鬼谷子

捭阖第一

【原文】粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

【译文】纵观古今历史，可知圣人生活在天地之间，乃是平民大众的先知先觉。观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，提示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以圣人处于天地之间，从古到今，圣人的行为只有一个，那就是追求救亡图存之道。而世间万物虽变化无穷，但最终都会有自己的归属。或者松驰，或者紧张，所以圣人要始终把握事物发展变化的关键，衡量他人的智谋和能力，再比较其技巧方面的长处和短处，量才而用。

【原文】夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

【译文】有的人贤良，有的人不肖；有的人聪明，有的人愚笨；有的人勇敢，有的人怯懦；有的人仁厚，有的人义气；总之，人和人之间是有区别的。所以，用人的人就应因才而用。优者可以用"开启"的方式提拨，劣者可以用"闭藏"的办法辞退；品格高尚的人就应当晋升，无品无德的人就应罢黜；应当使贤者、智者受人敬重，不肖者、愚者被人卑视。总之，要顺应人的天性，根据用人者的实际需要，因才施用。考察被用的人有无才干，品行如何，可能通过对他们嗜好和欲望的分析来观察他们的志向，便于考察实情，了解他的内心世界和真正意图。了解了对方的真实意图后，再观察一下，以便抓住有利时机。有时可以敞开思想与对方畅所欲言，有时也可以隐住话语只听对方讲谈。敞开来说是为了让对方产生信任而一吐衷肠，后者是为保持应有的防范心理而考察对方的诚意。要细心分析什么样的计谋可行，什么样的计谋不可行，这就要研究那些计谋，辩明彼此的异同、好坏来。计谋有跟自己相合的，也有不相合的两种，必须掌握自己的原则，同时也要顺从他人的意愿。

【原文】即欲捭之贵周；即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横，反出、反复、反忤必由此矣。

【译文】如果想要开启，最重要的就是作周祥考虑；如果想要封闭，最重要是藏而不露。这两点贵在微妙运用，并且符合客观规律。让对方畅所欲言，是为了估量他的实情；隐藏自己的观点，让对方说话，是为了争取他的诚意。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便摸清对方的底细，圣人便会考虑离去之事。因此，所谓开启，或者是用"开启"的方式辞退一些人，或者是用"开启"的方式接纳一些人，或者是通过"闭藏"的方式把一些人辞退。"开启"和"闭藏"都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过阴阳交替，四季转化，使万物发展变化。世间事物纵横交替，反反复复，都是"开启"或"闭藏"从中起作用。

【原文】捭阖者，道之大化，说之变也，必预审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰"始"。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰"终"。诸言法阳之类者，皆曰"始"，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰"终"，言恶以终其谋。

【译文】"开启"和"闭藏"是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形式。人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶、人们的命运都系于此。口是心灵的门户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门户出入。因此，应该用开启和闭藏、用出和入来控制和调整自己的思想和言行。所谓"捭之"，就是开启、言谈、阳刚；所谓"阖之"，就是闭藏、缄默、阴柔。阴阳两方相谐调，开启与闭藏才能有节度，才能善始善终。所以说，长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财物、得意、情欲等，属于"阳"的一类事物，叫做"开始"；而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于"阴"的一类事物，叫做"终止"。凡是那些遵循"阳道"的一派，都可以称为"新生派"，他们以谈论"善"来开始游说；凡是那些遵循"阴道"的一派，都可以称为"没落派"，他们以谈论"恶"来终止施展计谋。

【原文】捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高，与阴言者，依卑小，以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓"圆方之门户"。

【译文】关于开启和闭藏的规律，都要从阴阳两方面来试验。因此，和富有阳刚之气的人说话时，要用道理来说服他；而给阴柔软弱的人说话时，要用细小的事例说服他。用细小的来说服地位低下的，用崇高来打动地位显贵的。由此看来，便可以进退自如，随心所欲，没有什么办不成的。可以说服大众，可以说服君臣，可以说服统治天下的帝王。做小事的时候应没有"内"的界限，做大事的时候应没有"外"的疆界。所有损害、补益、离去、接近、背叛和归附等等行为，都是运用阴阳的变化来进行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止闭藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳活动到极点而后转而用阴，阴到极点而后反归为阳。凡是凭借阳气活动的人，可以施以德泽使自己得以生存；凡凭阴气静止的人，可以根据形势以求保全。用阳气来追阴气，要靠道德来包容；用阴所结纳阳气，要用外力来约束。阴阳之气相交相生，是依据开启和闭藏的原则的，这是天地之间阴阳化生的道理，也是游说人的基本方法。这是世间各种事物的先导，也可以说是天地的门户。

【注释】捭：〔音ｂａｉ３〕分。

阖：〔音ｈｅ２〕关。

稽：〔音ｊｉ１〕考。

朕：〔音ｚｈｅｎ４〕迹象。

牧：处理。

内：接纳；忤：逆。