往生记

一百六十一

新型游戏机用漂亮的软塑料薄膜包装，遵从长久的建议，分豪华版和标准版，豪华版附送键盘和数款游戏卡带及计算机语言学习软件，分外超值。而标准版则只有主机、一款游戏和一款学习软件，作价2000元整。

至发售日，大李还惴惴不安，感觉这价格定的有些太高，而且鉴于国家的政策，卖的时候还遮遮掩掩，什么宣传也没有。

这就有点麻烦了，摆在柜台上的黑金刚看起来也算是夺目，但是没人知道这是干什么用的，偶尔有兴趣的人一问价格则是咋舌而退。

惨淡，只有如此形容新机器的销量，大多数都是被那些中关村的计算机贩子给买去的，至于具体做什么用那就不知道了。

大李是个实在人，眼看着大量的货物挤压在仓库里却卖不出去，心中那个着急啊。手下的人也是如同热锅上的蚂蚁，起初创业时的那股激情都不知道哪里去了，一个个蔫头蔫脑的。

“我说弟兄们，到底是哪里出错了？”召集了所有员工开会，大李一根接一根的抽烟，问道。

“李哥，你不会不知道吧，咱们这东西说是扛着学习机的大旗，可是它能干什么啊，不就是玩游戏嘛！”下面有人抱怨，“可是哪有人知道这怎么玩啊！上海那边有最正宗的日本货，人家又不知道咱们这产品能兼容FC，想打开市场谈何容易啊。”

此语一出，下面的人纷纷附和。大李眉头一皱，“以你们的意思那得打广告喽。”

“就是，第一个螃蟹不好吃，不放点血谁会理你！”

大李狠嘬了几口烟，几次三番的下决心却又退缩了。这年头生意不好做啊，他们自己的思想倒是放得开，但是谁会知道明天会出什么政策？上面动动嘴，下面的就得跑断腿，作为一个领导者，大李更是承受了很多的压力，不当家不知柴米贵，下面几十号人还得靠他吃饭，既然人家都把身家性命托付给他，行事自然要瞻前顾后。

会上终究没定下基调，大李不得不寻求长久的意见。

“做个广告也不会坐牢，你就放开了做呗！”长久倒是感到好笑，不过也理解他们的想法，毕竟这个世界撑死胆大的饿死胆小的，“游戏机肯定会有销路的，你们放心宣传就是，打点好上下，没有搞不定的事情，我在香港这边可帮不了你多少。”

大李也不是优柔寡断的人，反正都欠了一P股债了，是生是死就在这一遭了。拿出了最后的资金，大李特地在香港找了专业的队伍制作了一段十分钟的电视广告，极尽演示之能事，把个黑金刚的功能描述的清清楚楚，相信在那个时代任何人看了都会提起购买的欲望。

84年的时候中国的电视用户还很少，但是市场缺口却很大，城市中几乎家家都有购买的计划，只不过没货而已。那时候最赚钱的就是从香港等地走私彩电转手就能赚上千几百。

大李的目的很简单，电视是个稀罕物，能拥有电视的家庭不会不看，与其花费大量的金钱在其他媒体上做广告还不如直接花大价钱在中央台一搏，反正游戏机也要接上电视才能用，没有比这更适合的受众群了。

一番周折之后，西南电子的广告终于在中央台播出了。那一天整个工厂的成员被组织起来看电视，大李则是紧张的要命，手指都捏得发白了。

那时候所有中国城市人晚上最重要的娱乐就是看电视，节目匮乏，不得不进口一点。记忆中当时流行的正是红透半边天的《排球女将》，小鹿纯子的一声晴天霹雳不知道打动了多少人心，当然也包括大李。

大李舍得花钱，按现在来讲那是在黄金时间播出的广告，岂同凡响？更何况当时的广告还是字幕式的，就是一片蓝底的背景，上面白色的字，后面一个低沉或高昂的男声女声朗读之，这就是那时候广告的效果。

而大李的运动式广告一经播出，顿时引起了一阵轰动，谁曾见过这种画面的广告啊！虽说大多数人不知道宣传的这东西是什么，但是无不被其广告词吸引——“21世纪，电脑的世纪！”。

画面做得漂亮，自然有人看，反正那时候人们是把所有的广告当作必看的节目（似乎新闻联播除外），一时间人们茶余饭后讨论的话题也就多了一个——黑金刚到底有什么用？

当然这不仅仅限于讨论，FC游戏机早在中国已有流传，不过限于价格及销售渠道还只是大城市富裕人家的奢侈品。不在乎机器贵，当时的正品FC不过才三四千吧（有据可查，当时14寸彩电香港卖900多人民币吧，到了国内就上了一千九），稍微富裕点的家庭咬一咬牙也买得起，但是游戏卡就贵了，动辄一张几百，在中国人这个思想里似乎不值得为这个付钱。

但是自从黑金刚出现在人们视野中之后，大多数囊中羞涩的玩家却惊喜的发现，这东西并不像其宣传的那样只是个学习机，居然还附送了游戏卡！

还有那同FC异常相似的手柄，那简直就是招牌啊，任谁都会想到这东西的功能。

果不其然，在沉寂了四个月之后，大李他们突然发现，来厂采购订货的人络绎不绝，几个月的库存一扫而空，连带三班倒都不够卖的。

这种情况在开过广交会之后达到了极致，仅仅在广交会上三天的时间，西南电子就完成了本年的预定销售额，再多的订单合同大李都不敢签了，就怕没法子交货。

正如大李所说的天上掉馅饼，这钱来的也太容易了！主机就不说了，那都是固定的利润，整整赚钱的还是游戏卡。

西南电子出产的游戏卡，价格适中，时刻保持着和进口货五十、上百元的差距，简直是脱销，那货出的，都不用进仓库，直接就被人提走。

有时候大李都担心这东西不合格，奉劝那些买家是不是等厂里检测一下再说，可是那些黑心商人哪里管这些，能拿到货才是真的。

征服，这是**裸的征服，其他地方不知道，反正广东这边游戏行业算是火的很，有些人买了几部游戏机配上黑白电视，用个三轮车拉到街上就租，一毛三条命，不带还价的。

大李笑得嘴都合不上了，他也曾想这东西会有前途，混个三五年也许能把这500万给还了，万没想到还不到半年，居然有了几万台销量，近亿的营业额。

这简直是蛇口工业园的一件大事，那时候能做到这么大的企业能有几家，对地方政府的贡献不可谓不大，更何况大李还是扯着“科技兴国，教育为本”的大旗，一时间市级、省级、部级的各类领导纷纷来西南电子视察，分明是想将其作为新时代的典型来树。

大李和几个哥们这才算是扬眉吐气，一个个也都抖了起来，穿的人模狗样的接受各方来潮学习取经，招待的不可谓不周。

昔日的破厂房也变成了明亮的瓦房，办事处也换了更高档的地界，深圳整整一栋楼都被大李买下来了。

“李哥，你今天穿的还真是新潮啊。”手下人打趣道。

“废话！国家领导人要来还不得规矩点，省的人家说咱们土气。”大李对着镜子在那里细心的打领带，“你们几个也给我好好的打扮打扮，别下了面子。”

“是！”

西南电子短时间窜起，着实惊动了不少人，各大报纸都争先恐后的报道了这个新闻，毕竟不是卖瓜子花生，而是实打实的电子产品高科技，振奋人心啊。

改革开放，那时候国货日益沦陷，国企的东西质次价高完全不是日本货的对手，而电子产品更是如此，简直成了老外的后花园。

而西南电子打破了这个神话，其那啥机黑金刚居然大放异彩，以极其便宜的价格就能让所有人学习计算机，不可谓不争气，虽然还能玩游戏，不过那都是末节了，工作不忘娱乐嘛。

中央来人大李他们自然要全力应对，这可是宣传的一个好机会，招待工作可也是一门学问啊。

当然其结果是圆满的，过程是和谐的，效果是轰动的，名声是大大的，大李他们是破费的，领导是满意的。

“小伙子，好好干，中国的未来就靠你们了，有什么困难向组织反映，组织帮你解决！”

“感谢领导的支持！”

大李他们占了大便宜，游戏机变身学习机却是一招妙棋，规避了大多数风险，忽悠了很多人，至少领导一句“计算机要从娃娃抓起”就值回票价了。

其实这东西的学习功能极其有限，不过就是集成了输入法，接上键盘可以练习打字，插上卡可以写点那啥的小程序，真正实用的功能接近于零。不过人们的热情是无限的，为了孩子这点投资还是值得的。

至少在家长们认为，与其让孩子在外面玩，还不如买部机器绑在家里。

中国的孩子们就这么幸运的成长起来了……

消费性电子市场就这么样的在中国打响了第一炮，貌似看起来还比电视市场还热闹，不过在专业计算机领域，却有着更轰动的事情发生。

1984年夏末，IBM终于耐不住PCjr的失败和兼容机厂商的侵扰，在博卡发布了其历史上最重要的微机新产品——PC-AT。

富有讽刺意味的是，几乎是在同一天，长久和汉斯合作成立的公司远东微电子公司也在布鲁塞尔的博览会上展示了其第一款微机EC-32。

只是二者待遇明显不一样，IBM的AT机发布得到的掌声和鲜花简直数不胜数，居然还有人评价道：“这是计算机史上最重要的时刻之一！”。

埃斯里奇不愧为PC之父，基于286设计的AT无疑是当时PC技术的巅峰，并不是因为其处理器是英特尔最先进的286，也不是因为其硬盘有40兆之巨，而是一个非常奇妙的设计——总线。

这是埃斯里奇设计的一个系统特性，它能够让那些在在老式PC上运行的插卡可以不用任何修改就用在AT机上，还能够为新设计的部件提供更高的性能，可算是个无敌的存在，有了这个东西，AT机的热销也就顺理成章，IBM登顶在即。

只是长久却早就等在这一刻，就为了AT总线。