鬼谷子

揣篇第七

【原文】古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

【译文】古代善于统治天下的人，必须衡量天下的权势所在，并且揣摩各个诸侯的实情。假如衡量权势不够详细，就不能了解诸侯的强弱虚实；假如揣摩实情不够详细，就不能通晓天下的时局变化。

【原文】何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称财货有无之数，料人民多少、饶乏、有余、不足几何，辨地形之险易孰利孰害，谋虑孰长孰短；揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖；与宾客之知睿，孰多孰少；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸侯之亲，孰用孰不用；百姓之心去就变化孰安孰危，孰好孰憎；反侧孰便孰知。能知此者，是谓量权。

【译文】什么叫衡量权势呢？答案是：要测量疆域的大小，算出谋士的多少，估量一下财货有无，算计一下人口的数量，摸清贫富之间的差距有多大；其实研究地形的险易，哪里有利，哪里有害；再次是研究谋略，看哪个谋略好，哪个谋略差；观察君臣的亲疏关系，看看哪个臣子贤明，哪个臣子不肖；还要估价宾客谋士的智慧，究竟哪个智慧低，哪个智慧高？再观察天象运行变化，看看是吉是凶；揣度诸侯之间的亲疏关系，看哪个可用，哪个不可用；还有民心的向背也很重要，要观察那一个地区的安定与否或人心是否思变，人民喜爱什么或厌恶什么。能做到以上这些的统治者，就叫做善于"衡量权势"的政治家。

【原文】揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更向所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。

【译文】所谓揣情，就是在对方情绪最高涨的时候，想办法对他施加影响，让他的真实想法暴露出来。因为他既然有欲望，在情绪极高时容易流露出来的。必须在对方最担心、害怕的时候，去加重他的恐惧心理，因为他既然有害怕的心理，就隐瞒不住内心的真情实感，情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对那些在情绪高涨时或精神恐惧时都无法打动、摸不清他的内心世界的人，就要暂时放弃他，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原因。那些感觉从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的外表现象，来了解那些隐藏在内心的真情。这就是所说的"测深揣情"。

【原文】故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后可论之。

【译文】所以谋划国家大事的人，应当详细衡量本国各方面的力量；游说诸侯的人，则应当全面揣测各个诸侯的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这些为出发点。只有这样做了，才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物。做到了这些，你就既能使他高贵，又能使他低贱；既可以对他施以好处，又可以加害于他；既可以让他功成名就，又可以让他身败名裂。总之，他的成败得失均掌握在你的手中。所以，虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追不到。这是智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到来得突然，是因为事先不能预测。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。因此说，揣情是最难把握的。游说活动必须深谋远虑地选择时机。所以我们观察昆虫的飞行和爬虫的蠕动，都与自己的利害息息相关，那么谋士在游说时如果充分考虑到各种利害关系，就能使事情有个完满的结局。而任何事情在刚刚发生之时，都会呈现一种微小的态势。要能仔细审视这种微妙的变化，然后，再借助漂亮的言辞或文章对君主进行游说。

【注释】揣：估量。