波特兰暮光

活着的美妙之处,是对希望的不断求索
正文

房殇--第十一章【第一桶金】

(2020-01-02 17:32:46) 下一个

第十一章 第一桶金

 

“叶青,我今天跟合租的信息公司胡兰聊了不少,她跟我说90%的新公司撑不过第一年。每天就是烧钱呢,所有的责任都自己扛了,要是雇人成本更高,以后还有会计和税收成本...”终于叶青出差回来了,陈澜急着和他念叨。

  “别急,陈澜,机会只会给开好了公司,有准备的人!”叶青笑得轻松,迫不及待地说他的收获。

  “咱俩商量下主营业务吧!我这次出差了几个省,顺便了解到很多电信局的交换机升级了一种新功能,叫主叫号码显示,接电话前就能看到来电的电话号码。国外已经普及了,国内刚开始,但配套的主叫号码显示终端还很少有卖的,我觉得是个机会。你去查查供应商,买几个样机回来,给大客户做下兼容测试,然后可以考虑推广。”

 

  陈澜努力地搜寻,终于在一本叫亚洲资源的杂志上,找到一家主叫显示器的生产厂家,但地点在香港。打香港长途电话过去问,虽然样机报价折合成人民币,高达240元一台,陈澜还是马上定了两台样机过来,一周交行邮税到货,交给叶青出差时带到客户那测兼容性。

  两周后,叶青找客户工程师帮测试,一开始不显示号码。工程师调整了交换机系统参数,终于测试成功了,看到对方来电的电话号码,清晰地显示在和被叫电话机串联着的显示终端上,叶青心里压抑不住地兴奋!他庆幸方向科技占了先机,预感到客户的需求会很快出现,赶紧电话告诉陈澜,让等他隔天回去一起谈订货的事情。

 

  “林老板,我想订你的货,但你报价240块太高,我们没钱赚,能否给优惠价?”陈澜给香港打电话谈订货,听筒设成免提,叶青在陈澜边上听着。

  “零售就是这个价格了!除非你有量,一千台以上是批发价,我可以给到100块!”林老板用广东普通话回答着。

  “量我们可以考虑,但价格还得再低,空运和报关的成本太高!”叶青一边听着,一边在纸条上不断写着提示,告诉陈澜该怎么说。

  “我们工厂在广东惠州,但没有内销权”林老板略微思考,想出了个变通节省的办法“如果你们去工厂现金提货,我可以给到80块一个。”

  “那好,你备货吧!我们确认订单,两周一千台能交货吧?”陈澜和叶青兴奋地击掌。没收到订单,就敢把全部家当,都买成库存,也只有年轻人干得出来!他们没想过卖不掉怎么办?产品出问题怎么办?房租和水电用什么来付?...

 

  叶青上班走不开,为了带现金安全,让陈澜坐飞机去提货。北京南苑机场,联航每周有飞惠州的一班航班,但到达惠州会是接近傍晚了。

  “千万注意安全!林老板说工厂附近有个旅馆,你先住下,第二天一早再去厂里提货。”叶青送机时嘱咐着。陈澜背着帆布书包出发了,她总去摸夹层里塞着的八万现金,那是他们全部的资产。

 

  傍晚到惠州时天上飘着冬雨,陈澜出机场才发觉惠州是个冷清的三线城市,机场外凌乱破旧,打车去工厂的方向更是偏僻的乡村小镇了。独自一个外乡女孩很显眼,尤其在语言不通的乡镇,她感到氛围有些肃杀。在深圳时,她就听就说过惠州那边抢劫、吸毒、色情之类有些乱,这次街边墙上贴的几张风情女人的广告让她别扭,看到街角闲散的站着几个穿黑衣服的人,他们盯着她的眼神更让她紧张。进了那家民房之间的小旅馆,拿身份证办完入住手续,想着自己带着钱,她不敢出去吃饭,进房间立即反锁了门。

  夜里陈澜忽然听到有人不停地敲自己的门,当、当、当当....,她的心砰砰直跳,快跳到嗓子眼了,她胡思乱想着“是厂方走漏了我带钱来提货的消息了?”她不敢应声,轻轻地把屋里的沙发搬到门口顶上,给叶青写好了求助的短信,犹豫着没发,手机上先输好了110等着。好几次折腾后,终于安静了,直到一缕晨曦在窗纱上出现。

 

  疲惫的陈澜,兴奋地来到厂里,林老板正好也陪别的客户,从香港下到惠州厂里看货。她看着厂里的拉长、打工仔、打工妹们在流水线上忙碌着焊接、组装、测试和包装主叫显示器。她感到踏实和满足,有感性认识了,她开心地在生产线上来回溜着看着,感觉这就是自己的厂子似的。中午时分,她交了钱就觉得安全释然了,不用再担心钱被人抢了。

  因为航班每周只一班,还考虑到铁路货运成本更低,陈澜请林老板托人搞到一张广州去北京的火车票,还请林老板帮雇了辆中巴,400块车费,装五十箱共一千台货上车,她坐在副驾上赶往广州火车站。

 

  陈澜跟车一路颠簸着来到广州火车站,刚看到广州两个大字,她就傻眼了,年前的春运潮已经开始了,广场上满是扛着行李准备返乡的民工,他们互相推挤着向前涌。司机好不容易把车停在行李托运厅门前,卸完货就急着走了!她发怵了,以前经历过春运,但都有同伴照应,这次是独自一人,还带着五十箱货。她得去办手续,又怕货丢了,每一箱货都值几千块钱呢!

  “大叔,您帮我照看一下好吗?求求您了,我去办手续,就我一个人,怕丢货。”她去央求带着红箍维持秩序的大叔。看着小姑娘一个人对着这阵仗,大叔有些吃惊。

  “我帮你看着,赶紧去吧,快点!”大叔怕她出事,就答应了。

 

  填了表,交了钱,陈澜飞快地把托运牌,一个一个系在箱子的打包带上,在寒冷的广州冬天,她已一脸一身是汗!更要命的是货场要求货主自己把货推进去,推到指定火车线路的随车托运货物等待地,可是运货的重型推车一共就四五辆,很多人在进货口等着,或走进货场去抢车,没有秩序,也没有队可排,每个人都为时间急红了眼,那是一场逃难般、力量和体力的争抢!

  眼看着一个小时过去了,离返京火车开车的时间越来越近,就是拿不到车。她冲进货场,跟在推车进去送货的一车人后面,等他们快卸完最后一件货,她抢先伸手抓住推车的扶手。立即又有两双男人的大手冲上来抢夺!面对闷声较劲的男人,她紧紧地不撒手。

  “我先拿到这个车的,你们给我放手!”她爆发出高亢而尖锐的叫声。

  “你们和一个女人这么抢,还要不要脸?”她的声音如同狮虎山中的一声虎啸,听到的众生瞬间安静地倾听,旁人纷纷侧目观瞧,那两个男人,悄然放开了手。她推着沉重的拖车,每车十箱往返推着,每一步都像电影插曲妹妹找哥泪花流里,刘晓庆负重爬山那一幕,都使出吃奶的劲,坚毅的眼神带着胜利者的憧憬。也许女汉子这个词,就是当年看过这一幕的朋友发明的吧?

 

  在候车大厅里,她被摩肩接踵的人流拥着往前走,忽然后面有个人扒拉着往前挤,嘴里嚷着让一下、让一下!她回头刚想说别挤,突然看见了一张熟悉的脸“牛强西!”“陈澜!”在拥挤的广州火车站人流中能遇见老同事,两个人都有惊喜,尤其是强西看到满身满脸狼狈样的陈澜在广州火车站,很关心她走后发生了什么。在嘈杂前行的人流中,她简短说着自己受德利排挤,现在刚辞职创业了,这次来惠州进货主叫号码显示器,准备回北京后推广。接着她问强西虹天怎么样了?强西说跟兴华和中联竞争很艰难,这次是年关前去湖南催款,但他会带领公司转型。强西要了她的手机号,说希望陈澜能和他保持联系,说如果有客户需要主叫显示器的会推荐给她。

  强西凝望着陈澜单薄的背影消失,想着茫茫人海中能再遇到她,也算是一种缘分,看到她独自在创业中这样奔波,他在惺惺相惜中忽然有些感伤。

  “老公,等着接货吧!后天下午到!”开车后她兴奋地给叶青打电话,叶青更期待接到的是他的陈澜。

 

  陈澜开始忘我地工作,日夜兼程。她白天翻着电信黄页,给各地电信局打电话,使出浑身解数介绍着、推销着。晚上就用电脑做中文说明书,用Photoshop一笔一划地画电话机插图和连接接口示意图,她从小在电视轰鸣声中练就的画画能力在这用上了,画得逼真又有美感。她被美好的市场前景鼓舞着,一点也不觉得疲倦。

  “安徽宿州一家叫众诚的公司要订300台,他们冯经理说每台250块没问题,冯经理坚持要见货才付款,后来他又说如果我带货去,他可以去徐州机场接我,说不远。”陈澜兴奋地给叶青打电话。

 

  第二天中午,她就在南苑机场托运了十五箱货,坐飞机去徐州了。下午两点多到了徐州机场,刚出来就看到一个中年男人举着接北京陈澜的牌子。

  “是陈澜吧?我是冯经理”冯经理迎上前热情地打着招呼,他身材魁梧,眼光锐利。

  “这是我女儿娜娜,吵着要跟我一块来,快叫阿姨!”冯经理指着身边四五岁的小姑娘招呼着。

  “阿姨好!”娜娜甜甜地叫着,一双水汪汪的大眼睛望着她。

  冯经理跑前跑后帮着把货推出来,一直推出了机场,陈澜领着娜娜跟着。

  “这下公司业务有货了,发展可就有保证了!哎,这中巴车我租好了来的,陈澜你先把租车费六百给我吧!”冯经理边走边说,运输到货费本来就该卖方付,感激着冯经理这么帮忙,别嫌多少了,她赶紧付了。

  冯经理亲自开车,陈澜坐在驾驶右前坐上,小姑娘娜娜坐在中间,开始了愉快的旅程。一路上穿越着山川、河流和村镇,冯经理介绍了好多徐州的、宿州的风土人情,到宿州郊区时天已经擦黑了。娜娜忽然喊起来,说饿了!

  “冯经理,我请你们吃个晚饭吧,您都辛苦一天了,亲自来接我,该好好感谢你们!”陈澜赶紧诚恳地表示。

  “正好,快到地方了!”冯经理脸上的表情放松了,瞟了一眼陈澜,拐了几个弯停在了一家有院子的小餐馆门前,陈澜先下了车。

  “陈澜,你先点菜,我把车停安稳点就来。”冯经理在身后说完,把车往后院开去。

 

  陈澜中午就没吃饭,她也饿坏了,看着菜单先点了鱼香肉丝、宫保鸡丁和鸡茸玉米羹。等了好一会儿,却迟迟不见冯经理和娜娜进来。她赶紧出门去找,到后院一看,空荡荡一辆车也没有,后门通向一条大街!大街上也没有一辆车的影子,空落落的。

  “出什么事了?”她懵了,赶紧给冯经理打电话,忙音!她赶紧跑回餐厅里,四下张望,除了服务员没有别的客人,菜已经上齐了,她坐在桌前发愣,没法动筷子。

  “叶青,我到宿州了,在郊区一个小餐馆里冯经理开车带着我的货不见了,打电话他还没接。”她慌张地打电话说着,带着难以置信的表情。

  “陈澜,咱们是不是遇到骗子了?你先别紧张,随时和我通电话!”叶青电话里透着焦急,接着说

  “你别在乎钱,马上到市区找一家安全的酒店住下来!继续给他打电话,看他有什么要求,但别轻易见面。”

 

  她刚放下电话,一个高大健壮的男人走进了餐厅,他警惕地四周打量了两眼,坐到了她面前,他挤出讪讪的笑容说“是陈澜吧?我是众诚副经理王平,货已经被冯经理放到安全的地方了。”

  “你们要干什么?”她警惕地问,心想来者不善,在这荒郊野外,自己是遇到了强盗还是骗子呢?这局布得太狡猾了,成功地用小姑娘打消了自己的警惕和防备,自己一定要沉住气,她在桌下的手里紧紧握着手机。

  “我就跟你直说了吧,宿州经济不好,我和冯哥转业后没有工作,又得养家糊口,所以找点事做。你那货我也看过了,本地也没开这个业务呢,没用。”他立即换了严肃的面孔说。

  “那你们让我带货过来干嘛?”她的目光里带着愤怒,基本确定是骗子无疑了。自己的货在哪呢?好几万呢!心里开始翻腾。

  “你给我们三万块钱,我就把货还给你,好聚好散,送你到徐州机场!”王平话里透着侠义。看着就是个女孩,他们轻车熟路操作好多次了,觉得吃定这个公司不难。

  “我们货的成本价才两万!如果你不还我货,我已经和公司说了,我们会报警!”她环顾着没有其他客人的餐厅,想着也是对方熟络的黑店吧,刻意把成本说低一点,让他知道他们的贪心是多可笑。果然,王平听到货物成本才两万,脸上立刻有一丝失落。

  “如果是这样,你给我一万,我明早十点把货还你,咱们约定地点,一手钱一手货,大家简单!本地报警你就别想了,这么小金额都不够立案的,你找事,我们就把货扔垃圾填埋场了!”王平说。

  “叶总,对方要一万块赎金...”她立即当着王平给叶青打了电话。

  “你的人身安全是第一位的!答应给他们钱!车要自己雇!交接地点要在市区繁华地段!...”叶青电话里嘱咐着。

 

  第二天陈澜从工商银行取一万块,那是叶青刚把自己的工资和奖金存进去的,她在汴河西路的繁华地段向王平买回了自己的货,租了货车经徐州飞回了北京,叶青到机场去接她。

  “这次赎金、路费和运费咱们共损失了一万四千多,骗子太可恨了!”陈澜恨得咬牙切齿!损失惨重,是一笔巨款!

  “老婆,不幸中有万幸!你没被绑架去逼问银行卡密码,没出生命危险!你没被骗去农村卖给农民当媳妇,就是幸运了,咱们以后要多小心了!”叶青听过不少故事,极力安慰着。

  破财消灾之后,陈澜继续联系着电信局,因为主叫显示功能比较新,很多局的采购部门都还不了解,推销并不容易,她每天望着堆了一屋子的设备,心里开始焦急。

 

  “陈澜,虹天的客户江苏油田开了主叫显示业务,你去联系下采购科彭科长,就说是牛强西推荐的。”这天她意外地接到了强西打来的电话。她犹豫着联系了彭科长,发现强西说得没错,就寄了样机过去。

  “陈澜吗?你们那台样机给我们油田大老板王局长试用了,正好一个采油工喝高了,打电话去骂王局长,被抓了个现行。局长说这个设备好呀!看以后谁还敢放肆!我们油田要订二百台设备,价格250块每台,你赶紧带着货来签合同吧。”彭科长打电话过来,兴奋地讲着故事,说要订货。

  “叶青,咱们这回是踩在风口上了!两倍的毛利呢,太诱人了,没白辛苦!”陈澜赶紧给叶青打着电话报喜。

  “是真客户吧?我自己行吗?”但一朝被蛇咬,总担心被骗,她又自言自语着。

  “陈澜,油田总部在江苏邵伯,你需要在南京火车站打车过去,我在新疆回不去,你要多加小心!”叶青电话里嘱咐着。

  

又是独自带货出差,还要辗转到小地方,她心里有点发虚,上火车前给浩哥打了个电话,问他有什么要注意的。

  “陈澜,油田虽然有钱,但他们的生意不好做,关系复杂,规矩也多。”浩哥思忖着说,他接着问得很仔细,什么样的货、找油田的什么人、坐什么车、几点到?

  “时间比较紧了,你到了南京火车站,到了邵伯油田总部,都要立即给我打手机。”浩哥叮嘱着。

  

早上六点,陈澜到了南京火车站给浩哥打电话报个平安,浩哥的手机信号不好,利里哇啦地说到了邵伯一定再给他通一次电话。陈澜在南京火车站租了面包车开往邵伯,十点钟到了采购科,司机在大门口卸了货就走了。陈澜打浩哥的电话,却无法打通了。

  陈澜进了油田采购科,见了彭科长,热情地说是过来送货签合同的,又提起是虹天牛强西推荐的,可彭科长此时一副不认识牛强西的模样,开始打起了官腔。

  “设备挺新奇不错,但你们公司有我们油田采购准入许可证吗?”陈澜一头雾水,想着来前没说这个要求呀,就说没有。紧接着,她惊讶地发现彭科长说办手续要的营业执照、税务登记证之类自己都没带,办手续还有时间周期和两千费用。

  “那你们就得办好了,下次再来吧!必须走流程!”彭科长一副爱莫能助的样子。

  陈澜觉得头翁的一下就大了!她想着这次又被忽悠了?又当杨白劳了?她在采购科楼门口徘徊着,想着怎么办,这么多箱货是又要自己运回去吗?又是不少的成本呐。

陈澜正盘算着要不要再给强西打个电话时,忽然见浩哥远远的从楼外边,手里拎着个大袋子呼哧呼哧地跑过来了。

  “陈澜,我昨晚接到消息,本想搞个车到南京站接你的,路上不顺,就直接开到邵伯来了。怎么样了?”望着浩哥一脸的风尘仆仆,看他是连夜从合肥开了长途来的,陈澜感动得要落泪了,有了浩哥这个救星,她立即心安些了,赶紧说了刚才要准入许可证的事。

  “等会儿,再进去时,你就介绍说我是方向的王浩王总,刚赶过来,咱俩见机行事。”浩哥说。

 

  二进采购科,陈澜介绍说公司王总刚赶到,浩哥满脸堆笑开了腔。

  “彭科长,你好!许可证手续我们都会配合履行的,这次远道来江苏油田就是为了交个朋友,做长久生意的。” 说完把手上拎的一条中华烟和一瓶古井贡酒塞到彭科长桌子边上。

  “这次听说是王局长点名要货,我们立即就赶过来了,为的就是不耽误油田生产,新产品供货紧,货是专门从准备发给别家的货里挤出来的!”看浩哥从容镇静地周旋说着场面话,陈澜心里暗暗钦佩。

  “彭科长,下午我们还要拜访一下王局长,您能不能指点一下,帮我们在见他之前把手续先办齐了?”浩哥热情地说着,好像彭科长就是个哥们似的,他也不知道能不能见着局长,但他要给彭科长这种感觉,这是能见局长的人。

  彭科长很快脸上就有了笑容,觉得这个王经理还是董事情的,另外的确是大老板试用过喜欢了的产品,这个王经理还说下午要见大老板,自己就给他们行个方便吧。他指点着陈澜立即到准入科,去办个简易的一次性入网许可,还亲自打了个电话过去安排。一小时后就补齐手续,也把合同签了,约定第二天开出汇票。这第一单,这第一桶金三万多利润,干净漂亮!

  浩哥送陈澜到南京火车站分别时,关切地望着陈澜,忽然声音里带着感慨说:

  “陈澜,姥爷没白疼你,我看出你身上有他骨子里那种劲,有那种经商成功的潜质了,好好干吧陈澜,回去帮我问叶青好!”浩哥风尘仆仆地往合肥开了。

 

  陈澜在车站里给强西打了电话,说十分感谢他推荐的客户,这一单她做成了!也祝强西在天虹的业务顺利。强西热情地说着应该的,祝贺陈澜的话。

  挂了电话,强西回复了一脸的郁闷,是因为天虹的业务并不顺利,大龙那四个人把万门局开发出来后,是不宕机了,可是综合性能表现与兴华和中联相比,差距却有越拉越大的趋势,刚才大龙来的那四个人找他闹,要兑现房子的承诺。狗屁!他恨恨地想着,当时许诺时自己就没打算认真兑现,公司还没挣钱呢,他们想什么呢?他们的开发其实并不怎么样!

  强西又苦恼地想着公司市场本部的营销工作,更加吃力了,再也没有一个像陈澜那样聪慧明、亲和、得力的开发人员配合了,他怀念和陈澜一起攻城拔寨的辉煌时期,做事就是靠人呢!现在这帮废物!哎!陈澜怎么和叶青在一起了?真叫人扼腕叹息。

  强西转念想着,看来虹天的通信业务戏不大了,自己要抓紧转型房地产,他与总公司的大老板冯总已经搭上线了,要多向他汇报,成为他信任的人。

 

  陈澜开张大吉之后,生意还算比较顺利,很快第一批货卖完了,又开始卖第二批货了。

  “叶青,西安代理商直接找香港供应商,越过咱们向他们订货了。”一天叶青到公司时,她愁眉不展地说。

  “是呀,客户从哪抓货都是买,当然会努力找便宜的货。”叶青无奈地摇头。

  “叶青,下次咱们进货,就要求工厂把方向图标丝印在设备上,盒子用没有厂方标志的中性包装盒,咱们再印刷翻译中文版说明书。

“对呀!委托加工OEM就是这种做法,打自己的品牌,才能不让客户觉得我们就是倒买倒卖,才能做得长久,做出空间。” 叶青应着。

  陈澜立即开始计划所有相关的细碎事,熬夜准备着各种资料、包装、丝印、说明书、标签...不经意间,方向公司今后一段时间的经营模式就确立了,一开始就是高起点!

 

  叶青此时,也凭借超强的研发背景、系统知识和实战经验,在西门子做得风生水起,被提升到了部门经理一级,到各地出差和参展更频繁了。

  三月底的上海,还是斜风细雨不须归的江南,叶青去上海电信出差,当他走出计划建设部的大门,抬眼看见了一个熟悉的身影,一身干练的职业套装,依然是飘逸的长发紫色的发卡,是白梅,两年多不见了,叶青欣喜地上前打招呼。

白梅淡定地看着叶青,心里却起了波澜,她在母亲的帮助下,已转行证券分析师,这次来上海电信是调研。

因为一直断了联系,叶青很想知道周平和白梅的近况,就约她一起吃晚饭,白梅答应了。

  晚餐时聊着聊着,白梅开始倾诉起她和周平关系的苦恼,说凤凰男家里的麻烦太多,农村亲戚们终于朝里有人了,总让她们在北京帮忙,看病呀、上学呀、旅游呀...多了不胜其烦。

  白梅看叶青听得专注,迎着他关切的目光,就止不住地倾诉起她在家没法说的事,说是她妈让周平和自己住她家里的,可没多久,她妈又开始抱怨周平不会来事,看他不顺眼,说什么本来伺候一个千斤还是行的,现在伺候一对懒蛋就觉得累了,白梅说自己夹在中间真难受。

  “周平人品不错,生活需要磨合,慢慢来别急。” 叶青听完,思量了一会儿,劝白梅说

” 要不然回京,咱们几个老同事们聚聚聊聊?" 叶青提议着。

“我不想再见陈澜,你千万别提见了我了,我家周平的事也别掺和吧。”白梅的眼光突然变得暗淡。

 
[ 打印 ]
阅读 ()评论 (0)
评论
目前还没有任何评论
登录后才可评论.