往生记

一百八十七

果然不负众望，斯蒂芬周这个腼腆小伙子的就干了起来，这一干就干出了惊天动地的事情。

关于k32-pro的设计还有很多故事，比如同大陆微电子研究所共同研发的自动布图系统，在这里却不能一一的说了，有时间咱们再慢慢讲。

回到alpha图形工作站的发布现场，下面的那些观众都是议论纷纷，除了那些利益相关者，其他无不是交口称赞，特别是那些狂热的软件开发商，更是一眼就看到了其中的奥妙——如此强大的机能，可以实现很多以前根本不能想象的软件功能。

同性能比起来，那些商业人士更关注的是价格，这东西看起来的确不错，但毕竟同样性能的机器不是没有，要是alpha这种比pc大不了多少的工作站卖的比小型机大型机还贵那就说不过去了。

“非常可惜，这部机器由于倾注了我们研究院开发人员的大量智慧同汗水，所以定价可能稍微的会高一点。”面对这些潜在客户的提问，长久歉意的一笑，稍微的泼了一下冷水。

提问的人一听长久这话心中顿时咯噔了一下，什么意思，太贵的话肯定没什么前途了，人人心中都是这么想。

“综合成本因素以及市场上同类产品，我们初步决定将alpha定位为高档次工作站，遵循现有市场秩序，一部只卖……两万五千美元！”长久手捧着一张稿子，眼睛盯着最后一个数字，差点没这个词给吞下去。

果然，下面的听众一阵哗然，就如同三百多个蜂窝被同时给捅开了一样，嗡嗡之声不绝于耳。

长久脑门上有点冒汗，毕竟秉承着薄利多销的原则并同时参考了sun工作站的价格，他自己定的价是一万美元。

几乎所有人都认为长久这价定的太低了，特别是张怡和徐志行，举双手不同意长久这个定价，要知道现在市场上的工作站和小型机的价格除了sun公司的产品外，其他全部都是高高在上的，绝对没有低于五万美元的机器。

徐志行还据理力争，说长久定下这样低的价格完全是扰乱市场，这样下去树敌会很多的，而且定价太低成本也收不回来。

不过以长久那可怜的商业知识怎么也想不通alpha工作站不过才不到五千美元的成本，怎么翻倍的价格会连成本收不回来？

长久是过来人自然知道sun公司的事情，在那个竞争激烈的年代，sun就是靠着便宜的价格几乎靠着一人之力扶起了工作站的市场，性价比才是硬道理啊。

张怡同徐志行被长久这份歪理差点气的吐血，怎么也搞不明白他为什么会对西海岸的这么个小公司感兴趣——sun的年营业额都不足一亿美元，在业内通常被认为是死抱着亏本策略的小公司。

长久固执己见，最终还是定价一万美元，并且写在了稿子上，谁知道在当中宣读的时候居然发现价格被人改了，最终成了两万五千美元。

语出如箭，入耳难拔，长久一不小心说出口的价格自然不好往回收，只能眼睁睁的看着下面的人交头接耳议论纷纷。

气急败坏之下，长久把站在后面的几个研发主力往前面一推：“alpha是一个开发的系统，我们欢迎任何一个同志加入到这个系统当中来，下面是自由提问时间，有什么不懂的地方就问他们吧。”

长久说完就转入了后台，却看到徐志行在那里笑嘻嘻的看着，不由的大怒：“这是你们改的吧，好啊，好啊，真是太好了！我看你们怎么收拾这个烂摊子。”

徐志行笑着说：“效果很好啊，不过还是有点亏啊，本来我准备改成五万的，要不是张总裁怕你发飙坏了大事，这才成了这个价钱。”

“五万？”长久埋怨道，“你们都只想做一笔宰客的生意吗？现在说了就说了，等两个月之后正式发售的时候要是卖不出去，看我怎么收拾你们。”

“恐怕你已经没有这个机会了！”徐志行故作悲哀的摇了摇头。

“此话怎讲？”长久感觉有点不对头，“怎么回事？”

“三个月之前我们发出的邀请陆陆续续的有了回音，截止目前为止，已经有三家CAD软件开发商、十几家的数据库供应商愿意为我们的alpha工作站系统提供软件，当然了开发母机都是由我们提供，这蚊子腿虽小但也是肉啊，每台十万美元。至于第一笔大生意嘛……”

长久嘴巴都快合不上了，十万美元一部的开放了底层协议的开发母机！光这利润就足以抵消开发费用，还有大生意？

“快说快说，还有什么大生意！”徐志行卖关子惹得长久发急，只好腆着脸发问。

徐志行眼看着长久下不了台的样子感到好笑，慢慢的说道：“好莱坞那边有个客户准备购进一批高性能计算机，可是他们考察了许多家大公司，大型机是买不起，小型机感觉性价比不高，因此他们召集了几家工作站提供商准备招标，我把资料传过去之后他们非常感兴趣，让我们务必要参加。”

好莱坞？长久莫名其妙，那地方也需要高性能计算机？难道是要在电影中加入特技？

“不知道他们想干什么，反正只要客户需要我们就得满足。”徐志行满面红光，满不在乎的说，“竞争很激烈，我们的价格不是最高，但是性能应该是顶尖的，这笔生意有70%的把握！”

“怎么才70%？”长久搞不明白，“把客户资料给我看看。”

徐志行早有准备，打开了随身的皮包，掏出了薄薄的几张纸递给长久：“之所以把握不是100%是因为参加招标的还有几个竞争对手，实力也非常强劲。比如sun这个无赖公司，它的工作站产品虽然性能根本无法与我们相比，甚至不如市场上同类的大多数机器，但是胜在价格便宜，两万美元不到，甚至一万就凑合卖了，实在让所有的对手头疼。另外他们的系统还是开放的，这才是最致命的。这是一个，还有一个SGI公司……”

“硅图像！”长久一边看着资料一边脱口而出。这才是劲敌啊，SGI，久闻大名如雷贯耳，不但在计算机图形方面站在最顶端，后来收购了Cray公司之后更是占据了世界超级计算机一半的份额。

想起了这个长久忽然有了点想法，但是却模模糊糊的没什么明确的概念，总觉得好像走了弯路。

徐志行看长久一声惊呼之后走了神，觉得奇怪，推了他一把。

长久回过神来：“说到哪了？”

“SGI公司是一个82年才成立的小公司，不过同所有那些硅谷的小公司一样，其掌门人的来头很大，吉姆•克拉克，计算机图形学的造诣很深，自己带着几个学生就制造了图形显示芯片，用于几何转换。本来他们的业务范围只是为计算机提供图形处理芯片，显然克拉克的野心并不止这么一点，去年他们制造了图形工作站，杀入了这个市场，比我们还早了一年。”徐志行根本没有看任何资料，关于SGI的情报就说的清清楚楚，仿如在餐馆点菜。

“他们的工作站从技术来讲别具一格，据我们的技术人员分析，其架构思想非常先进，同样支持双处理器并行，而且特别是在图形处理上占有一定的优势，足以与alpha匹敌，所欠缺者就是他们的处理器并不是什么高档货，计算能力可以说很差。”

长久皱起眉头，面对着史上最出名的计算机图形和超级计算机公司，他的心理上还是有点怵的，哪怕SGI还只是刚刚成立了两年。

“难道他们东西就没什么的弱点？”长久问道。

“从技术上分析alpha同SGI的机器不分上下，只是侧重点不同，我们的alpha综合性能还占优势，毕竟SGI的机器是专门为计算机图形做的。”徐志行说道，“但是SGI成立时间比我们早了一年，市场上根本没有同类型的竞争对手，因此他们为了维持高利润，选择了一个不知道是不是有前途的策略。”

“什么策略？”

“SGI的系统价格十分高昂，他们走的就是高端路线。而且其架构并不开放，不但如此，其系统并没有什么扩充能力，用户若是需要更高的性能，除了从SGI公司再买一部更高级的，别无他法。”

长久笑了，这种做法或许等SGI过了十年才能有效，现在嘛……

“那我们投标怎么才70%的成功概率？”长久这就想不通了，既然分析成了这样，这生意还不是十拿九稳？

“我们也有致命的弱点啊！”徐志行叹了一口气，“人家放话优先要成熟的系统，可惜我们只有裸机，能够使用的软件哪怕最快的也要几个月之后，因此……”

这个没办法，硬伤啊，哪怕长久增加了足够的人手，也不可能违背自然规律，沃洛克的小组写程序写的都快吐血了，速度已经上升到了极限。

“300部工作站，还要一部高性能的计算机，这个生意一定要拿下来！”长久下定决心了，对徐志行说道，“开门红是必须的，我不管你们用什么方法，组织我们最好的营销人员去公关，不惜任何代价也要拿下！公司提供一切资源供你们使用，这是第一要务。”

徐志行没想到长久反应这么大：“这样不好吧，生意可以慢慢做，哪能一口吃成胖子？”

长久道：“好莱坞的客户买计算机能干什么，这里面已经说的明明白白，渲染！主要工作就是渲染，肯定是电影特技啊，这不是免费为我们做广告嘛，这么好的机会都不把握住那就是侮辱我的智商。”

你那商业智商也不咋地，徐志行暗想，不过还是答应了下来。

交代完了任务，长久心满意足，探头朝外面看了看，却下了一跳。

发布会现场已经成了自由交流会，人群分成了几堆，把那些技术人员围住问这问那，而那些营销人员则是匆匆的来去跑动，似乎很火爆的样子。

长久随手拉住一个家伙，没头没脑的问道：“怎么回事？”

那家伙一看是老总，也不好不理他，只能简短的说：“情况好极了，客户们对这部机器十分的感兴趣，现在我们光接订单都来不及了。”

那家伙说完就跑了，只留下长久在那里张口结舌。

这次发布会开的非常成功，当场下的订单成交额达到了近百万美元，非常好的开头。

第二天正值周末，长久下令研究院全体员工放假组织大联欢，所有能用得上的庆贺手段都用上了，光啤酒就消耗了无数。

研究院的成员本来就不是什么好鸟，在长久默许下特地放纵了一回，烟花爆竹随便放，甚至还有钢管秀。

更离谱的是长久曾经向他们许诺，只要能在6月份完工，自己的法拉利跑车随便他们处置。

这部火红色的跑车是长久的私人收藏，以长久的运动神经自然驾驭不了这个怪物，时速通常都控制在100公里以下，毕竟自己的生命财产才是最重要的。

这样的做派自然引起了这帮车迷的眼红，捶胸顿足的哀叹暴殄天物，于是才有了长久的这个许诺。

当晚，研究院基地灯火通明，那帮家伙把长久跑车开出来，载上心仪的美女，每人都过足了车瘾，香车美人，其场景颇为刺激。

长久对车不感兴趣，庆功嘛，由着他们折腾，不过现场找来的这些美女倒是非常之养眼，天气热大家穿的都很清凉，甚至……

酒精加上肾上腺素的刺激，这帮家伙越玩越疯，最后也不知道那个缺德的家伙提议将这部法拉利抬起来放到水池子里。

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迟了迟了，不要打脸……