戒之灵

第八十四章 市场里的规矩（上）

那个身材瘦弱的骗子，在心中权衡了一下之后，觉得哪怕让对方起疑，也总比这东西卖不出去的要好。



要知道，如果现在他们不给段玉衡降价的话，段玉衡很有可能就不会买了，那么他们之前所做的一切都白费了。



更何况，在这个瘦弱的骗子看来，段玉衡所说的话也不无道理，他们本身就是在冒充盗墓贼，而手中的东西也是在冒充生坑的古董，因此，再便宜一些的话，虽然有些不符合市场行情，但是却也说得过去，不会显得非常牵强。



想明白了这些，瘦弱的骗子便露出很是为难地神色道：“这位小哥，我看您是行家才给您三万块的报价的，再往下砍，我们可都划不来了。”



段玉衡听到对方的话，心中一下子明白了，对方是还有可以再往下降的空间的，否则的话，也不用再在这里跟自己磨嘴皮子，抱着东西离开就是了。



对方之所以既没有离开，也没有直接在降价，主要是想要制造一种氛围，在下次讲完价之后，让段玉衡很难再往下砍价。



其实这种手法，不仅仅只是在古玩市场的买卖之中出现，很多没有明确定价的买卖其实都有这种手法的影子。



就比如我们生活中所存在的一些小服装店，里面的衣服都不是明码标价的，当我们在这类店里进行买卖的时候，通常会遇到一种情况，就是我要买一样东西，对方报出一个价格，而我们有时会觉得这个价格高了，或者价格可以往下降，于是就会讲价。



而讲价的过程中，通常会遇到卖家主动问“你觉得多少合适？”之类的话，让我们买家报个价格出来，而在很多情况下，当我们报出的价格，跟卖家一开始的报价不管相差多少，卖家一般都会说一句“那不行，拿不了”之类的话。



而当作为我们买家的人，听到对方说不行，而转身打算走的时候，通常卖家就会一脸很为难的样子，叫住我们，然后还一脸无奈地说一句“拿上，拿上！”。



通常这种情况下，我们买家都会为自己成功讲低了价格而感到喜悦，并愉快地买下想要的东西，却殊不知这不过是卖家防止你再次压低价格的一种手段，很有可能当我们买家离去不久之后，卖家就开始偷着乐了。



看透了对方心理地段玉衡，便开口说道：“三万我是肯定不会接受的，给个最低价吧！”



而站在段玉衡对面的两个骗子，听到段玉衡的话，心中也是一喜，觉得这次行骗已经离成功不远了。



“这样吧，小哥，我们能遇见也是个缘分，看在这缘分的面子上，咱就两万块，成不？”



那个瘦弱的骗子，虽然心中很是兴奋，但是却掩饰地很好，脸上还是装作一副略有为难地样子说道。



可是他的话中，那个接口却找的略微有些牵强，还看在缘分的面子上，敢情这念头，就连虚无缥缈的缘分，都开始讲面子了。



这让段玉衡感到有些不知该笑还是该哭。



不过既然对方的话，已经说到了这个份上，那么段玉衡也就该进行接下来的脱身计划了。



段玉衡本身的计划就是先通过讲价试探对方的底线，然后在对方报出一个最低价的时候，段玉衡再借口说身上装着的钱不够，需要去银行取，借此便可脱身。



很多人可能会问，为什么对方一开始报出价格的时候，不直接说身上钱不够要去银行取，借此脱身，还要在这里讲半天的价儿再借口脱身，这不是多此一举吗？



其实这一点也不多此一举，因为这是人的一个心理，我们想想就能知道，如果我们自己是卖家，明知道自己的东西只值五十，但却开了个五千的天价，如果说买的人，在听到我们五千的报价之后，完全没有降价的意思，满口答应下来，然后就嚷着身上钱不够，要去取钱，我们会怎么想？



没错，肯定会认为对方根本就没有诚意要买，如此说不过是找个借口离开罢了。



而如果买东西的人，跟我们磨了半天嘴皮子讲价，最后说身上钱不够，要去取钱，作为卖家的我们，肯定就不会有这样的想法了，这就是买卖之间，不同角色的心理变化。



做了两年多销售的段玉衡，非常清楚买卖之间的这些事情，因此才会跟对方的两个骗子磨半天的嘴皮子讲价，目的就是为了制造让对方相信自己真的是身上钱不够的状况，以此脱身。



“你们两个小子，又在这里骗人了？我说过无数次，不怕你手上的东西是赝品，就怕你小子整外门邪道，咦，小段！”



就在段玉衡打算实施自己的脱身计划下一步的时候，就听到一个略显苍老的声音，在自己的身后响起，而当听到那个声音还在叫自己为“小段”的时候，段玉衡便猜到了来人。



在夫子庙的古玩街上，能够有这么大胆量，敢当面拆穿骗子身份，同时会称呼段玉衡是小段的，只有一个人，那就是前几天才见过面的孟三铎。



段玉衡和陈喆在听到孟三铎的声音之后，都纷纷转过身来。



陈喆还不待段玉衡开口，率先朝着孟三铎问道：“孟叔叔，你刚才说什么？这两个人是骗子？”



孟三铎听到陈喆的话，抬眼看了看站在段玉衡和陈喆身后不远处，手中抱着两个布包的年轻人说道：“这两个小子，是夫子庙古玩市场一带的小混子，一天到晚就在这古玩市场里游手好闲，偶尔也会逮住一两个刚入门的收藏新人骗一骗。喂，你们两个，给老朽滚过来！”



孟三铎本来是在向陈喆和段玉衡解释那两个骗子的身份，却没想那两个小骗子在听到孟三铎的话，并且发现孟三铎认识这两个本来已经要上当的年轻人之后，便慌乱了起来，一步一退，打算从巷子另一头溜走。



这两个骗子常年混迹于夫子庙的古玩市场，因此对于孟三铎这个在夫子庙古玩市场中有着巨大能量的古玩商人非常熟悉。