门徒黄光裕

第七节 我们有优先并购权

　　岁月轮回，已感心力交瘁的张大中早已萌生退意，又因为永乐的事情颇受打击，已无背水一战的意思。但让张大中气愤的是，当初和永乐签订的合作协议，竟然成为国美阻碍大中卖掉的理由。

　　张大中和黄光裕都起家于北京，但是二者的对立也是由来已久的。

　　国美和大中的门店一度对着开，但是大中的北京门店数量还是在国美之上。也是国美和大中北京之争，消耗了张大中不少精力，当大中站稳北京放眼全国市场的时候，已经是国美、苏宁的天下了。

　　张大中身边的人说，最近一些年来张大中总显得很累，已经无心再战。已经到了退休的年龄，失去市场的最佳扩张时机，卖掉大中对渴望安享晚年的张大中来说，无疑成了最重要的选择。

　　自大中与永乐的联姻破裂后，大中就一直在积极地寻找合适的下嫁对象。事实上，大中一直或明或暗地在与苏宁、国美同时洽谈，并择优而合。

　　而国美则依靠永乐与大中的一纸协议一直拖着大中。国美方面认为，永乐和大中早有合并协议，国美并购永乐之后，照理国美对大中应该有优先并购权。

　　在大中宣布寻找新的合作伙伴之后，国美就开始与大中进行接触。黄光裕与张大中平日里保持着密切的沟通，而国美集团内部也在为并购大中做各种准备。对于永乐和大中之间的仲裁，国美方面也有自己的考虑：如果仲裁获胜，国美就能够通过永乐把大中并购掉；但如果仲裁失败，国美也将根据市场变化情况，研究下一步对大中采取的措施。

　　苏宁，无疑是希望最大的接盘者。大中最大的价值在于其盈利的北京业务，由于国美北京网点与大中高度重合，对于国美来说，花大价钱并购大中的本身价值意义不大。然而一旦苏宁并购大中在北京的核心业务，苏宁在北京有33家店，并购大中后在北京的门店将接近100家，二者合力显然要压倒国美北京50家门店的规模，占得上风。

　　对于苏宁而言，大中在北京的优势的确有一定的互补性。他们也的确与我们进行了一些实质性接触。从今年三四月份开始，我们请了专业机构评估，希望能找到评估大中价值的方法。孙为民表示。但是可想而知，以黄光裕强势的性格和作风，没有理由眼看着将到手的大中拱手相让给最大的竞争对手。

　　永乐卖给国美之后，大中主动靠近苏宁，甚至要价30亿元，就是想让国美和苏宁为其竞价，卖出个好价钱。孙为民这样表述。

　　不论是国美还是苏宁，都不约而同地以拖延的方式来应对大中。

　　苏宁虽然势在必得，却也摆出了一副不慌不忙的姿态。孙为民表示：这么多年来，苏宁都没有做过并购。不管怎么分析，肯定是自己开的店好管理，这是上上策。如果并购大中，我们要考虑投入产出的比较，还有机会成本和时间成本，从而综合权衡是不是合适，目前尚无实质性的进展。孙为民强调，苏宁并购大中并非主动，而是被动回应。

　　黄光裕生性多疑、性格多变已经为众人所熟知，就在大中在两强相争价格走高的时候，黄光裕又表示，并购永乐已经让国美坐稳家电卖场的霸主位置，而目前的大中主要市场就是北京，和国美的部分店址重合，国美得到大中加盟会更好，得不到也不是举足轻重的事。

　　与此同时，黄光裕一直强调国美与大中在北京市场上的竞争已有十多年了，国美与永乐合并所产生的协同效应会令国美并购大中的成功率很高。

　　国美、永乐、大中三者搅在一起，分分合合，使得大中花落谁家，成为国美和苏宁两强之争的最大看点。而国美放出来的烟幕弹，一度迷惑了对手，国美对大中不是势在必得，但也不会让苏宁轻松地吃下去，能在资金上更多地牵制对手，也是这番国美与苏宁并购大中之争的目的所在。

　　国美和苏宁可以不急，但是对于沉浮了一年多的大中而言，如果不尽早确定其归属问题，越往后其身价会越低。就算是个再好的黄花大闺女，从18岁拖到28岁，其魅力当然不可同日而语。有人这样评论。