刀子嘴与金凤凰

十四、卖衣风波

　　何大萍下学的第二年夏天，胖大嫂在当地的乡大街上租一间门面房，办起了服装店。她附近的几家商店也是卖服装的，每逢集市，还有拉着架子车在这里摆服装地摊的。此处便形成了自由服装市场。

　　某日逢集，胖大嫂去县城进货了，让何大萍看店。店里来位中年妇女，中等身材，微胖，上穿樱桃花图案短袖衫，下穿蓝色牛仔裤，把P股兜得紧绷绷的，像个半球体。在她身上最突出的亮点是那两个圆鼓鼓的乳房，像两个大馒头，昂首挺立，吸人眼球。看来是个很注重仪表的女人。她家就住在大街附近，她常逛街，对这里的服装很熟悉，平时常见胖大嫂守摊，今天却换了个陌生女孩，她猜测这女孩肯定不懂行情，甚至弄不清服装价格。前几天就在这里看上了一件无领衫，想买，就是价钱压不下来，其它店里也有，好像她们商定好的，价格都一样。她瞟一眼何大萍，心存侥幸，伸手指着挂在墙壁上的那件衣服问，这件无领衫多少钱一件？

　　何大萍慌忙蹲下来，在墙角处扒出了那捆五领衫，从中抽出一件，递给了中年妇女。中年妇女掂在手里左看又瞧，觉得款式新颖高雅，白底稀疏的绿花图案，色彩鲜艳而柔和，给人一种凉爽的感觉。

　　何大萍想到这是娘上周进的新货，怎么没卖？肯定是她卖价太高，不肯出手，这种经营方法不行，卖衣服，卖衣服，卖不出去衣服怎能赚钱？放着衣服不卖，等于白白浪费时间。怎么不知道薄利多销的道理呢？多少赚点钱也比不卖强啊！然后说，这是我娘进的新货，来不及上牌价，又去进货了，没交待卖多少钱一件。何大萍扭头看看门口挂着的长袖衫标价是60元，回头说有领子的卖60，那没领子的，又少了袖子，就50吧。

　　中年妇女眼一瞪，30卖不卖？

　　30元？何大萍瞧着衣服骨碌骨碌黑眼球，想想又说，领子袖子都没有了，只剩一半了，用料子是少些，好吧，30就30吧。

　　中年妇女手里拿着无领衫边看边比划，爱不释手，面含笑意，没想到碰上个好说话的妞，占上大便宜了。她穿上无领衫，在镜子前照了照，不但大小很合体，而且色彩花形也很满意，立刻眼前一亮，觉得有洋味，像个城市人，年轻了，漂亮了，精神了。当即付了钱，拿着无领衫喜滋滋地走了，可是不到半个时辰又折回来了，后面还“唧唧喳喳”地跟着一帮女人，进门就说，妮，你把无领衫统统拿出来，娘们全包了，你就等着领赏吧！女人们边说边嘻嘻哈哈地自己动起手来，一眨眼的功夫，一堆无领衫就一扫而光了，她们付了钱，心满意足地走了。

　　服装店里刚刚平静下来，胖大嫂进货回来了。何大萍得意地对母亲说，娘啊，你上一星期进的无领衫，我一会儿把它卖完了。

　　啥？卖多少钱一件？

　　30块。

　　胖大嫂一听，“哧溜”坐在店门口，大呼小叫起来，那声音像杀猪般地响亮，你个死妮子啊！你可把我坑苦啦，我咋养你个不长脑袋的闺女呀，我一件无领衫进价60块，你一半的价钱都给我卖了，这不是亏死我吗？大街上人山人海，像看戏一样，都围着看热闹。胖大嫂忽然从地上爬起来，拉着何大萍的手就往外走，气势汹汹地说，你出来看看，都谁买我的衣裳了。

　　何大萍皱着眉头说，你干啥呀？

　　叫她们把钱给我补出来。

　　人家都走了，到哪里去找？

　　你给我说说，她们都长啥模样？

　　我说说你也认不出来啊。何大萍抬头向人群里望望，突然，眼前一亮，看到一位中年妇女是买她的衣服了，那衣服还在胳肢窝里夹住呢。胖大嫂也发现了，急忙拨开人群，向那女人冲去。那女人没等胖大嫂开口，便理直气壮地说，你们大家看看，哪有这样不讲理的？卖出去的货就像泼出去的水，哪有再补钱的道理？说着，扭头挤出人群走了。胖大嫂不罢休，拉着女儿在大街上吆喝起来，老天爷，姑奶奶，祖奶奶，你不是让我赔干嘛。我天不亮就出去等车，快晌午了才到市场，背着大包小包，转着买衣裳，累死累活，渴了喝口水，饿了肯干馍，我容易嘛……

　　胖大嫂哭闹着折腾了好大一阵子，不但人家没有补她一分钱，反而这无领衫的事被当作笑话传开了。

　　按理说，胖大嫂应该吃一堑长一智，以后去进货的时候就不会再让何大萍看店了，可事实上，她让女儿看店的次数更多了。她每次离开店去进货，不但那帮女人蜂拥而入，而且还有赶集的男男女女都喜欢光顾这个小店，往往这一天，她店里的衣服销量最大，哪个店里也比不上她这个店里生意红火。

　　有些人平时就看中了自己喜欢的衣服，故意趁胖大嫂不在，来和何大萍讨价还价，把价“杀”下来。所以每次胖大嫂回来，店里总是传出一阵埋怨声，周围卖衣服的同行，心里也特别开心。

　　其实，胖大嫂是故意这么做的，因为她和周围卖衣服的店主关系都不错，她们都是死扣价格，并且也和她商定好统一卖价，垄断市场。如果同样的衣服，不卖同样的价格，就会遭到同行们的嫉妒、排挤、孤立。这一计是何大萍为母亲想出来的，这样既把衣服卖出去了，挣了钱，又保持了安定团结。

　　可她们哪里知道，到了晚上，胖大嫂和何大萍关起店门，在“哗哗哗”数钱的时候，胖大嫂的眼睛就笑得眯成了缝。何大萍冲母亲说，您呀，应该去当演员，演戏演的太像了。

　　胖大嫂一撇嘴，你啥意思？

　　啥意思？就说那无领衫吧，你进价一件才多少钱？15块，我卖30块，还不行呀！

　　胖大嫂“嘿嘿嘿”直笑，这不都是你给我出的主意嘛，我不作这广告宣传，哪来这么多钱？

　　何大萍笑着瞪瞪母亲，这倒好，你让人家都知道我是弱智了。

　　胖大嫂仍然嘿嘿嘿地笑着说，那些买衣服的人，才是弱智哩。

　　如果照这样经营下去，咱家的日子就会好起来。

　　有一年半载的，咱就不愁了。

　　胖大嫂知道大萍是个很有心计的女孩，一讲到经营之道，句句在理，想法很多。按照女儿说的经营之道：薄利多销，不要贪多，就能赢得不少顾客，每天都能赚上钱。