北京骆驼
北京骆驼的博客
正文
（十）如何调查超市营业额
小田东借西筹，终于重新准备了35万元钱，在北京通州的西门，他找到了我，手上还拎着一包家乡带来的绿茶。此人一看就是一个读书人，戴一个高度的近视镜。
他把茶叶递给我，说：叔你帮帮我吧！我在杭州挣不来钱，加盟商太坑人了。
经过了解，我知道了情况，原来这小子在杭州加盟了一个品牌连锁店，此连锁有1000余家门店，门店不少，贪欲也不小，说白了就是你自己掏钱，帮连锁店总公司打工，美其名曰加盟。
你从加了盟开始，你就卖了身。公司规定你一个月固定要到总公司进货xx金额（货贵杀猪），每年要交管理费###元，送货上门还要车费、送货费，我们一套收银系统就5000元，他妈的连锁店要20000元。总之，个体店投资回收期不超3年，开杀猪的加盟连锁店要6-10年，你如果是借钱开店，要哭的。
我知道他是陪了，我知道他不能再失败，看到他文绉绉的样子，我觉的他很可怜。
两个月以后：（不停的找位置）
叔，我今天在海淀看到一家连锁超市，是河南人开的，生意好像很好，挺忙的。叔，你说过，别人生意好的地方，如果自己开，在水平相当的情况下，别人能卖10000元，自己就能卖7000元，两家店会带来两份生意，我看它旁边有饭馆转让，我能去干吗？周边人相当多，是叔讲的那种好位置。
我沉凝了一下，说：你就知道对方忙，他们到底能做多少生意呢？要心中有个数，才能定下心来和别人对着干，你亏不起啦。快30了，别把讨老婆的钱也陪了，说完我感觉伤了对方的自尊心，又说了一些开玩笑的话，稳定一下他的情绪。
我考虑了一会，对小田讲，我明天不陪你去了，你文化高，店也开过了，我告诉你几个办法，你自己看，能用哪个方法、你就用那一招！
小田：观察对方能卖多少钱，基本上有这几个办法。
一最老实的办法，你租一辆车，买一斤绿豆，把车停在对方的门口。凡是成功买东西的人，出来一个，你把绿豆扔一个到大茶缸里，你老婆要在收银台旁边观察、记录顾客的购买力。连续三个时间段记录30名（三个时段：早、中、晚），晚上回家只要把当天的成功购物人数，乘以平均购买力（三个时间段，共90名顾客，总购买力除以90等于平均购买力），就基本上能正确评估此店的营业额。至于那些绿豆你还能炖汤，消一消一天的火气。（用此法对方就是不开电脑，不打小票也没有关系，电脑小票法前面提过不重复了。）
二守株待兔法，万一对方招聘收银员，年轻的朋友们，你们的女朋友，和家里的妹妹、表妹全能帮助你，老板天天要和收银员对账，一览无余。此法用处很广，可以衍生很多用处，你们懂的。
三你可以打个电话，联系一下此店的老板，我是某某产品推广员，我有个产品想在你店推广一下，能给你店带来销售，是这样的，我们的产品是免费赠送的。老板会很喜欢。老板同意后你可以在超市收银台旁边收集情报滴，具体方法如下：
xxxxxx产品推广免费试用
亲爱的顾客朋友，凡是今天在本超市购物者，均可试用本公司高科技产品吸铅毒橡皮一块，本高科技产品，能消除书包、文具中铅的有毒成分，让你的家人和孩子远离铅的危害，全家健康。
试用品有限，凭本超市购物小票，一票一份不能重复领取！谢谢大家！
######公司#####超市联合倾情答谢新老顾客
他奶的！小田号称大学生，非要我一字一顿地告诉他，如何写广告，因为他选择了，第三个办法！
三天后，我抄！那家河南人开的店，生意真不错，我们清楚的知道他每天能卖13000元（才150平方的店，不错了），我说小田你大胆地干，你开至少也能卖9000元。小田说：13000除以2等于6500元。傻子啊！书念傻了。
三个月后：小田开业了，我问小田三个问题：小田你不怕那个老板报复你啊？小田回答：那天调查，我是请我表弟和他女朋友去的。我问你，那天发了几块橡皮？小田说：900块。我再问小田，你现在卖多少钱？小田说7000余块，我再问你，基本上一天做几单生意？小田说：700余单。
好！我心想这个读书人不傻，而且不够哥们。居然一包茶叶把我给摆平了。看不出来是这样的人。
我话刚说完，小田说，叔没什么给你，我这还有一包茶叶，比上次给你那包要好很多。天！我听了打了一个楞。从那以后，我改变了免费看店的历史。也是一个转折。
表哥认为，不用崇拜任何一个偶像，小富靠勤，大富靠命。想当将军的士兵是SB！李嘉诚一开始的理想就是卖好干鱼，如何把手中的鱼卖上好价钱就是理想。黄光裕一开始的理想，就是能够一个夏天卖500台电风扇，伟大的人，一开始从来没有伟大的理想！
放弃特别大的目标，让自己更有弹性！才是真的人，才是能人，否则压力太大，绝对会半途而废。虚谈理想，凡是把某某某人奉为偶像的人，必然自焚，绝不成功！
唯有上帝才是我们的偶像和真神！
评论
jesusmary
2014-09-07 14:32:57
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悄悄话
怪不得这么喜欢读你的文章，都是上帝的孩子啊，平安！
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