戒之灵

第五十二章 价格的博弈

孟三铎听到段玉衡的话，心中那是各种的郁闷。



段玉衡的话，听上去好像很大气，仿佛很照顾孟三铎，实际上，这一句话却将孟三铎给逼到了角落里，连还价的机会都没有了。



试想一下，孟三铎作为南都市古玩收藏圈子里有名望的人，在对方给出让孟三铎出价的时候，孟三铎好意思给出一个比市场价低的价格吗？如果孟三铎真要是这么做了，以后传出去，他也就不用再在夫子庙乃至整个南都市的古玩收藏圈子里混了。



而最要命的是，段玉衡还说出了只要孟三铎给出价格，自己绝不议价的话来，这就逼着孟三铎给出的报价，不但不能比市场价格低，还要比市场价格高出些许。



如果问起原因，其实很简单，孟三铎作为南都市有名望的大收藏家，还是一家大古玩店的老板，在对方如此信任你的前提下，你去按市场价格收购人家的对联，这明显是想从人家身上赚钱的。



凡是了解古玩行当的人都知道，所谓黄金有价藏品无价，很多东西并没有明显的定价，完全是根据个人的喜恶，有的东西，被喜欢的人看到了，不用你说什么，也能卖出个好价钱；如果被不喜欢的人看到了，哪怕你巧舌如莲，那人也未必会掏钱买。



那么就有人要问了，既然收藏市场中的藏品，除了本身的价值之外，很大程度上要看购买者的喜好来决定价值，为什么却又经常有着“市场价”这样的价格标准出现呢？



其实，这所谓的“市场价”是当代的那些古玩商人参考国际拍卖公司，所得出来的。



或者更通俗点说，现今做古玩生意不同于过去了，随着西方资本模式对中国市场的影响，越来越多的人习惯了所谓“明码标价”的买卖方式。



过去古玩买卖中的那种“坐地起价，应价还价”的买卖方式，在西方“明码标价”的买卖模式冲击下，逐渐没落。



很多古玩商人，为了迎合时代的发展，于是便将一些古董文玩也进行“明码标价”。



可这古玩的“明码标价”不像很多其它类型的商品，利润是稳定的，产品价格是逐步上升或逐步下滑的，古玩物件儿是根据一段时间内人们的主流收藏风潮，也就是我们俗称的某某收藏风，而决定古玩物件的当时的价格的，那这些古玩商为了抓住当下的收藏趋势，准确的把握收藏市场的走向，于是，便根据国内的几大拍卖行，在近期所拍出的产品的平均价格，对应自己手中类似的古玩物件，便得出了有一个很小浮动空间的所谓“市场价”了。



而这所谓“市场价”因为是由古玩商所制定出来的，因此，所有接触过古玩行当的人都应该知道，这“市场价”是有着不小上升空间的，如果说，一个古玩商按照市场价花五万块买了一块和田玉玉雕把件儿，那么，这个古玩商在一段时间之后，便可按六万甚至八万的价格再卖掉，而他再转手卖掉的价格，也是所谓的“市场价”。



也正是因为这个原因，孟三铎如果说就按照所谓“市场价”从段玉衡手中购得这副对联的话，如果传出去，一定会说，人家段玉衡如何如何仗义，他孟三铎如何如何奸诈，利用对方的仗义心态，用“市场价”赚人家一副对联，等等等等。



“小段啊，这对联是你的，怎么也是应该你给我个报价才对，孟叔叔作为长辈，不能占你的便宜，这样，你给个报价，不管你报多高，我都绝不还价，如何？”



孟三铎怎么说也是在南都市古玩圈子里打拼了一辈子的人，对于段玉衡所耍的手段，虽然心中郁闷，但是并不是没法破解，这不，接着段玉衡的话，就玩了一手以彼之道，还施彼身。



孟三铎这一招不可谓不高明，利用与段玉衡同样的手法，简单改了几个用词，就让段玉衡不敢开出太高的价格。



段玉衡作为晚辈，如果在孟三铎说了这话之后，还漫天要价，那绝对会被古玩圈子里的人给扣上一个“唯利是图，算计前辈”的大帽子。



孟三铎这话的杀伤力丝毫不亚于段玉衡那句话的杀伤力，甚至在某种程度犹有过之。



要知道，我国自古将的礼仪道德中，都是尊老爱幼，从来都是尊老在前面。



段玉衡的话，顶多让孟三铎在报出的报价不够高时，被扣上不照顾晚辈的帽子。



但孟三铎的话，却让段玉衡的处境变得很纠结，如果段玉衡敢报出太高的价格，不仅会被诟病不尊重前辈，还会说段玉衡急功近利、唯利是图、算计前辈等等等等。



孟三铎在收藏领域的名望始终就放在那里，他给段玉衡报价给低了，要比段玉衡给他报价给高了，所带来的后果要小得多。



孟三铎的手段的确很好，而且也施展的非常到位，不过却可惜，孟三铎千算万算，就是没有算到，段玉衡根本不在乎这个。



首先，段玉衡现在还不是古玩圈子里的人，他没有必要去担心古玩圈里的人对他是什么评价。



其次是，段玉衡跟孟三铎较量，耍手段，玩技巧，无论最后结果怎样，自己最后都不会被太诟病。



想到这里，段玉衡都不自觉地露出了一个得意的微笑。





坐在段玉衡身边的林艾雪，看到段玉衡与孟三铎一老一少，针对一副对联的交易，使尽浑身解数，玩弄手段，感到很是惊奇，同时又感觉很新鲜。



对于林艾雪而言，她虽然也经常在必要的时候，会和林氏珠宝的一些合作商耍些手段，但是绝对不会像这一老一少二人一般，为了价格，从舆论，到名誉，从心理，到意识，各种较劲。



这段孟二人的行为，让林艾雪产生了一种错觉，仿佛他们不是真的在计较价格，而是在通过谈价手段，享受这种“讲价”的快感。



孟三铎和林艾雪这个旁观者不同，当他看到段玉衡露出微笑的表情，心中马上就是咯噔一下，心中的感受完全没有像林艾雪那般平和。



因为，孟三铎在看到段玉衡的微笑时一瞬间意识到，自己犯了一个不可挽回的错误，千算万算就差一步没有算到，而恰巧没算到的这一步，却是“致命”的一步。