞。不仅如此，这家巨头次日就主动到黄光裕下榻的宾馆，登门拜访。

　　黄光裕的铮铮铁骨，引起了美国人的注意，2005年6月11日《洛杉矶时报》在一篇名为《中国精英不担心人民币汇率变动》的长文中说：对于中国货币的争论可能引起华盛顿的保护主义者的情感一说，中国最富有的企业家黄光裕却保持着清醒的态度。他说，如果紧张的局势一旦成为一种贸易争端，那么，美国这种将人民币重新估值的压力将会使他们的压力越来越大，将会使他们的后院起火。

　　《洛杉矶时报》还说：黄光裕，这位被欧洲媒体和福布斯杂志称为中国首富和第二富翁的人表示，美国这种试图影响中国的行为对于中国和美国来说都是不健康的。当然了，美国似乎总是喜欢教别人做什么。

　　黄光裕说，美国政府应该鼓励它的公司来提高对中国的投资和在中国的销售，而不是浪费宝贵的时间试图强迫中国来调整汇率或者限制中国（经济）的增长。

　　黄光裕并不担心来自沃尔玛和百思买这样的国外巨头的竞争，因为他拥有更低的劳动力成本和分销成本。他说，人们知道国美提供最优惠的价格。

　　事实正是如此。国内家电连锁业在长期历练中身手日见敏捷，尤其在成本控制上已有相当的经验。沃尔玛等海外零售连锁巨头虽然身形庞大，实力雄厚，但至今未对中国家电连锁业构成现实威胁，专业类的外国同行至今尚未贸然进入中国内地，无疑也有顾忌。但对手毕竟皮糙肉厚，今后仍有不计成本强攻中国市场的可能性。积蓄实力，以静待动，是黄光裕的既定战略。

　　敌不动，我不动。一场即将爆发的激战正在运筹帷幄的微妙阶段。在竞争对手眼中，静如处子的国美同样是可怕的，甚至更有威慑力。

　　和其他产业发展经历不同，家电连锁在中国的发展一直是本土企业领先，外资企业很少有真正话语权。所以，就像中国的另一个家电零售连锁巨头苏宁所放言的五年内不把百思买放在眼里，这并非虚妄自大。

　　实际上，洋巨头在中国面临的困境已经不言自明。例如，百思买的短板不仅表现在店面数量实在少得可怜，还表现在其中国战略摇摆不定模糊多变，一会儿号称坚决不打价格战，一会儿降价降得供应商停止供货，百思买模式其实是没有模式。

　　业内人士曾认为，百思买拥有美国成熟的发展经验，而且资金雄厚，对本土连锁将形成巨大威胁，现在看来，这些优势都没有发挥出来。首先，美国模式不一定适合中国，太美国化水土不服，太中国化缺乏个性。要踩好这个钢丝，显然不是容易的事。其次，百思买所谓全球采购优势，也不具有实际意义。如今，全球家电产品大多MADEINCHI灢NA，国美、苏宁显然更得天时、地利、人和优势。

　　国美不比任何世界500强差，我们缺少的只是时间。即便是面对世界500强巨头集体压境北京，国美电器董事长黄光裕的毫不讳言正反映了中国企业那种冲破一切阻力奋发向上的冲劲和激情。

　　黄光裕认为，国美不比任何国际企业差，如果将国美或者其他中国企业放在与国际巨头同一条起跑线上，中国企业会做得比它们都好。黄光裕表示，国际巨头依靠几十年甚至上百年时间才发展到今天的世界500强企业，国美将会比它们发展得更快，因为国美将学习它们的经验，避免它们的挫折。