商场分上下两层,设计的格式都是专卖柜台,每一个厂家占据一块,没有什么好坏地角之分,开始的时候楚东就想好了,这里都是一视同仁,没有什么品牌好赖,只要是有名气一点的,只要是其他商场里有的,这里都有。
产品全都上架,没有一种商品的价格是一样的,根据划伤多少、面积大小等按照程度的不同来定价,这样也满足了消费者选购的不同需求。这还不算,跟原产优等品一样,这里的商品同样实行三包,出具的也都是原产厂家的三包证书。
当然,作为开业的优惠,一些产品实行了买一送一的策略,比如买一个52吋的液晶电视赠送微波炉等等手段,看起来吸引力十足。
当然这些等级品的外观都有一点残次,楚东还准备了贴心服务,那就是帮助设计如何遮掩,让这些产品被消费者买到家里之后别具个性。
当然这种增值服务也要收取一点费用,只是和商品价值来比较,都可以忽略不计,这招不但起到创收作用,还让人心里舒坦许多。
王栋良看着这些电器的售价心里这个懊恼,怪不得楚东在那天记者招待会上说他开的店跟自己关系不大,原来同样的商品在他这里售价基本都是自己进价的七折,虽然有些地方比不上优等品,但性能上一点问题都没有。在金融危机这个风暴还没有完全过去的时候,这价格就是最大的竞争力。
同样大小的门脸,前后开业没差几天,自己已经亏损了不少,可楚东这里的打折价格也好,优惠幅度也好,明显是早就经过周密计算的,可比自己店开业时候单纯为了吸引眼球来得更加稳妥。
楚东的宣传可以说是很到位,这铺天盖地的广告简直就是做到了每个人的眼前,可自己当初也没少花钱啊,电视台的广告轮播,报纸上连篇累牍的介绍。也是花了大力气设计的,怎么再楚东这里就感觉自己当初就是过家家一样的幼稚。
王栋良都不愿意再想下去了,原本想这楚东开业也就是优惠三天,按照自己给他定下的基调也不能少赔了,他要到楚东面前转一圈,顺便看看他的脸色,这两天他也打听过了,想不到这等级品进价回是这样的低廉。按照他看到的,楚东定的价格还是有很大利润空间,这样一来简直就是把自己钉死在十字架上了。距离这么近,有几个还为了那虚无的面子多花那么多钱买优等品。
一甩袖子,王栋良就转身离开了,伍德楷还盯着电器上面的标签看,全然没有留神老板已经走掉了,等他发现的时候,王栋良连影子都没了。
楚东当然知道外面人山人海的情况,不过他一点都没有觉得这是值得高兴的事,因为这都在他预料之中。王栋良开始的宣传是没少花钱,自己虽然宣传等级品的攻势如潮,但思想的转变还是需要一段时间的,这今天这么火爆还是跟王栋良有很大关系,他的折扣和优惠实在是太低了,低的让人无法不动心的地步,连楚东都买了好几件称心如意的小物件。自己用不到还可以送人嘛。
今天是王栋良的优惠期过去的第一天,还是有很多人慕名到幸福电器商行来瞧瞧的,赶上自己这里开业也会逛逛,毕竟距离很近,比较起来也省力许多,不用走太远的路。可这一瞧一比较就看出来买什么合适了。
同样一款西门子双开门立体式冰箱,王栋良现在没有优惠的价格是39988元,可楚东这里只要25988元,唯一区别就是门把手上有一处硬伤。但在楚东订做一个把手的蕾丝小套才十元钱,套起来之后根本看不出来有什么不同,你说要是你的话,你买哪一个。
不言而喻,楚东这件卖了,王栋良那个还立在那里无人问津。这就是差距,这就是楚东借力打力的手段。
王栋良的火爆是亏损,楚东这边的火爆是盈利,两相一比较就看出高下来了。楚东没有邀请任何记者来这里,但是开业当天的记者却不少,还有现场架起摄像机拍摄,准备回去当新闻素材报导的。一顺百顺事事顺,楚氏重新亮相的第一天,算是开门红了。
谭松海待了一会就离开了,毕竟银龙那边还得过去,谭雪也跟她爸爸一起走的,不过说好了晚上到谭松海家吃饭。
小玉儿课间也打来贺电,不过她是为了讨要红包。李幽兰忙得头昏脑胀,看着面前不断被送进来的钞票她都觉得恶心。一会就是一堆,保险柜里早就装不下了,在她娇小的身子后面简直就像用钱砌了一堵墙。
“能不能行了,你找人把这玩意搬走行不行?一会倒了再砸到我。”李幽兰扯着楚东到自己的财务室,指着这一堆堆的钞票不干了。
“我得有时间不是吗?这还有不少为了混个脸熟的人没有走,你等我把人都打发了再处理这事。”楚东还真的忘记找一家银行做关系单位了,这要是自己运起来还真是麻烦。
“那你快点,这味道特大,我都熏迷糊了。”李幽兰揉揉鼻子,极不情愿的坐在了钞票堆里,把数好的钱记在帐上,随意的转身在身后码好。
也没有留来的嘉宾吃饭,楚东就把人一个个的送走了,等到他看也没谁了,就带着强子和耗子去附近一家工商银行去了一趟,找到负责人把情况一说,那边很痛快就答应楚东在这里存储都享受贵宾待遇,只要一个电话就可以叫银行的运钞车为他服务,这样也省去了许多风险。
回到楚氏电器商场,强子和耗子有事就先走了,不过说好晚上还会过来。
“怎么还没有处理呀,你再不管我可罢工了。”李幽兰见楚东回来看着她身后这些钱好像没事人一样,觉得自己刚才说的他一点都不重视,很不高兴。
“处理了,晚上银行会过来拉走,这也不能他们一会一趟啊,人家还干不干活了。”楚东坐在李幽兰对面,点着一支烟。
“禁止吸烟。”李幽兰一指屋里墙上的明显标志,“点着了算你的呀?”
楚东赶紧把烟掐灭,也是,这钱可不能出事,不然白干了。
看楚东这样子,李幽兰心气才算是顺了许多,很快把面前的钱数好记录完毕,趁着这段时间没有送钱来的间隙,她把自己心里的疑惑抛出来让楚东解答。
“我感觉你进货也不是太多啊,怎么会有这么的货让你卖?还有……”李幽兰盯着楚东,“昨天晚上到底是怎么回事,那么多的货根本就不是厂家送来的。说实话,不然我告诉雪儿你在外面有小三。”
对李幽兰的威胁,楚东不置可否的一笑,“想知道就告诉你,犯得着使用这种低劣手段不?你还不如告诉雪儿我要**你算了。”
“混蛋,你再胡说!”李幽兰回身拿起一捆刚捆好的钱作势要砸楚东。
“行,我说还不行嘛,那可是我的辛苦钱。”楚东连忙双手接过来到她身后放好,转过来又回到座位上坐下。
“我的确是从别的渠道进了一批便宜货,昨天晚上不是因为这些东西来路不明,而是不想让某些人上火罢了。”楚东嘴角微微上翘。
“晕,你不是从隔壁买的吧?”李幽兰大眼睛里都要出小星星了,心想这家伙也实在是太有才了,这样的主意都想得出来。
“我发现很多电器根本就没有残次,你为什么还按照等级品出售?如果按照正常价格来卖不是会赚的更多?”又想起来一个问题,李幽兰又问道。
“我就是卖等级品的,如果出售了优等品那岂不是砸了我的招牌?所以,那些从隔壁买来的也还是按照等级品来卖,只是价格稍微高一点,只要比他们卖的便宜就行。反正我是让人挑三折的东西买的,怎么算都亏不着。”楚东耐心的解释,不过神态明显是非常得意。
“你也太缺德了,王栋良要是自己还不一头撞死才怪。”李幽兰翻翻白眼,鄙视着楚东。
“有便宜不占王八蛋,再说了,我也没有做什么见不得人的事,要我说,他还应该感谢我照顾他生意才对。”楚东丝毫没有愧疚的样子,反而觉得自己非常高尚。
李幽兰无语了,面对这样一个人,她实在是觉得自己在这里太不安全了,没准哪天他冒出什么坏主意来再把自己卖了。可能毫不知情的自己还在这里帮着他数钱。端起面前已经咬凉透了的白开水,眸子里波光流转,满是警惕。
楚东一看她的样子就知道她心里想什么,为了让她放松一点,打开一下尴尬的局面,忽然对着她一呲牙,“喜洋洋,我是灰太狼……”
“噗……哈哈……”
李幽兰刚喝了一口水就全喷了出来,对面的楚东接个正着,看着顺着他脸留下的水珠,李幽兰一点都不淑女的哈哈大笑。