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飞箝第五

【原文】凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语;见内外之辞,知有无之数;决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用,或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。

【译文】揣度人的智谋和测量人的才干,是为了招募远方和近处的人才,然后建立一套用人的制度,对他们加以考察。首先一定要考察他们性格的相同与差异之处,辨别他们言行之中的是与非;其次是要考察每个人内心所想与口头所说,以了解他们的学识究竟如何;如果他们确实有治国经略的真才实学,便可以同他们一起决定有关国家安危的大计,确定君臣间的亲疏关系,然后根据他们的表现,了解其不足之处并加以矫正,使之符合用人的条件。经过不断的矫正,就可以征召他,也可以拔擢他,以至于重用他了。

和对方交谈时,可以用一些话语引诱对方讲出自己内心所想,然后对他大加吹捧,赢得他的关心进而使他顺从你。钩钳之语是一种游说辞令,其特点是忽同忽异。对于那些施用钩钳之术仍没法控制的对手,或者首先对他们威胁利诱,然后再对他们进行反复试探;或者首先对他们进行反复试探,然后再对他们威逼利诱。有的可以先反复试探,然后再挫伤他的锐气;有的可以先挫伤锐气,再反复试探。试探的方式有好些种,或者先赏赐他们一些财物、珠宝、玉石、白壁和声色,以便对他们进行试探;或者通过权衡才能的大小,用名利地位来引诱他们;或者通过寻找他们行为的漏洞来控制对方。采用上述方式是运用抵巇之术。

【原文】将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。

【译文】要天下推行飞箝之术,必须了解君王的权谋和才能,观察天时的兴衰,掌握地域的广狭和山川险要的难易,以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面,必须考察彼此之间的亲疏关系,究竟谁与谁亲密,谁与谁疏远,谁与谁友好,谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法,再了解他们的好恶,然后针对对方的爱好所在,然后把对方控制住。

【原文】用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宜之,此飞箝之缀也。用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而纵,可箝而横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。

【译文】如果把"飞钳"之术用于他人,就要揣摩对方的智慧和才能,度量对方的实力,估计对方的热气,然后以此为突破口与对方周旋,进而争取以"飞钳"之术达成议和,以友善的态度建立邦交。这就是"飞钳"的妙用。

【原文】用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箍而纵,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。虽覆,能复,不失其度。

【译文】如果把"飞钳"之术施用于对方,可用一些好听的话去套出他的实情,使彼此之间相互沟通,而不至于若有所失,进而更深地探究他的言辞的含义,以便控制他。这样一来,可以合纵就合纵,可以连横就连横;让他东就东,让他西就西,让他南他就南,让他北他就北;让他返他便返,让他覆他便覆,虽然如此,还是不能避免失误,但能很快振作起来,不失去原有的节度。

【注释】飞:制造声誉。

箝:箝制。

飞箝:意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心,再以各种技巧来箝制他。
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