门徒黄光裕

第九节 明谈苏宁暗交国美

　　在大中电器一年来不断传递出的并购消息中，走上前台的并购方始终是苏宁。先是30亿元的出价传言不胫而走，然后是苏宁已经派驻相关人员入主大中。甚至双方都对外发布消息称，已经开始对部分地区的门店进行交接，一切似乎按部就班。

　　就在外界一致认为苏宁将顺利拿下大中时，苏宁却在12月12日突然发布终止并购。而仅仅在1天之前，苏宁华北区总部还召开了年终发布会。当时，苏宁华北区执行总裁范志军还语气轻松地说，我们已经接手了大中在山西的门店，对天津的门店还没有接手。如此明确的信号，换来的却是次日的一纸终止公告。

　　刚开始不知道，后来才知道大中也在和国美谈。苏宁总裁孙为民说，当初和大中在谈的时候彼此还是比较真诚的。之所以最后没成，倒不是因为苏宁看到大中走向落寞，而是多方面的因素。

　　显然，苏宁12月12日的终止并购公告并非外界眼中的事出突然，而是早有准备。而一直等到12日才发的这个终止公告给苏宁带来的市场效应也很明显。

　　在发布公告前的7个交易日，苏宁电器股价大涨超过20%。家电专家陆刃波表示，仅从股价方面来看，苏宁就已经成功了。之所以一直未予澄清，是因为连续的并购进展传闻在给苏宁股价抬轿子。

　　其实张大中更愿意卖给国美。据接近张大中的人士透露，张大中本人对于黄光裕性格直率、有事说事的行事作风很是欣赏。更何况，国美和大中的管理模式更为接近，整合起来会更容易。而苏宁的高管团队中至今还没有非江苏人，一旦合并双方人员如何磨合也是个问题。而大中主动与苏宁接触，更大程度上就是为了给国美抬价。

　　在大中电器董事长张大中的左右逢迎之下，令苏宁对大中这场本将收官的并购案充满了戏剧性。

　　说戏剧性，是因为此前呼声最高的不是国美，而是国美的老对手苏宁电器。据说苏宁已经做好了召开新闻发布会的准备，却在最后关头被国美抢先。

　　国美并购大中之后，将实现其在京、沪、穗等一线城市的领先地位。目前，包括非上市公司、上市公司在内，国美电器的门店数达到了1200家。

　　而此时，距国美电器并购永乐不过一年有余。