生意就是出卖

Get Growing: Keys to Unlocking the Potential of Your Small Business

DAVID WILTON

Kyle McNamara

2009年版

    小时候，小朋友吵架爱骂：你这个农民。尽管官方的宣传机器把农民捧到了天上，可是我们小孩子透过自己的眼睛知道农民就是穷就是受气，就是处处要看城里人公家人的脸色，所以，小朋友之间骂人骂的最恨的话除了跟妈字沾边，就是骂别人是农民，诅咒人家世世代代当农民。这个时候，我总是很超然，因为我自己是学生，不是农民；我的父母是上班的，不是农民；我外婆家是开商店的，也不是农民；我爷爷家是打鱼的，也不是农民。我自己告诉自己永远不要当农民（来了加拿大，我的理想是当一个农场主，这是后话啦）。农民很重要，我们吃的用的大多来自农民，可是从小我就知道，农民不管多么勤劳、多么辛苦，就是没有钱，2分钱1盒的火柴，很多农民都买不起。有一次，我看到一个农民，黑黑的蜷缩在一个黑黑的角落，等着供销社开门，买一盒火柴。他蹲在那，不知道多长时间了，也不出声，就是等，等，因为供销社下班了，售货员去食堂吃饭了。那是一个夏夜，蚊子多极了，耳朵边都是嗡嗡的声音，我从窗口望出去，他就在那蹲着，像一尊黑黑的影子，一个动物的影子，而不是一个人类的影子。不知怎的，我的眼泪就流下来了，“卑微”这个词就定格成了这个农民大叔的影子，我对卑微的理解比许多人都深刻和生动。我知道这个世界上有一种人他们付出了一切，却只能承担一切的不公平和痛苦，没有逃脱的余地，他们卑微如泥巴，连没有睁开眼睛的小虾米都要咬他们一口。后来读《复活》，看到玛丝洛娃的种种不幸的时候，我总是在玛丝洛娃的背后加上一个蹲着的农民的背影，我把他们叠加在一起，不知哭过多少回，分不清这眼泪是为玛丝洛娃流的，还是为那个买火柴的农民大叔流的。

    中文世界有一句名言“无商不富，无农不稳”，农民给这个世界贡献了稳定，但是，付出的是永远不会富有的代价。今天，农民换了一种代号叫打工仔，如果总是打工，你的富有程度和曾经的农民是一样的，当然，这个农民是特定国家的农民，有一些国家他们的农民叫农场主，不在我议论的范围。

    我们这些来自社会主义国家的人，对商业那真是十窍通了九窍，完全的一窍不通。可是，加拿大专家很多，DAVID WILTON是Scotiabank的小生意的director，有超过30年的从业经验。Kyle McNamara也是Scotiabank的小生意的director，有超过19年的从业经验，他们的书可以让我们避开愚蠢的鲁莽的不负责任的摸石头过河，让我们的小生意一开始就走在正确的方向上，何乐而不为？毕竟买一本书的钱，和小生意的投入比，那真的不叫钱，对吧。

38页重点：

    生意就是出卖，出卖产品或者服务。所以，明白别人为什么买就很重要。比这个更重要的是为什么人家不买，花时间深刻的挖掘这两个问题，就是小生意者的战略。没有一个生意适合所有的人，你的生意适合谁？以下是关键：What is the specific product need that your customer really has when he buys your product?

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