万里千人
理工男到创业者蜕变后感悟。来美三十年的感悟。工学院终身教授。五年六十次飞越太平洋，一年五十次深圳。
很多人想要创业但是苦于没有主意。大部分理工男的反应就是去想和发明。这是错的。要做商业，就不要去发明。商业主意有的是。不需要DIY一个好主意。
创业和你的点子无关。你如果要用你的点子去创业，十有八九是不会成功的。如果你不在工业界（比如你在学术界），也不要去想什么绝妙的没人想过的点子。想出来也没用。没人关心。
创业是在现有的商业范畴之内创造新的生产关系和业务合作关系。如果你想做新的商业，就不要去用新的点子。商业的本质是供求的联系。没有联系，就没有商业。联系是充分必要条件。又没有联系和你聪明不聪明没关系。
一个人自创的新点子大概率是会太妙了，没有人能跟上你的思路。到头来没人接受，没人投资，没人懂，没人买单。就无疾而终了，等着对的时间再让别人去实现。商业的发生不是因为新的供给产生了需求 - 而是因为已有需求端遇上了新的供给。
创新的根基不在供给侧，而在需求侧。
为什么那么多创业公司都在硅谷？不是因为聪明人在硅谷，或者硅谷聪明。简单的原因，就是硅谷是业务发生的地方。在硅谷的人，就已经在内线。好的点子不用你想 - 会自己送上你的门。在深圳和苏州也是一样。在那里的人，不需要自己想象。主意会主动找上你。
换句话说，如果你是一个很聪明的人但是和工业界没有联系，那么你可能需要工业界，但是工业界不需要你。
好的主意产生于inside。外人再聪明，再会发明，也没有用。
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要想成为一个像乔布斯和马斯克那样有很多点子的人，最重要的因素有两条。
第一，是把自己训练成创业者（entrepreneur）。创业者是一门手艺，是需要训练的。这个训练的过程就叫“第一次创业” - 是一定会失败的。这次失败很重要。马斯克和乔布斯都失败过，只是人家的失败是十五岁以前就发生完了。
先做个Entrepreneur，再等机会去做entrepreneurship。这是两个没有联系的过程。
第二，是有资源。马斯克很多公司都不是他创的，而是他自己投的。有钱有资本是非常重要的。任何点子没有资本，就像种一片树林但是没有水。是不会有结果的。但这不意味你的主意不好，只是因为你没有自带水源。等着别人浇灌你的主意，是不可能的。
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大部分想不出主意的人，都是因为自己还不是创业者，也没有工业界内线。我认识很多这样的斯坦福和伯克利的教授创业。主意都很好，也都拿到投资玩了三四年，但是没有一个成功的。就是因为，工业界不鸟你的头衔。四年基本跑道到了尽头，资金耗尽，人去楼空。能被零元收购就已经是上佳的退路。
打比喻你的创业是建立一个动物园，那么最好不要先去发明什么动物和新物种。你只要把现成的动物汇集到一起就好了。买一块地需要的钱远远超出发明新物种的资金。理工人才要创业，就不要自己去发明什么。点子好坏不说，用自己的新点子创业是一种超级低效曲线救国，尤其是当你从没有创过商业。
创业就是做一台印钞机。任何印钞机都是不容易造的，但是没有一个印钞机是不可替代的。
即使你的主意超好，你的上游和下游和你也没有任何合作协定。你如果不能帮上游赚钱，不能帮下游赚钱，那就只能自己耍单烧烧钱了。迟早你就是自己和自己玩。世界上不缺你一个。
“There is nothing new under the sun"。
天底下没有新的东西。真的。如果你非要发明一个新的物种，那就不是在创业。只是在发明新物种而已。如果你要创业，就不要发明新的物种。新的物种动物园不会收的。
乔布斯没有发明。他直接把Xerox Alto计算机照抄了。黄仁勋没有发明，他直接把Nintendo和SGI照抄了。马斯克没有发明，他直接把Chevy 的EV1照抄了。Bill Gates也没有发明什么，他把CPM操作系统直接照抄了。
Chevy EV1。这个车型被市场灭掉以后，马斯克才开始投特斯拉。
Xerox Alto原型机, 领先Apple Mac接近十年。
Gates狂抄CPM，就变出了微软DOS操作系统的原型。
黄仁勋的第一个产品败给了Nintendo64.
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创新和发明，听起来很像。但是请谨记：
要创新，
勿发明。
思路太复杂了。发明是想个点子。创新是做一个新的业务替代一个已有的业务。
谢谢阅读。
我知道一个Telegent公司，发明了手机电视接收芯片，可以让山寨手机直接看电视。但是很快就被伯克利同组毕业的同学山寨的体无完肤。火的不得了，但还没上市就挂了。
诺贝尔发明新炸药，雷管。
亚历山大·贝尔发明电话。
福特，15岁时亲手造了一台内燃机。
西门子发明新电报技术。
Google创始人佩奇和布林发明新搜素算法。
百度李彦宏，搜素算法发明人。
等等。。。。
无心插柳，赶上风云际会，成了大企业家。如开始企图心太强，想赚大钱，反而不能成事。
当年在东部做startup，技术是全新的，唯一，先行者，最后成功，大家都拿到钱。后来到了湾区，发现startup上市或者卖出的门槛高的离谱，在东部根本没人信。
发现是成功率问题，在湾区startup的成功率只有5%，因此VC需要20倍的ROI才能回本。而东部的成功率在30%左右，因此当初的那家公司市值超过投资6倍就认为成功了，股票值钱。
而形成这种区别的因素就是技术上的不同。东部startup一般是基于一个专利，因此基本没有竞争者，而湾区是大家都基于同一种技术，仅仅是从市场角度让产品有区别。但一旦那种产品占有市场，其他人也就会立即转型进入这个市场，那么你获得领先的窗口就很小，很可能还没有达到上市价值就被超越而失败。
在这些事情发生之前一个在湾区的同学当一个startup的CEO，公司产品已经开始有市场，去东部做评估上市（公司估值业务当时都在纽约或者波士顿），在我那里住了两天，期间互相交流所做的东西，我给他的建议是我做的东西给你解释了15分钟你都没听懂是什么技术，而你的东西5分钟我就弄清楚了大部分技术细节，那么一旦大型公司发现是个市场而开始进入，你的公司就会没有市场，因此最好的出路是尽可能在上市后及时卖掉。
他没有听从，公司上市后他当时可能是大陆留学生这一代中最成功最有钱的，但没两年就被大公司占领市场淘汰破产了。
这就是技术创新与单纯重视市场的区别。湾区当时在tech高涨期平均每天出现大致500家startup公司，也同时有500家破产，在东部没有这样疯狂。
想创新还是想逞能，这是问题。发明者最后一般不是创业成功的那个。当心慎入
照亮芝加哥1893博览会的灯泡，都不是爱迪生的。是威斯汀豪斯公司的。爱迪生和风投有对赌，被风投踢出了GE公司。
另外，保护知识产权的是你花钱雇的律师，不是专利本身。专利本身就是一张你每年要交钱维护的纸张。