鬼谷子

忤合第六

【原文】凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。

【译文】凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。然而，事物的变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间像圆环旋转一样变化无穷，必须反复地去寻找最好的办法，并按事物的发展变化制定相应的措施。所以圣人生活在世界上，如果人立身处世，教化民众，扩大影响，显扬名声，就必须根据事物之间的联系来观察天时，以便抓住有利电动机，权衡利弊，及时实施行动。故而，圣人要比常人早些预知世事变化，并能随变化了的情况调整和改变方针政策。

【原文】世无常贵，事无常师；圣人常为无不为；无听无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼，其术也。用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以忤合之术。

【译文】世上的万事万物没有永远占居高贵地位的，也没有永远居于榜样地位的。圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的君主。合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益。也就是说，侍奉两个国君，不可能提供使两个国君都满意的计谋，必然是有相合相背的。计谋合于这一方国君的想法，那么就会违背另一位国君的意愿，这就是"忤合"之术。如果把这种"忤合"之术运用到天下，必然要从总的形势方面权衡，然后总揽全局；如果把这种"忤合"之术运用于诸侯，就必然要分析这个诸侯国的情况，然后再根据实际来运用；如果把这种"忤合"之术用到卿大夫那里，就必然要衡量那块领地的人文地域状况，然后灵活决定对策；如果把这种"忤合"之术运用到某个人身上，就必然要对这个人的才能气势考察一番，之后再量才而用。总之，无论把这种"忤合"之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用都是相同的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，待情况掌握准确了以后再施行"忤合"之术。

【原文】古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后以之求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

【译文】古代那些善于通过背离一方、趋向一方而横行天下的人，常常掌握四海之内的各种力量。控制各个诸侯，促成"忤合"转化的趋势，然后达成"合"于坚贤君主的目的。过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服商汤王。吕尚三次臣服于周文王，三次臣服于殷纣王，其行动目的不未显露于世人，就最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫。对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不能通晓事物深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能提示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不可能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以"忤合"的规律是：要首先自我估量聪敏才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内自己还比不谁。只有这样知己知彼以后，才能随心所欲，既可以前进，也可以后退；既可以合纵，也可以连横。

【注释】忤：相背。

合：相向。