鬼谷子

谋篇第十

【原文】为人凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察异同之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

【译文】凡是给人家谮事情，都有一定的途径，即一定要了解到他所依靠的东西，从而探求出他的实情，设立上智、中等、下愚三个标准来把人区分成三类。三个标准确定之后，便可根据各自的情况想出奇妙的谋略。奇妙的谋略顺从事理，畅行无阻，不会遇到什么阻碍，而这些谋略早在远古时就被古人所发现和采用了。所以郑国人进山采玉的时候，一定要驾上司南车，这是为了不迷失方向。那么衡量对方的才干、能力，揣摩他的内心所想，这也就是我们办事的指南车。凡是想法相同而又关系密切的人，是因为彼此都取得了成功；凡是情投意合而关系疏远的人，是因为他们当中只有一方取得了成功。凡是臭味相投而又紧密勾结的人，必然会两败俱伤；凡是同恶相济而又关系疏远的人，肯定会有一方受到伤害。所以说相互有得就亲近，相互损害就疏远，这是经常发生的事，这也是审察同异分界的一种根本办法。因此，墙从有裂缝处崩塌，树林从有节的地方折断，它们便是墙和树木的分界之处。变化是从事情中发生的，事态是因为谋略造成的，谋略是从计划考虑中产生的，计划考虑是从议论中产生的，议论是因为游说的需要产生的，游说是为了进取而产生的，进取是从退却中产生的，退却是因为有节制而产生的。因而要合用节制的办法来处理事情。可见世上各种事情都有其简单的道理，各种章法出自一个根本的法则。

【原文】夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术行也。

【译文】品德高贵的人轻视财物，因此不可以用利益去诱惑他，却可以叫他拿出财物去资助他人；勇敢的人不怕危难，因此不可以用忧患去威吓他，却可以叫他去镇守险要的地方；聪明的人通达事理，因此不可以用诡计欺骗他，却可向他讲明真理，使他建立功业。这三种人就是仁人、勇士、智者，我们称之为"三才"。愚蠢的人容易受蒙蔽，不成才的懦弱者容易被吓住，贪婪的人容易被诱惑。所以谋士在策划计谋时，可以根据不同的人予以裁夺。作为强者，都是从弱小发展起来的，富足有余是从不足一点点积累起来的，这是事物发展的必然结果。

【原文】故外亲而内疏者说内；内亲而外疏者说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

【译文】所以，如果对方表面上与我们很亲密，而实际上在内心与我们保持着一定距离，就要通过游说改变他内心的想法，使之与我们心心相印；如果对方与我们同心而表面上关系冷漠，就要通过游说来使他做到表里一致。要抓住对方心存的疑虑千方百计消除它，顺着对方的见解而表示赞同，依照对方的说法来取得信任，利用对方的形势来成就功业，根据对方的好恶权衡利弊，针对对方的忧患来为之排忧解难。如果运用以上办法仍没能控制对方，可以用"揣摩"的手法去吓唬他，用高超的议论来激励他，用事实暗中证实给他，用"内符"之术去诱使他有所动作。假如对方仍无所动，我们便乱其视听，使他的思路陷入混乱而不知所措。这就是人们所说的计谋。

谋略的产生，公开商定的不如私下策划的；私下策划的不如两人密谋的；结成了盟党，便不会有空隙而泄漏出去。正常的谋略，不如出人意料的奇特谋略，因为出人意料的奇谋是变化不定的。所以，游说君主，一定要跟他讲奇特的谋略，游说大臣，一定要跟他讲私人交情。

【原文】其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。

【译文】两个人关系虽然密切，但彼此说话却不投机，这便容易被对方疏远；双方关系疏远，但看上去彼此说话很默契，便很容易招来危险。不要用别人不想做的事情强迫别人去做，不要拿别人不了解的事情说服对方。如果发现对方有某种嗜好，就要想方设法去迎合；如果对方对什么表示厌恶，就注意加以避讳，以免引起反感。要用不易为人所觉察的手法（阴道）来达到说服人的目的（明取）。假如你想要除掉某人，那就先放纵他，任其胡作非为，待其留下把柄时，乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色，也不怒目相待的人，是感觉深沉的人，可以托之以机密大事。

【原文】可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人报者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。

【译文】对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。所以说，从事政治活动最重要的是控制别人，而绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人是惟命是从的被统治者。所以，圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。富有智谋的人成事容易，缺乏谋略的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。

【原文】智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰："天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐与匿。"非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。

【译文】运用智谋时，应该让人想不到和看不到。在施展智谋的过程中，如果智谋要行，就选择相应的时机去实行，这是为保全自己；如果认为不可行，却选择对人有益的事情去做，这是为了他人利益所致。所以古代的先王都是用"阴道而阳取"的方法来治世的。古语说："天地能生长万物，在于其高大与深厚；圣人能治国安邦，在于其统治手法巧妙。"这是说圣人并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。如果遇到能彻底认清这种真谛的人，就可以同他交谈；假如能将此方法推行到天下，就可以让远近的百姓都得到教育了。