鬼谷子

飞箝第五

【原文】凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

【译文】揣度人的智谋和测量人的才干，是为了招募远方和近处的人才，然后建立一套用人的制度，对他们加以考察。首先一定要考察他们性格的相同与差异之处，辨别他们言行之中的是与非；其次是要考察每个人内心所想与口头所说，以了解他们的学识究竟如何；如果他们确实有治国经略的真才实学，便可以同他们一起决定有关国家安危的大计，确定君臣间的亲疏关系，然后根据他们的表现，了解其不足之处并加以矫正，使之符合用人的条件。经过不断的矫正，就可以征召他，也可以拔擢他，以至于重用他了。

和对方交谈时，可以用一些话语引诱对方讲出自己内心所想，然后对他大加吹捧，赢得他的关心进而使他顺从你。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些施用钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们威逼利诱。有的可以先反复试探，然后再挫伤他的锐气；有的可以先挫伤锐气，再反复试探。试探的方式有好些种，或者先赏赐他们一些财物、珠宝、玉石、白壁和声色，以便对他们进行试探；或者通过权衡才能的大小，用名利地位来引诱他们；或者通过寻找他们行为的漏洞来控制对方。采用上述方式是运用抵巇之术。

【原文】将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

【译文】要天下推行飞箝之术，必须了解君王的权谋和才能，观察天时的兴衰，掌握地域的广狭和山川险要的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，再了解他们的好恶，然后针对对方的爱好所在，然后把对方控制住。

【原文】用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也。用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而纵，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

【译文】如果把"飞钳"之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的热气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以"飞钳"之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是"飞钳"的妙用。

【原文】用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箍而纵，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆，能复，不失其度。

【译文】如果把"飞钳"之术施用于对方，可用一些好听的话去套出他的实情，使彼此之间相互沟通，而不至于若有所失，进而更深地探究他的言辞的含义，以便控制他。这样一来，可以合纵就合纵，可以连横就连横；让他东就东，让他西就西，让他南他就南，让他北他就北；让他返他便返，让他覆他便覆，虽然如此，还是不能避免失误，但能很快振作起来，不失去原有的节度。

【注释】飞：制造声誉。

箝：箝制。

飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制他。