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第二一四章 鞋厂

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看着走进店门的王珂,西域商人就知道自己的生意又有得做了,对于他来说,王珂是不来则罢,一来准是要一些别人没有要过的,这价格也只能是由自己来叫的东西,虽说王珂也会和他讲价,可是因为这些东西都是市面上没有的,再怎么讲价,自己也还是有赚的,所有对于王珂的到来,还是相当的欢迎的。

王珂和商人也不是打一次两次交道了,可是还从未问过商人的名字,每次来都是“老板老板”的叫,这人熟了也觉得还是知道名字比较好,所以在来的路上就想好了,来了以后先问问姓名才好,这样也方便以后交往不是。

王珂向着商人拱手说道:“老板,又来麻烦你来了。咱们也打过不少交道了,还不知道老板怎么称呼呢!”

在这个时代,商人本就让人看不起,何况还是外来的人,虽说大唐对于外来人员没有什么歧视,但象王珂这样称之为“老板”的本就不多,多数都以“胡人”称之。

这来买东西的人不知道商家姓名的比比皆是,所以西域商人以前在王珂未问起时也没有在意,现在一见王珂问道自己的姓名,也是感到有些激动。

商人连忙拱手向着王珂说道:“大人,小人来自波斯,这名字挺长不好记,大人就叫伯罕就是了。”

看得出来,这人也是来大唐时间久了,对于这里的人称呼他们的名字也有了经验,因为他们的名字太长,这里的人也记不住,就干脆把字句的一长串名字里最简单,最容易记住的一个拿出来,也方便这里的人能随口叫出。

王珂点点头,他也知道这个人的名字不会就这么短一点,可是让他们说出全名来自己也肯定记不住,这样很好,既简单又容易记住,看得出这个伯罕还是很会琢磨人的心理的。

伯罕伸手请王珂坐下,亲自端上茶来后才对着王珂问道:“不知大人今天来,小人有什么地方能够效力的?”

王珂也不客气,直截了当的说道:“今日前来是有一事相求,还望老板能抓紧时间为我办妥才好!”

伯罕一听王珂说得如此客气,就知道不会是件容易的事,不过在他看来,王珂也不是无理取闹的人,虽说每次要的东西自己都没有卖过,但都是有根有据,自己花上一点时间还是能找到的,也就没有在意,只是用很恭敬的口吻说道:“大人只管说出来,小人必定竭力为大人办妥就是了。”

王珂对于伯罕所做的生意也很清楚,都是一些西域方面比较寻常的货物,不过这毛皮方面的就不知道了,所以还是决定先问问再说出自己的打算来。

王珂扭头对坐在一旁的伯罕问道:“不知老板对于毛皮类的生意可有涉足呢?”

伯罕一听就知道,王珂今天过来必定是要买毛皮了,不过王珂这一问题可是有些问到他的痛处了,对于毛皮生意,他们西域人在制作皮货方面肯定要强于别人,但在生皮上比起突厥人可就要逊色不少。

一般来说,他们手里卖出去的皮子,也都是从突厥人那里贩过来的,从突厥人那里拿回来的生皮,一部分直接用于出售,一部分用于再加工,做成皮鞋、皮帽和皮衣。

现在王珂问到了,他知道隐瞒是没有好处的。对于客户来说,隐瞒之后一旦被发现,那就意味着要失去不止这一个客户。对于王珂,虽说伯罕不知道王珂到底有多大的来头,但通过几次的交道,他也隐约能够知道一些,这个人不会是一个普通的人,这权势也不会小。

伯罕小心翼翼的回答道:“大人,这毛皮生意小人倒是也做,只是多以皮货生意为主,这生皮还是突厥人比我们西域人做得好。不过他们的制皮技术可比不上我们,他们的生皮都是要交给我们来加工的!”

伯罕这样说的目的也是想告诉王珂,光看着生皮是没有用的,这要是讲到制作上,还是他们西域人做的更好,如果王珂是要用生皮来做东西,找他们西域人可就比突厥人要实际多了,当然,如果王珂只是要生皮,那还是直接和突厥人交易更好。

王珂对于伯罕所说的其实早已知道,现在看到伯罕没有为了揽生意而对自己瞎说,虽说知道此时的人做生意还是很讲诚信的,但心里还是感到有些安慰,毕竟在后世,那种生意场上的尔虞我诈已经让现在的王珂感到有些厌烦了。

王珂微微点头说道:“这个情况我以为知道,所有才直接来找你了。现在我想的是请你帮我找几个对于制作皮货精通的匠人,让他们为我做事,而皮子我会直接从你这样进货,当然,是要硝制好了的。这个生意是长期的,和以前的都不一样。我制作好的皮货也可以交由你销往西域。注意,是销往西域,不是在大唐境内。不知伯罕老板可否愿意?”

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伯罕这下是真没有想到,王珂今天来居然不是直接要买东西,而是提出了这样的一个要求。

对于皮货的销售,在他看来也不外乎就是平常看见的那几样,这些东西自己也是有进货的渠道,而且都是从西域往大唐境内贩运,现在王珂居然给自己来个反其道而行之,要在大唐境内制作,让自己运到西域去卖,不由得让自己有些奇怪了。

伯罕不解地说道:“大人,对于为大人找几个匠人的是,小人没有问题,只要大人给出的价钱合适,是可以办到的。可是这皮货一途一直以来就是西域向大唐贩卖,这从大唐向西域贩卖,是否有些不妥呀!”

王珂知道他们是顾虑自己作出来的东西不会让西域的人瞧得上眼,要是作出来的东西他们贩运过去,没人问津,就算货物自己可以回收,这一去一来的花费也是一个不小的数字。做生意嘛,当然是要见到利润的,这就算货物没有亏本,可是这人工和运费也是成本呀,要是一单生意不能进项,反而要贴进去一些,那这商人也是不会去做的。

王珂微微一笑,很是自信地说道:“这个问题你不用担心,我既然敢让你拿去卖,就必定是和现在所生产的有所不同。现在我们可以先不考虑这个问题,你只需要帮我找到匠人,我从你这里买皮子就行了。至于这后面的事,还是等货物做出来以后我们再谈吧。”

伯罕见王珂说得如此的自信,心里也开始有了一点好奇的心理,不过多年经商的经历让他表现得很是平静,反正现在自己只要为王珂找到几个匠人,自己就可以为王珂供应皮子了,这生意也算是做成了。至于以后王珂生产出来的货物,自己可以先看看再做决定,如果好就运到西域去卖,如果和现在的货色没有什么区别,那自己也可以不进货就是了。

伯罕打好主意,对着王珂连连保证,一定会在几天以内就把给王珂找匠人的事办好,说话间还试探着问王珂这痞子什么时候需要,自己也好着手准备。

王珂哪里会听不懂他的意思,笑着说道:“只要你把匠人找好了,就可以马上开工。明天我会派人把需要什么样的毛皮的清单给你送来,你在匠人到达以后就可以马上把货给我送到。”

王珂在这里也耍了一个小心眼,本来这皮子是随时都可以要的,可是他担心伯罕不能找到自己满意的工人,要是真出现这样的情况,那这货自己拿到手里也是没用的。王珂这话也就是告诉伯罕,这货物自己是要的,但是有一个条件,那就是必须要在你找到工人的情况下,不然你就是再便宜的货,我也不要(当然王珂在心里还是说:“如果你白送,没工人我也要!”)!

王珂的话伯罕听得明白,心里十分的高兴,这次王珂给他的已经不是以前那种可有可无的买卖了,而是一单长期的固定业务,对于象他这样平日里只是以零售为主的商人来说,这种固定的,定期供货的生意才是最稳定的。

伯罕满脸堆笑的把王珂送出店门外,待王珂一走就马上开始忙活了起来。

别看王珂根本就没有和伯罕说到货物价格的问题,这只不过是王珂耍的一个小小的手段,这货都没有见到,如果就把价格谈定了,如果来的货物达不到自己的要求,那自己岂不是就白给了吗?等到货物到了,再根据货物的成色来谈价格,王珂就能够立于不败之地,再加上自己对现在这个时候的认识,王珂也相信,这个时候的商人也不是不讲信誉的人,在他经历的这些事情来看,这个时候的人对于信誉还是很看重的。

现在摆在王珂眼前的,就是赶紧找到一块地方,作为自己的鞋厂,然后找南平和专利的木匠把做鞋所需要的附件都生产出来,只等工人和原料一到,自己的鞋厂就可以开工了。

王珂满心欢喜的回到家里,刚进门就看到李恪正蹲在那里逗着小王岠呢。

王珂走上前去,对着李恪说道:“自己的孩子不管,跑我这里来做什么!”

李恪一见王珂回来,赶紧站起来说道:“王兄此言差矣,我怎么也算是王岠的舅舅吧,这舅舅看望侄子可是很正常的事了,王兄怎么这样的态度呢!”

王珂手一挥说道:“行了吧,我还不知道你吗?无事不登三宝殿的。说吧,找我有什么事?”

王珂现在对李恪可是太了解了,只要不是自己家里请客,来就只会是有两件事,一是蹭饭,二就是有事找自己。

没事的时候到自己家来一定是来蹭饭的,这可以从李恪来的时间上就可以看出来,一定是掐着饭点来的。象今天这样还没到饭点就过来了,那一定是有事找自己。

李恪笑嘻嘻地看着王珂,低声问道:“王兄忙什么呢?今天听说好像父皇吧给文官换装的事交给王兄了,还有所有的鞋也是交由王兄来经办。不知这事可否让恪也沾点光呢?”

王珂一听就知道李恪打的什么主意,无非就是想来投点资,和自己一起赚钱。对于这个要求王珂是没有意见的,可是也不想一口就答应下来,总得逗逗李恪才行吧。

王珂斜了李恪一眼,说道:“沾什么光,这是为朝廷做事,哪来什么光好沾的!”

看着王珂一本正经的样,李恪一副不以为然的样子说道:“我还不知道你呀,这衣服我不问也知道,肯定是交给南平妹妹她们那里做。至于这鞋嘛,嘿嘿,当然是王兄和我自己投资个鞋厂自己做了呀。”

王珂吓了一跳,这李恪的想法和自己也太一致了吧,自己现在所做的可是被他给说得一点不差呀!王珂知道这事瞒不过他,自己也没有想过要对李恪隐瞒,现在见他也已经说出来了,现在逗都他都已经不行了,只好招招手,让李恪跟着自己到书房里,自己好把这事现在都进行到了什么程度,接下来应该做什么都将给李恪听。

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