是什么动力驱使人们往上爬？（二）

（二）奥尔德弗ERG理论

马斯洛的这一理论，对人类心理学和社会学的影响很大，也得到许多人的支持。但它的局限性也很大，受到许多人们和社会的挑战。其实，这五种需求，可能概括了人的所有需求，但其中的层次观点，不一定符合现实，有些人的需求会垮层次，或者是层次交替、层次倒挂等等。比如说，除了第一层基本的生理需求外，人们不一定都有高层的需求，也不一定要经过二、三或是四层，才会达到第五层需求。比如，有无数吃饱、穿暖的人，别无他求，过着“得过且过”的行尸走肉的生活，管它什么爱呀、自尊呀还是实现自我价值。强盗、流氓等，当他们满足了第一层次的需求后，直接向最高层次，即决定自己和他人命运，统治、奴役他人，实现所谓的“自我价值”，他们才不需要什么爱、安全、尊重。事实上，许多的实现了自我价值的统治者，他们根本就没有安全或尊重的需求，也不懂得什么“仁义、廉耻”，一味追求和实现他们的最高需求--自我实现。

为了解决马斯洛理论的一些问题，就有了所谓的克莱顿﹒奥尔德弗ERG的理论。出生于美国宾夕法尼亚州的克莱顿保罗﹒奥尔德弗，另一位著名美国心理学家，将马斯洛的需求层次做了一些改进，提出了ERG动态理论，即生存，关系和增长三种需求，把马斯洛的生理和安全需求归类为生存的低阶需求，马斯洛的人际爱和尊重的需要归类为关系需求，把该类别中的自我实现和自尊的需要归纳为增长需求。这三种需求不一定有层次关系，而且可以处于一种动态中，互相制约。比如，为了增长的需求，人们不得不有关系的需求。特别是在当今有秩序和文明的社会里，要想实现自我价值，都必须经过教化—教育和懂得尊重，但天生的富翁和领导，即一步登天，生来具有的人，也是非常之多的。

 

奥尔德弗认为，当在一个人在较高类别的需求得不到满足时，他就会在一个较低的需求中加倍需要投入的努力。如果不能实现自我或是尊重时，人们就会投资在为实现这一更高的目标的人际关系之中，即所谓的奋斗与投资，把某些需求当作不得不经过的手段，而非需求。还有一种人常说，“活着是为了别人”，那么，他那种生理需求就不是基本需求，而成为他人之必需了。

从以上的理论分析我们不难看出，什么是成功？人为什么追求成功。很显然，如果把人的最高层次的需求—实现自我定义为成功的话，那么，解释人们为什么追求成功的问题就会迎刃而解，即人类实现自我，既是人们的最高需求，也是人类成功的定义，正是这种需求才驱使着人们追求成功。也就是说，统治他人，决定自我和他人命运，是人类成功的标志，也就是人们追求的最终目标。

现在我可以对成功下定义了：凡治人者，成功人也。凡受治于人者，就想要更上一层，摆脱受治于人的状况，这个行动的总过程就是最求成功的过程。这就是人人拼命向上爬，都想走到金字塔那个顶端的根本欲望和原始动力。就连“一人之下，万人之上的”国家宰相，也就因为自己头上这“一人”，却主宰者自己的命运和一切，而生活在“伴虎”的恐惧之中。同样是同胞兄弟，没当上皇帝的与皇帝的差异是天上和地下，是“陛下”和臣子的关系。这就是权力—成功的唯一标志和人们追求成功的原始动力。