门徒黄光裕

第十四节 现代版抢婚：人性即江湖

　　时代变迁，纯美的爱情渐成永恒的追忆，被物质裹挟的婚姻开始大行其道。苏宁与国美代表了两种婚恋观，面对现实与无奈，待嫁的大中只能选择择优而合。男多女少，性别比例严重失调，抢婚是现代婚姻的一道景观，张大中洞察世情，把大中打扮得千娇百慧。

　　性格即命运，天时亦天机。也许不能够把国美并购大中视为简单的抢婚，毕竟情义无价，但就现代婚姻而言，许多类似的情况并无二致。国美抢婚大中的背后，也折射出张近东、张大中和黄光裕三位家电连锁掌门人的人性江湖。无论是苏宁的缠绵至死，还是国美的牵制利诱，抑或是大中的装纯卖弄，坐等出价，无不折射出人性即江湖的商战逻辑。

　　张近东：纯情好男人

　　苏宁电器董事长张近东举止斯文，颇具文人风范，给人感觉有点追求尽善尽美，像个情圣和感情世界的完美主义者。

　　如果没有纯美的爱情，苏宁大概真能做到终身不娶。由于极度关注过程，与对婚姻的小心谨慎，这使得他对大中的并购显得过于缠绵。用国美的话讲：苏宁在谈判中小账算得太多，这与苏宁并购经验没我们丰富有关。

　　苏宁保持着自己的单纯，一如既往地坚守着自己的领地，坚持着自己独特的企业理念和原则，并且低估了现实诱惑对大中的影响。现代社会已经为世人打开了视野，而活在自己世界里的苏宁，有点与世隔绝。同时，苏宁也并非没钱，它甚至拥有比国美还要高的市值。

　　在国美与永乐合并后，苏宁为求得平衡，一心想要迎娶大中，但又显得疑虑重重。张近东曾多次在公开场合表态：大中的并购价值在20亿元左右，30亿元的要价太高了。他误以为黄光裕因不满大中的左顾右盼，已经撤离火线。

　　回头想想，家电连锁并购大戏的主角一直是国美，永乐和大中是绿叶配红花。除了这次主动与大中的接触，苏宁掌门人张近东和主事者孙为民大有事不关己高高挂起之意。在国美已经杀得兴起并多有斩获的时候，苏宁依旧悠然自得地吃着长在树枝高处的叶子。在男多女少比例失调的竞争时代，不会甜言蜜语，并稍有大男子气节的苏宁，由此与大中失之交臂。

　　张大中：现实待嫁女

　　大中也并非放荡女，几十年来，张大中一直深耕自己的一亩三分地，勤恳劳作，历经了现实的艰辛，临到大中出嫁的当口，张大中不得不为大中考虑，以卖个好价钱。

　　张大中与黄光裕，宿怨极深。受中永仲裁事件，以及间谍门事件影响，业界对张大中与黄光裕的印象，大有势不两立的含义。从张大中的性格来说，虽然与黄光裕和陈晓有着很多的恩怨和过节，但他自己也说，很喜欢黄光裕那种有事说事的做法。不打不相识，无论是从地缘还是性格特点来说，也许张大中与黄光裕有着更多惺惺惜惺惺的情节。苏宁在婚姻大事面前显得过于谨慎，这对崇尚做人不累的张大叔来说，弯儿可能绕得有点大。

　　当然，想找个婆家全身而退，最后关头最能打动张大中的无疑还是现金。

　　苏宁与大中未在核心条款上达成一致，最大的一条也可能是未能用现金支付，而大中的控股人只要现金套现而不要股权。

　　张大中的老相识、现任国美电器总裁的陈晓说，以现金支付即是考虑到大中的意愿。如此支付方式对于大中电器的好处是，大中基本上可以直接获得由独立第三方提供的36.5亿元巨额现金，不会由于商务部过长的审批时间而使套现之路变得漫长甚至充满未知。

　　对于张大中而言，现金当然是最好的选择，因为他在与陈晓的合作上吃过亏。

　　在国美和苏宁为并购大中争得面红耳赤的时候，张大中也坐享了鹬蚌相争，渔翁得利的喜悦。他不言不语巧妙周旋于国美、苏宁之间，大中电器也卖出了将近38亿元的高价（36.5亿+没收1.5亿永乐并购大中的履约保证金），无疑成为这场商战中最大的赢家。

　　黄光裕：典型花心男

　　以黄光裕征战商场的经验，说国美是花心男也不为过。国美有多年的并购经验，对于抢婚这样的事，做得驾轻就熟。而苏宁多年来靠自我发展，很少有这样的经验，这使得国美比苏宁略胜一筹。

　　黄光裕既拥有狮子的霸气，也拥有狐狸的智慧。只要是自己认定的事，该出手就出手。黄光裕在关键时候的果断，甚至带有赌的性质，使国美在家电零售连锁领域开疆辟土，其气宇轩昂，气势磅礴，大有一统江山之势。

　　在最后关头，国美在苏宁与大中谈妥价格之后48小时内答应了大中电器的全部要求，并且在苏宁30亿元成交价基础上加价20%。最终结果国美一击而中，苏宁没有加价，大中出售成功。之后，国美赶紧与大中签署协议领取结婚证，使大中没有反悔余地，苏宁也彻底失去了反击能力。

　　国美并购大中也的确不是仓促而为，早在两年前，国美就以大中与永乐有一纸婚约为理由，称国美有优先购买权，以此牵扯大中与苏宁。

　　这也就不难理解2007年年初，黄光裕在记者问及永乐和大中一案时言之凿凿：永乐与大中的纠纷应依据法律条文及行规道义去处理，大中与国美、苏宁都在接触，永乐能够并购大中最好，但如果不能够并购大中，对国美来说也并非举足轻重的事情。

　　江湖既有人性，有时也不通人情。现实婚姻领取了结婚证还有可能反悔和离婚，但江湖终究是江湖，不会再有任何悬念。如今国美与大中的并购已成既定事实，张大中是退出家电零售连锁业的江湖了，但国美与苏宁之间的爱恨情仇还将继续，也许这是一场没有终点的战争。

　　§§第二章 苏宁变阵——黄光裕还能唬谁