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第二节适合网上销售的商品分类

  前面已经讲过,确定要开一家网上店铺后,最主要的问题就是“卖什么”。这要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位,然后才能确定。

  目前,服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等是网上个人店铺交易量比较大的一些商品。寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别。在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定,尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要从消费者的需求出发选择商品,确定目标顾客。

  现代社会,经常上网并进行网上购物的人群有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征,白领或者准白领。了解了这些基本特征之后,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是把网店规模做大,销售主流商品,还是独辟蹊径,卖一些个性化十足的东西。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。

  此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般的说,商品的价值高,会带来较高的收入,但同时投入也相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是个不小的负担。

  网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。

  网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?最新统计显示,水晶、纯银项链、手机、床上用品、牛仔裤等是人们搜索最多的关键词,这些热门关键词显示出现代社会,人们的购物时尚,同时也为准备在网上开店的朋友提供了一个开店的导向。

  (1)珠宝类。

  目前网上最热卖的珠宝类商品有“水晶”、“翡翠吊坠”等,珠宝分类也一直是网上交易最为活跃的分类。水晶曾经一度是网上流行饰品的宠儿,个性化的吊坠也备受买家的青睐。

  (2)礼品居家类。

  礼品家居中的“Zippo”、“床上用品”等也很受消费者欢迎。选购礼品向来是一件花费心思的差事,从礼品销售的情况来看,人们选送的礼品,越来越偏向于品位与个性,于是具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点,实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚。

  (3)手机类。

  手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,网上销售的手机以其适中的价格,良好的质量保证,已成为消费者购买手机的流行方式。

  (4)服饰类。

  服饰类当中,牛仔装仍然是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装都能显示出独特的魅力。

  
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