第一次演兵

第一次演兵

（写作具体日期不详，应该是在2000年以前）

何必

M小姐初下海，到了某一家美国跨国计算机公司在北京分部做销售代表，她对所要干的事处于什么还都蒙在鼓里的程度。

把她招进公司的主管，那个刚从销售代表提拔上来的小伙子，是个看上去很精明的南方人。他对她言传身教，好不热情。可她看得出来，他对组里的其他人并不是如此殷勤，后来她才知道，其他人很多是他上任前由别人招进来的。这倒很符合一般的规律，即谁招来的人谁心疼。他向她讲授着怎么与那些客户打交道，怎么能在少花钱的前提下让那些客户尽量多的用本公司所提供的产品。

一天，他要向他示范如何请客户吃饭。她早早地约好了几个客户，请他们在晚上不要安排别的事，主管想宴请他们。

那些客户乖乖地等着，主管准时到来，笑眯眯地看着那些客户，鞍前马后地把这些“上帝”们一溜烟地到了北京某个人均消费要150元的上等豪华旋转餐厅，毕恭毕敬地请诸位落座。酒过三旬，菜上五味，宾主在觥筹交错之中显现出那样的一团和气。主管很有分寸地向到场的每位上帝敬着酒，说着那些得体而到位的话。M小姐充满敬意地仰望着这位年轻有为的主管，用心地记着他的每一个举动和话语，甚至连一些细微之处也暗自琢磨，试图能从中体验出真谛。

可随着酒气氤氲开来，人们的说话声音渐渐地提高了起来，脸上都泛出了淡淡的红色。主管也已经有点语焉不详了。他摇头晃脑地对其中的一个客户说道：“X先生，您看到了，这是我们新来的代表，她可是个非常能干的小姐，而且长得还很漂亮。她今天一直坐在您的身边，而且不停地给您夹菜敬酒，看来您以后不照顾她是不行了……”那位上帝也频频点头，随着附和。“我们这位小姐已经将您家的地址和电话倒背如流，甚至把您太太和孩子的生日都记下来了。”

M小姐惊讶都看着主管，不知他从何能说出这等不着边际的话来，而且生怕那位客户要是考她一下，那不全砸了？那位上帝刚要开口说些什么，主管马上说道：“您上次给我的那些票我跟公司说了，可这些票太多了，只能给您五分之一的钱。以后您就与M小姐联系吧。”看到那位上帝有些不悦，主管立即笑容可掬地补充着：“M小姐会把您的所有的要求转达给我，我将尽力为您办妥一切。……”

M小姐这时脑子里回响着空洞的声音，仿佛置身于虚幻之中。

酒席散了，主管和她打车把几个客户送回家。最后一个客户下车后，主管已经醉得不行了，吐到了车外边。她一边向司机道着歉，一边问他到底是怎么回事。他醉醺醺地俯在她耳朵旁边说道：“你知道客户是什么吗？是狗，是给块骨头就走的狗！千万不能拿他们当人。我的经验就是，在外企，别把自己当回事，这里有什么？告诉你记住了，只有阿拉伯数字，你完成多少是最主要的，至于你用什么手段完成，这无关紧要。在这里，你不要去想什么成就感，在这里就是熬年头。进公司18个月以后，如果你连续三次被评为业绩优秀，才有可能成为高级代表。什么是优秀？阿拉伯数字！客户是数字的枪手！记住我的话……”说着说着，他头一歪，睡着了。

M小姐把主管送到家，自己在回家的路上总想到哪里哭一场。