门徒黄光裕

第九节 并购苏宁

　　是跟风炒作，不惜一切做大规模？还是步入理性，抛弃规模与恶性竞争？也一直是困扰张近东的问题。黑咖啡是张近东的选择，也不喜欢加糖，正如他所选择的行业，浓香与苦涩是味道的全部。

　　与张近东对话，很难感受到他的激情。他的欲望、抱负和野心总是被他谨慎的话语体系所掩盖，中庸得让人怀疑。即便偶尔出现惊心动魄的表述，也总是被他紧跟其后的但是、然而所化解。理性是张近东说得最多的词汇。

　　苏宁与国美有不同的企业文化和管理方式，以苏宁方面的话来说是血缘不同，基因不同。在规模上，国美完成对永乐、大中等连锁巨头的合并后，其门店和销售量都大大高于苏宁。国美无疑也是网点数量最多的，国美占据了北京、上海等标志性重点城市，从而为后续发展建立起强大的辐射中心。

　　企业文化上，与黄光裕的个性相似，国美多年的发展历程，养成了一种强硬、霸气的特质，其勇猛、敢冒险，频繁攻城略地的行事风格和野心，而苏宁则更体现的是温和与稳扎稳打。与国美还未站稳就抢跑的扩张模式相比，苏宁每到一地夯实基础后，再打桩的策略更利于其后续的发展，并随着未来网点布局的完善，其自建的物流体系、ERP信息管理系统建设等苦练内功的效用，将日渐显示出强大的杀伤力。

　　国美管理上重控制，如根据2007年1月10日的数据显示，黄光裕夫妇拥有国美电器股份达68.26%，其余的主要被几家投资基金所控制，而与此相反，苏宁电器更倾向于与人分享机会，董事长张近东慷慨地将不少股权赠与部分高管。

　　面对美乐合并以及国美黄光裕的强势作风，苏宁董事长张近东始终保持着一如既往的沉默。自从并购永乐后，黄光裕与永乐董事长陈晓就俨然成了好兄弟，而无时无刻不缠绕着这对好兄弟的张近东随即成了两人的常用题材。

　　2006年7月25日，国美、永乐宣布合并当天，发生了永乐员工出走到苏宁的事件，而苏宁其后又趁机宣布在上海大规模招聘，此举引起国美、永乐强烈不满，认为竞争对手是恶意挖角，发出声明称：两家合并后，他们在上海的门店、销售规模占市场总额的80%，将联合抵制其他竞争对手。

　　合并消息发布当天，黄光裕称，新国美加起来将相当于竞争对手的3倍。6天后，黄光裕高调宣称未来将并购苏宁，即使创造条件也要合并苏宁，有媒体还宣称黄光裕放言要打到苏宁与国美合并为止。此后三天，被媒体问到有无进展时，黄光裕笑称，大家还在探讨，还没有明确意见。

　　如果说并购苏宁只是黄光裕一个随意的玩笑的话，他的另外一处随意却让张近东吃尽苦头。2006年7月31日，黄光裕向媒体直呼，苏宁股价虚高。不知是受到美乐合并影响，还是黄光裕的有意打压，随后四天苏宁市值蒸发逾16亿。而这一论断使黄光裕迅速摆脱了过往的阴影——在最高峰时A股上市的苏宁市值一度高于国美和永乐在香港的市值之和。

　　黄光裕的做法终于引起苏宁的恼怒，一直对此事冷处理的苏宁总裁孙为民开始炮轰黄光裕。孙为民认为这里存在一个阴谋问题，是对方在资本市场上对苏宁施加压力。他指责道：黄光裕此次自编、自导、自演不是一个偶然性事件，完全是有计划、有组织、有预谋地针对苏宁。苏宁将不排除以法律手段维护企业、投资者、社会各界的利益。与当初的国美并购永乐一样充满了悬念，这样做纯粹就是为了吸引人们的眼球。股价高低应该由投资者来判断，黄光裕公开评说不但有失作为一个企业家的公信力，而且用市值虚高的误导来影响股票价值。

　　孙为民在国美与苏宁之间划清了界限，称苏宁要誓做百年品牌。他表示，苏宁与国美的血缘不一样，苏宁是原生型的民营企业，并在国内主板上市，而国美是境外资本，因此基因不一样，理念也不一样。从并购的角度看，没有任何共同基础。孙为民认为，同行竞争对手要结伴，不要结盟，并且保持协同竞争。

　　针对黄光裕抨击苏宁股价虚高，孙为民还罗列出一系列数字予以回击：从股价看，国美市值为155亿港币（合159亿元人民币），苏宁市值为165.6亿元人民币，大于国美电器市值。苏宁2004、2005两年缴纳所得税达2.73亿元，而国美、永乐同期所得税相加也只有2.1亿元。苏宁对国家的贡献无疑比国美、永乐大得多。

　　面对苏宁的愤怒，国美方面则表示，是媒体夸大了黄光裕的话，并希望不要伤了双方的和气，而黄光裕的手机一直转由移动秘书接听。声音大、敢判断、敢放言的优势使国美并购永乐后迅速赢了针对苏宁的第一场战役——口水战。

　　这一时期媒体鲜能听到张近东的声音，与黄光裕的桀骜不驯迥异，张近东一贯低调，颇有些敏于行而讷于言的味道。张近东称，行业需要更加理性，苏宁最大的对手是自己，未来会按照过往思路继续，不会因为对手改变而改变。看起来，这种沉默和理性似乎又在展示着张近东内心非同寻常的自信。