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第五节怎样在尾货市场淘得物美价廉的商品

  1.什么是外贸尾单

  外贸尾货起源于1979年我国的改革开放,最初的名词叫“出口转内销”。外贸尾货是如何产生的呢?

  中国的廉价劳动力闻名于世界,所以很多国外公司到中国来加工制造商品,然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后,总会剩下那么一批,比如生产10万,然后剩下几百个,那这剩下的几百个就叫做外贸尾货。外贸尾货的生产厂家一般就在国内处理掉了。因为这些是剩下的,厂家已经完成订单赚到钱了,那这剩下的就以非常低的价格卖掉,通常是低于成本价格。

  一般的商品流通是成本加利润给批发商,批发商加利润再到消费者手里。而外贸尾货的批发价通常是低于成本价的,但款式和质量都是和国外的订单属于同一批货,质量标准要比国内的高。所以外贸尾货的特点总结起来就是,好产品,低价格。

  外贸尾货还有几个特点是极具竞争优势的:

  做假货的商家不敢来仿冒,因为制作假货也需要成本,做出来的成本加上利润批发肯定都比真正的外贸原单尾货价格高,因为外贸尾货的批发价通常都是低于成本的。

  现在,在论坛里经常看到有人说外贸尾单90%是假的,他们的观点是外贸尾单都是有问题的,就是没有问题也不会有现在这么多,那么他们真的知道尾单是怎么产生的吗?这里向大家介绍一下生产厂家怎么产生尾单,以便大家明白尾单是怎么来的。因为现在确实有不少人看到外贸尾单挣钱而来混水摸鱼,大家还是要多懂一些外贸产品的知识,防止上当受骗。

  为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货呢?首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程:

  (1)国外客户传来传真EMAIL。

  (2)根据国外客户传来的传真EMAIL做样品并报价。

  (3)修改样品价格等待国外客户确认。

  (4)根据要求买棉纱(不同质地)织布。

  (5)染色(必须一次染够,否则容易出现色差)。

  (6)剪裁。

  (7)印染或刺绣。

  (8)上机制作。

  (9)剪线头、挑选、熨烫、包装。

  (10)装箱发货。

  以上为大体流程,这中间每一个环节都可能出现问题,比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线、出现污泽、针线不对等问题,这样你开始时就要预先留出一定的备用,比如定单为1万件,计算需要布匹1万平米,那你织布时就要织1.2万平米,而如果控制得好或运气好,则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件(控制得再好,也不可能出来成品1.2万件,肯定会在哪个环节出现小问题),而国外是严格按照定单收货,那多出来的这1000件就是尾货,尾货中也会有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因为若有瑕疵直接就在单个工序甩出来了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包装阶段发现甩出来的。外贸尾单就是这样产生的,生产厂家生产的外贸服装越多,产生的尾单就越多,大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。

  如此之多的尾单,厂家当然要想办法处理,因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品,为了及时回笼资金,减少场地占用,一般以极低价格(当然是指比成本低得多的价格),比如国外零售为10美元(标牌上一般都带),定单价格为10元人民币,成本为9.5元人民币,则处理起来(一点没有瑕疵)可能仅用3.5元就可以拿走,当然是全包(清库)的形式。有的外贸服装厂一般不熟悉的人不卖,也有的外贸服装厂你去拿几件可以拿,但比批发价要稍高点。目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省市。

  所以说,尾单不是某些人想象的那么少,也不会是现在到处是外贸尾单那么多,大家还是要多和服装厂家或懂外贸服装的朋友探讨,那样在实际做服装的过程中才能自己辩别到底哪些是外贸尾单,哪些是跟单,哪些是仿单。

  2.尾货市场存在的问题

  作为我国商品交易市场的补充和完善,尾货市场仍处于起步阶段,还存在许多亟待解决的问题。

  关于尾货市场尚缺乏标准的定义。很多人对“尾货市场”这个名词的理解还存在很多的歧义,大多数人认为“尾货”是“俗”和“烂”的代名词,也有人将其简单地称为出口转内销产品。要规范尾货市场就必须明确尾货市场的概念,给尾货市场制定一个标准。

  关于市场准入标准问题。当有了尾货市场的标准定义后,对尾货市场的准入也当有所说明。专家们一致认为,尾货市场应该有相应的行业标准,尾货市场的准入应当符合四个要求:一是要有可行性分析报告,说明自己叫尾货的理由;二是经营者要掌握一定尾货的货源;三是该市场一定要拥有尾货的经销商;四是要有一套严格的管理制度;五是尾货市场的开办应纳入政府对市场的宏观管理范围。尾货市场的兴起,迫切需要政府建立市场准入标准,规范尾货市场。

  关于尾货市场的规模问题。尾货市场的存在是必然的,但其规模到底有多大,如果数量有限的话,尾货市场的规模就不可过大,如果尾货数量较大,尾货市场的规模又不可太小,因此,尾货市场不能盲目的发展,当出现尾货市场过度时,危机也就产生了,危害也就大了。尾货市场要想长久规范地发展下去,就必须要进行规划。不能盲目地扩张,要有发展战略,要有资质的准入,要有一系列的制度。如台账制度,场厂挂钩制度等。此外,尾货市场要有核心竞争力。这就是尾货市场可持续发展的能力,也是其他的市场不能效仿其市场的能力。

  关于质量监管问题。尾货应该不伪质,服务和质量都要有所保证。尾货市场是一种创新,首先它就是一种管理模式的创新,它跟其他的市场相比,管理方式是不一样的,而且要复杂得多。它的管理涉及到消费者、知识产权保护,市场经营管理者、商户和消费者的利益,涉及到商业地产和管理团队之间各种各样的利益关系。因此,尾货市场要加强管理,要确定一个标准,用制定的标准来衡量尾货市场所销售和经营的商品就是尾货商品,是真尾货而不是假尾货。

  关于流通与安全问题。尾货市场的安全是一个广义的安全,既包括商品的安全,也包括市场经营的安全,还包括整个系统的安全。商户在尾货市场里经营,如果里面经常出现断电、断水等服务问题,这样的尾货市场就不是合格的尾货市场。尾货市场经营管理者应给商户提供各种尾货信息,要使商户能够不间断地经营下去,不出现尾货商品的断链。尾货市场应保证其提供给消费者安全卫生的产品,如服装的苯超标,那就是不安全的,这些都是要重视的问题。

  
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