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一百七十八

长久沉吟了一下说:“我不是太明白你的意思,私自建立价格联盟并不是合法的做法。”

卡利恩急道:“不是价格联盟,只是共同建立PC上的软硬件标准,大家共同遵守并改进他,现在这个开放的模式被所有人认同,不能让任何一个单独的公司把持,我的意思就是这样。”

“为了防止IBM垄断?”长久心中了然,这更是那些兼容机厂商们恐惧的来源,这些年来他们都是生活在IBM的阴影之下,只要蓝色巨人打个喷嚏,他们就得住院检查,没有比这更不爽了。

现在看来IBM还真有这样封闭的想法,依洛沃的意思要统一IBM所有大中小型机的软件系统,姑且不论这样做的难度,光这个想法就足以显示出IBM的野心,大概成功之日就是pc的死亡之时。

可是现在已然今非昔比,兼容机异军突起,凭借着低一等的价格挤占了大量的市场份额,隐隐的有超越IBM原装机的势头,这些用户就是他们最大的筹码,其背后的武器就是兼容。

长久明白这个那是理所当然,而卡利恩能看到这一步可就是难能可贵了,能够成为第一的微机制造商殊非幸致。

“作为一个坚定的开放系统支持者,为了反抗我们共同的敌人……”长久举起了小小的咖啡杯,“我愿意同阁下合作,尽自己最大的努力支持你们。”

卡利恩大喜,也以咖啡代酒,同长久碰了一下:“非常感谢阁下明智的决定,我想有一个人同样会感到高兴的。”

“谁?”

“英特尔公司的葛洛夫先生!”

~~~~~~~~~~

第二天,在卡利恩的引见之下,长久同葛洛夫密见了面,三人关起门来密谈,就连徐志行也没能参加。

长久自然没有提到自己在香港的芯片产业,只是说了认识虞博士。

葛洛夫自然吃了一惊,追问自己这位学生的近况,最后叹道:“虞是个非常有天分的工程师,可惜英雄总是要创造自己的世界的。”

长久不想多谈,只是和两人交流了一下如何合作的事情。

然而,一番交谈之后,长久发现葛洛夫并没有取IBM而代之的想法,他似乎只关心如何让英特尔的芯片用在更多的机器上,并在那里不停的抱怨由于AMD技术力量太薄弱,导致相关的控制芯片开发进度迟缓,影响了处理器的销量。

原来这时候的英特尔远没日后那么霸气,由于产能及法律原因,英特尔对许多公司授权了处理器技术,并委托AMD公司为其设计各式各样的控制芯片。

这让长久心中一动,试探着抛出了一些诱饵:“先生们,不好意思,我想你们一定会对在下的一个小玩意感兴趣!或许卡利恩先生会为之发狂的。”

卡利恩笑道:“若真能这样,我求之不得!”

葛洛夫也被长久的话给吸引了,集中了注意力听他讲。

“刚才葛洛夫先生说了控制芯片,让我想起了我手下一个小组的产品设计。”长久故作神秘的说道,“AT机主板设计复杂,用到的功能芯片数量达到惊人的63块,不但增加了成本,同样对系统的稳定性也产生影响。我手下设计了一套三片的芯片组,在功能上完全替代了AT主板芯片。卡利恩先生只要使用这样一套芯片,再加上英特尔的处理器和几个必须的部件就可以生产出一部与IBM-AT同样功能的微电脑,价格却非常的便宜,呵呵。”

长久说的轻松,卡利恩和葛洛夫却是惊呆了。卡利恩是狂喜,几乎要跳起来拥抱长久。而葛洛夫却是对这个芯片组的详细内容感兴趣。

“曹先生说的这个芯片组十分的好,但是有成品吗?”葛洛夫心急的问道。

“哦,阁下要是有兴趣,我可以提供样品,已经着手批量生产,只是苦于没有大量的生产能力。”长久微笑道,“还有,目前更先进的产品也正在研发当中,相信很快就能成功。”

葛洛夫道:“这真是太奇妙了,曹先生,这项技术可以改变整个世界的,恭喜你!我代表英特尔向您申请这项技术的授权。”

葛洛夫商业嗅觉十分敏锐,长久一说这东西的功能他就知道这绝对比处理器赚钱,据他所知长久不过是个软件商,这类硬件生产肯定不是强项,说不定要卖授权,因此就趁热打铁。

长久暗喜,脸上却不动声色:“非常的荣幸,同英特尔做生意是我梦寐以求的事情,但是我不想要钱。”

葛洛夫莫名其妙,不要钱要什么?

“赚钱的机会多的是,但是这芯片组的研制有个延后的周期,我希望我手下的设计人员能得到英特尔X86架构的长期授权,这样就可以在英特尔新处理器发布的时候同步推出新的芯片组。”长久悠闲的说道,同时观察着葛洛夫的神色,“作为交换,我将向英特尔共享所有的芯片组研制成果,无偿提供。”

葛洛夫一愣,没想到长久会提出这个要求,心中掂量了一下这两样东西孰轻孰重,却犹豫不决。

论重要性,长久开发的这个芯片组甚至要比处理器更甚,毕竟处理器只有一块,而英特尔公司设计的各式各样控制芯片比如8051等等却是功能非常简单的,这就是为什么IBM不得不使用了多达63块的集成电路来设计AT机,摩尔甚至宣称英特尔是靠着这些控制芯片赚钱的。

葛洛夫思考了一下,x86结构授权也不是没有,相反这种例子不少,为了和摩托罗拉和德州仪器竞争,英特尔大量的对那些二线公司进行授权,籍以占领市场并大量出货,amd也是其中之一,但是同一个软件公司交换硬件上的授权却是十分讽刺,葛洛夫很想一口答应下来,但是理智却总是阻止他这么做,着看起来百利而无一害的交易难道还有什么陷阱不成?

葛洛夫也是英雄人物,随即笑道:“授权的事情很正常,一切按照程序来就可以了,我需要向董事会汇报此事,你们也最好发个正式的公函,这样大家都好办。”

长久感觉这事有门,立即打蛇随棍上,极力的夸赞英特尔经营有道,葛总前途无量,拍的葛洛夫极其的爽。

其中最高兴的算是卡利恩了,原本他拉长久入伙只是逼不得已,铁了心要和IBM决一死战,言行当中已经有了壮士一去不复还的意思。

谁知道峰回路转之下,形势有了大变化,长久抛出的这个杀手锏没有人比卡利恩更清楚了,这东西到底能降低多少硬件成本卡利恩心思几转就算得通通透透,因此他也是非常的想促成这个起义联盟。

三家都有共同的敌人,三家的产业没有交集却能互补,那是一个完整的产业链,IBM作为技术领头羊的效果已经显得可有可无了,因此卡利恩、葛洛夫和长久一拍即合,随即签订了一份合作备忘录。

至此,一个有着共同利益的攻守联盟在美国本土诞生,三家在纸上划分了各自的势力范围,哦不,是规定了各自的义务和责任,要为将全世界的人民从IBM的压迫下解放出来而努力。

这次秘密会谈出乎所有人意料的顺利,几乎没有透露出半点风声,三家各行其是却保持着惊人的默契,连洛沃这么精明的人都蒙在了鼓里。

或许不是洛沃无能,只能是说是IBM那官僚作风影响了他的思维,业界流行着一强皆弱的说法,那就是IBM一家独大,维持着绝对优势,而那些兼容机厂商只能在互相之间竞争倾轧,无力向IBM叫板,而那些配件制造商如英特尔之流,也只能做个供应商而已,IBM手里还掌握着英特尔公司20%的股票呢!

圣诞节前后一向是商业的黄金时段,完全没有几家欢喜几家愁的说法,大家或多或少都有银子进账,好歹也能过个好年吧。

IBM自然赚的盘满,但是年底最最出风头的却不是PC-AT机,一个东方货掏空了几乎大多数美国人的钱袋。

如果说84年底美国孩子最想收到的礼物是什么,毫无疑问的是一部包装精美的NES,如果附送了游戏卡那就更美了。

不要怀疑NES又是从哪里冒出来的新东西,不过是山内博野心的产物而已。任天堂的FC在日本国内已经无可匹敌,完全超越了世嘉公司的SG1000,以350万的总销量坐上了头把交椅,sg1000游戏机销量连它的零头都没有达到,可算是完败。

国内的成功证明了山内博的眼光何其独到,认准了市场的空子一猛子扎下去捞出了金元宝,接下来的事情自然人人都能推理,既然日本是这个情况,那么美国、欧洲自然也是同理吧。

基于这个思想,山内马上启动美国攻略,由其女婿,美国任天堂的总裁荒川实全权负责此事,务必要一炮而红。

人类是社会的动物,家族性是最大的反应,血缘的关系成了维持各自利益的纽带,无论是钱还是权利,还是掌握在自己人手里比较好。

因此裙带关系不可避免的成了那些古老公司的普遍现象,通常这个词都是和无能联系在一起的,不过这也失之片面,你会放心把生意交给一个笨蛋吗?

荒川实绝对是山内博心中理想的接班人,名门世家出身,毕业于麻省理工,一直负责海外业务,对美国熟悉无比,混迹北美四方,颇结识了一些英雄好汉。后来回国度假成功的把到了山内的女儿,从此一跃升天。

不过年轻人意气风发,不愿在日本国内被那些人指责自己是吃软饭的,因此极力要求去美国发展,山内也就把1000万美元的支取权限交给了他,让其在北美拓展任天堂的业务。

赤手空拳(算是吧……)的荒川实联络了好友,包括大律师霍华德.林肯和营销天才皮特.曼恩等人成立了任天堂北美分部,开始了轰轰烈烈的创业。

荒川并非无能之辈,从80年开始,北美的业务顺风顺水,几年之间赚取的美金达到了两亿多,确实够得上独当一面,因此山内非常之信任这位乘龙快婿,将FC北美发行的大任委之,并不加限制的让其自由发挥。

其实荒川并不想接这活,他深知北美和日本完全是两个不同的世界,流行的文化根本风马牛不相及,那些在日本国内扑的不能再扑的游戏反而会在美国卖的脱销,这些年他就靠着这个才成功。

在荒川看来FC那玩具一般的外表实在难以吸引硬派北美的兴趣,贸然下手很可能失败,更何况早有专业人士指出,雅达利崩溃的影响至少要在美国持续二十年,任何想踏足游戏机市场的人都得三思。

不过英雄总是会违背自然规律的,荒川想出了一系列的法子来抵消这些负面因素,他重新设计了游戏机的外观,红白两色自然不能再用,代之以银灰哑色,力图向正规微机靠拢,流线式的体型也有了科幻般的感觉,至于手柄、卡带、配置全部升级,无论是内涵和外表都大了一号,符合美国人的习惯。

另外由于家用游戏机在美国已经成了垃圾的代名词,荒川不得不制订了一个庞大的广告宣传计划,烧了近300万美元用在全美的巡回表演上,钱虽花的多,不过物有所值,至少人们对这个新机器感兴趣了。

这些措施只是铺垫,最关键还是荒川实说服了固执的山内,开放了FC的软件世界,同意第三方软件商为FC开发游戏。

这不亚于海洛因对瘾君子的效果,要知道350万部机器,近5亿美元的软件市场总量,任何游戏开发商都会疯狂的,只是山内一直坚持任天堂自主开发,仅仅因为和长久的条约才允许肥标的公司每年开发五款新游戏,而那些第三方厂商虽然垂涎三尺,却不得其门而入。

但荒川知道350万部的市场容量是多大,这个数字的增长速度依然没有放缓,任天堂已经没有力量独自支撑了,若再不开放,迎接公司的只有衰败。
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