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第四节 坏孩子之名

  国美在全国的扩张同样也遭到了家电厂商之间的联合抵制。2000年夏天的那场引起全社会关注的彩电价格大战已经尘埃落定,国美同样成了最大的获利者。

  当时的国美以2000元以下的低价销售彩电,消费者闻风而起,一大早在国美各分店排起长队。此举却招来了国内9家彩电骨干企业领导人1个月内连开3次峰会,建立彩电价格联盟,对彩电实行最低限价,准备从竞争走向合作,矛头直指刚刚走出北京的国美!

  从联盟的合作形式来看,明显不同于连锁,形象一点说,就是一架马车上拴了9匹马,而每匹马又听命于不同的主人。这种跨企业的合作,内部的营运成本无疑会高于国美,如果这个联盟的各个实体没有统一的经营理念、统一的管理模式、强有力的管理团队,要实现规模效应,简直是天方夜谭。

  在这种情况下,黄光裕跳了出来,高喊道:我们要做第一个降价的,最后一个涨价的!接着就打出了国美彩电不涨价的广告,不仅如此,国美还逆风而动,尝试性地对部分品牌进行降价,一周拉一个峰会成员下水,第一周是厦华,第二周是熊猫,双方私下达成供货协议,然后就手机一关,国美彩电跳水与我无关!这一时期的熊猫彩电可谓是乌鸡变成了彩凤凰,确实将积压很久的库存,全部变成了白花花的现金白银。

  黄光裕此时还注意到了一个细节,这次9家组成的家电峰会,居然没有长虹!他立即再度联合倪润峰!早在对抗外国列强和国内价格大战时,倪润峰就有句令同行们恨之入骨的名言:降30%不行我就降50%!倪润峰期待着这样一个攻城略地的机会已经很久了:长虹每次降价,P股后总要跟上一大串,现在机会来了,不会再有人跟在他后面了!2000年6月10日,长虹突然宣布74厘米彩电价格下降至1800元!

  令彩电峰会万万没想到的是,第二天创维就宣布将54厘米彩电降到800元以下!此举无疑是给了彩电峰会迎头一棒,市场上立即掀起大波。倪润峰高估了联盟彩电商们的承诺,使得长虹没占到什么便宜,倒是参加峰会的另8家企业老总纷纷指责创维出卖了他们。

  2000年8月7日,国家计委和信息部宣布彩电峰会最低限价非法,最低限价终于寿终正寝。

  彩电峰会意在压制国美电器在行业内价格杀手的不正之风,没想到,却给黄光裕一番精彩的战术借了东风。此事件还引起全国知名媒体的广泛报道。国美不但在广大消费者心目中深深烙下了为民着想、让利于民的形象,使国美低价销售的经营思想更深得民心、深入人心,而且还引发了大规模的抢购风潮。

  此后,国美又相继和日立、格力、海尔、LG、西门子发生类似的争执,数度上演厂商交恶事件。但这些事件或是以双方激烈争执开局,厂家偃旗息鼓而告终;或是以双方断然否定,继而续签大单截止。国美在业内留下坏孩子之名,生意却是越做越大。

  
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