鬼谷子

决篇第十一

【原文】为人凡决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患；善至于诱也，终无惑。偏有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利、有使离害者，此事之失。

【译文】凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患。如果善于诱导他，最终会消除他的疑虑。在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的那一方就不会接受，这是因为依托的基础不平衡。任何决断本来都就有利于决断者的，但如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远。所以，在决策方面，如果使对方失掉某种利益，或者使对方遭受灾害，这便是决断者的失误。

【原文】圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用，四者微而施之。于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之机，以正治乱、决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

【译文】圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用道德公开感化众人的；有用计谋暗中算计对手的；有用忠实的态度收服对手的；有用仁爱之心来庇护他人的，有用廉洁来净化一方的。公开办事，用道德感化别人，要力求说话前后一致，言行必果；暗中谋划，用手段对付敌手要千方百计使对方受骗；有时用公开的办法，有时用机巧的手段。这四种方式都要微妙地合用。在决断事情时，用过去的事来衡量，用将来的事来检验，用平日经常发生的事来参考佐证。如果可行的话，便要决断下来。给王公大众谋划事情，如果那事情高雅又能获得美好声誉，只要能施行，就马上决断；如果那件事情不用费力便可以容易地获得成功，就马上决断；即使事情办起来要费力，要忍受劳累困苦，但是又不能停止下来不做，只要能施行，要马上决断。能排除忧患的事，只要能施行，就马上决断；能追求到幸福的事，只要能施行，就马上决断。总之，决断情况、消除疑虑是办好各种事务的关键，关系到社会的治乱和事业的成败，是非常困难的事，要认真对付。所以，即使是圣明的先王，也要用著草和龟甲占卜，从而使自己的决断正确无误。