北京骆驼
北京骆驼的博客
正文
（十三）有朋友问怎么处理快要过期的产品啊？
表哥告诉你，正规的办法，扔了或者退货。
邪恶的办法，就是某些大超市的做法，去包装零卖。比如果冻、瓜子、糖果，所以我劝你们别在大超市买“散货”，还有分装好的火腿肠、肉制品，切好的水果、蔬菜等。
小超市库存少，没有以上现象！泄密之一。
（十四）北京是不是人傻钱多？
在当今资源（学校、房地产开发、政府机构）非正常聚集在各大城市的情况下，农村、县城、三级城市的钱会越来越难挣。
如果你现在还没有创业，我推荐你到大城市去吧！那里，五光十色，人头涌动，只有这样的环境，你（新手）才能拥有出头的机会。
（十五）基督徒关于做生意的认识。
牟利的生意是必须要赚钱的，利润和生意的关系就像血液和生命的关系一样，每门生意都需要利润来生存和发展。但是没有一个人会早上起床说：“我要为我的血液而活。”但如果我们的血液流光，我们就活不了。
那些为赚钱而存在的机构是注定要失败的，机构存在是要服务客户，它们向客户提供价值就是服务客户了，给客户提供的附加价值到了一定地步，客户通常会支付一定的利润。因此利润是正当衡量一家机构为其客户创造价值的根据。没有利润，这家机构就不能继续提供服务或增值，基督徒为利润祷告是正当的。
有些人一开始就走进死路，表哥没有起死回生的方法。表哥好比医生，只能抢救能救的活的病人。
在没有走岔路前咨询一下，那情况就不同了，兄弟们！
我见到过不同的人，有些文化越高的人，智商越低（个人认为），越古板、没有活力，越自以为是，爱钻牛角尖，这样的人不少。这些人适合在没有竞争的环境工作，比如国企、政府机关。
每一个行业，总有人发财的。每一个行业，也总有人破产的。当你觉得这个行业不好，当你觉得这个行业不适合你时，表哥要提醒你——成功的行业，必然是你曾经讨厌的行业。
表哥观察到中国人最幽默最可耻的现象。当你的车被车管所扣留，罚款交钱走人时，从来不说谢谢的人，也会礼貌地说声谢谢。
可惜，你们面对私人服务行业的时候，会真心说一声谢谢，给人家一个微笑吗？
你如果会！表哥替大家感谢你，向你敬礼！
（十六）大象是踩不到小老鼠滴
告诉大家——面对大超市的淫威，小超市如何生存？解决新手的心理问题。
有些新手，从心里敬佩大超市，变成心理畏惧大超市，由畏惧大超市，变成对整个行业的失望！
这是不对的，是一种懦夫的行为，这好比你看到老虎，就一定认为，自己会成为它的晚餐。看到蛇，就会觉得自己会被蛇咬死一样的荒唐可笑！
新手们一定会问：那有何解决之道？
好！听表哥讲：
首先要了解，顾客为什么会去大超市买东西？买些什么？什么东西不买？什么时候爱买？什么时候不爱买？什么季节爱买？什么季节不爱买？什么人爱买？什么人不爱买？男的爱买?还是女的爱买？
哈哈！太复杂，没有办法，不复杂就不用研究，不研究就没有科学精神，那讲出来东西,就是“屁”，就是书本上一百年不变的名词。
朋友们请注意了，下面开始：
其实很多顾客不喜欢到大超市买东西，大超市服务态度差，买东西要排半天队，大超市就饮料和个别家庭用品卖的便宜，其他东西贵死人。
一 那为什么还去呢？没有办法啦！有些东西小超市买不到，还有个别人误以为，大超市的东西没有假货（鬼才信）。这些年来大超市的丑闻慢慢地曝光，老百姓已经慢慢扭转过来了，这是对小超市的利好之一。
二 据表哥多年的总结，去大超市买东西的老男人、家庭主妇反而比较多，这部分人的生意，小超市正好是不怎么放在“心里”的，因为小超市只要把“快速消费品”——香烟、饮料、酒水、洗涤、调料这些东西卖好就足够了，因为我们省人工费、管理费、营运费，甚至到电费水费。
所以表哥告诉你：别眼红，小超市也不错，我甚至知道一家3800平方的大超市，一年的纯利润只有100余万，我靠！
表哥指导的店，200平方一年纯利30～50万一大堆。不讲不知道，一讲吓一跳，就那我前文讲过的老太太老爷爷那个店，才那几平方，一年居然挣20余万。
昨天我在天涯网站看到一篇文章，一个小朋友在深圳开超市，那叫一个哭，一天才卖500元钱（不明白呀，不明白），我想都想不出来，在我们浙商开超市的人群中“闻所未闻”。水平极低啊！要努力了！
大家记得以下几条，包你无忧：
一 不管多么大的超市，你距离它10分钟（步行距离）你就可以开小超市。因为小超市有自己的顾客群。
二 你在大型小区里面，哪怕距离它5分钟你也可以挣钱。因为你最方便。
三 小超市的黄金店是工业区、学校、城郊结合部、菜市场口、公园口、大型企业口等，这些地方，大超市想挨着你打，也没有地盘，是典型的打不着的好地方！
朋友们！知道了吗？大超市就是大象，它的对手也是大象，而我们是小老鼠，它踩不着我们滴，当然老鼠是会偷东西吃的，不怎么会偷东西吃的老鼠，会饿瘦，或者干脆饿死！
当下中国还兴起一阵风，刮的不是西北风，也不是东南方，是大超市风！大超市会吃人，你们相信吗？
特别是一些新手，经常死在大超市的血盆大口中。新手不是竞争死的，是主动送死的。确切地讲是被大超市骗死的！
现在开始，拯救嫩木，远离大超市！
大超市吃新人的秘密——
大超市爱吃人，最爱吃“初道”（新手），我见过形形色色的“初道”，在大超市对外出租的柜台中，哭泣或者绝望。对此我一直憋在心里，今天我决定把这些东西公开，也算是一种“救赎”吧！
首先，我们要给大超市来个“店体解剖”。要了解大超市，有必要了解大超市的结构。任何一个大超市的卖场是由“自营”（自己经营），和合营（对外租赁），两大部门组成的。
大超市的自营部分主要是由休闲食品、饮料、酒水、调料、香烟、洗涤、日用品、卫生用品、日用品（塑料、不锈钢、玻璃制品……），这些东西利润高、销量广、方便管理、方便配货，所以这些经营项目任何一家大超市，是不会对外租赁的，因为这是一些容易消化的好东西。
反而：服装、鞋帽、小电器、手机、电脑、茶叶、糕点、餐饮、小饰品，用四川话讲：这些“筋头巴脑”的杂项，大超市是一概下放的，因为大超市的管理人员，没有能力来管好这些五花八门的东西。
这些项目他们会通过招商，来增加大超市商品的多样性！
这些东西能挣钱吗？这是一些想站在巨人的肩膀上飞天的“初道”最想了解的情况。
表哥告诉你们，能！绝对能，任何商品只要有卖的，就会有买的！
可惜，这钱一般轮不到“初道”来挣。为什么？
唉！
看清楚（重点的话在下面)：
任何一个大超市的屁股后面有一群人（老木），这些人有的亲朋好友就是大超市的管理人员，或者是老板的亲戚，比如新开一个大超市，对外招商，这些人已经是捷足先登。
难道他们不怕亏？我们就会亏？这句话我知道你们一定会问，问得好！
我来回答你们：
这是一群久经沙场的老手，大部分是我们老乡组成的，比如卖服装的是温州人、缙云人，卖手机的福建人、江西人。
因为你们技术不对等，信息不对等，资金不对等。所以你如果是“嫩木”，你需要一个老师，咨询一下！就一下你可能避免灭顶之灾（话有点难听）。
大超市对“老木”是尊敬的，因为他们是大超市的老朋友，他们享有挑选地盘、经营品种、地价租赁的优惠条件。而且“老木”的眼光独到，他们能从超市的坐落、大小，判断出应该经营什么品种，也就是说“老木”们放弃的项目，就让新手接。
而且部分大超市，采取收押金、交长期租金的办法套牢“嫩木”。让你叫天天不应，进退两难的地步。
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