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我的印度朋友

(2014-08-22 21:18:50) 下一个
我的印度朋友

 
夜深了,我接到印度朋友的电话,经过长时间的讨论和解释,最后,还是终止了合同。这样,历时两个多月的谈判,拉锯,困恼和困扰。。。。总算暂时的画下了一个休止符。浪费的几个月的好时光和投进去人力,物力,金钱,一切都白白的付之东流去了。
自己躺在床上,夜不能寐,只好起来,接着写我的阿三好兄弟。
阿三是让我痛过,气过,挣扎过,但我是喜欢和不得不与他们打交道,因为这是业务的需要,虽然是九味杂陈在肚里,还有一味在心头,但不能感情用事,更不能意气用事,重新梳理思路,接着再干,学习他们的锲而不舍,尽可能的客观公正的去思考,去和他们接着谈下一个deal,生活就是如此,此起彼伏,印度人起来了,是一个客观的不容忽视的有实力的团体,该干什么就干什么,不能因一时的挫败而沮丧,更不能遇到了困难就退缩。明天的太阳照样升起。噩梦醒来时早晨。
在前面我写的文章后,有的读者留下了自己的见解,我也很赞同,现在附在下面:
       
                       
    
--------老印的抱团是他们在北美逐渐兴旺发达的制胜法宝,想当年和老中半斤八两,如今根本不可同日而语。老中的窝里斗、一盘散沙是我们难成气候的利器,我们只能作散兵游勇,各自为战。

   
IT行,老中基本上不会雇用老中,这是我十几年的切身经验,只要面试方有老中,面试百分之百失败。几个老中合伙开公司的很少,有的话结局也大多不妙。

顺便说一句:我刚刚介绍一个老中进本公司,算是从我做起。另外几年前买这房子,中介是老印,屋主是老印,但还是给我抄了个大底。也没啥特别的本事,价钱不中不买就是了,卖方自然会来凑你。你显出志在必得,对方自然不让价。很正常。
 
                                                   
 
       
                                      
 
                         
-----------我们老中永远不会明白一个浅显的道理:相互帮忙,枪口对外,在海外蓝、白领阶层形成一个互助团体,最终结果是每个人都收益。这是一个良性循环。

就象今天的老印,一个印度移民只要想干IT这一行,几乎没有找不到工作的,因为他/她的自己人遍布各公司,不管认不认识,都乐意帮他/她的忙。

而老中,全靠个体单打独斗。非但不会有自己人来帮忙,相反拆台的不少。比如我找工作面试时,只要看到对方接见队伍里有老中,心里就会经验性地一沉:今天倒楣,肯定没戏。结果竟然是百发百中。常常是搞定了美国人,但搞不定老中,这所谓的自己人。

而老中在自己人当中却非常喜欢拉帮结派,相互拆台内斗,能量消耗不小。这是我们的最大本事和民族特色。
 
               
 
-----------在这些年和印度兄弟的合作和争斗中,客观的说,我们是输多赢少,也就是,败多胜少,但不能因其胜多而不做,常言说:知己知彼,方可再战。学习他们,了解他们,甚至花点时间研究他们,逐步的了解他们,争取再和他们在未来的合作的日子里,能打个平手,就不错了。
由于印度特殊的历史原因,他们的人口分为三六九等,所以,久而久之,形成了印度人的等级观念很重。又因为被英国长期殖民所以,他们往日的主子有着天生的臣服意识,印度人对欧美人极力献媚几乎成了习惯和行为方式,在他们自己的心里和眼里,这种献媚很正常,有时恨不得在主子面前做牛做马。当一条忠实的走狗。而心甘情愿。相反对于他们自己认为的不如他们自己的华人却极不友好。想方设法挖墙脚拆台。设局,挖坑,挖墙脚,恨不得踩在脚下。 对主子的拍马屁和对同类的排挤,压制及压榨形成了鲜明的对比。
另外同样是来自亚洲的印度人。服务的意识也比较差。我就曾乘印度兄弟开的出租车去赶飞机去机场,在去机场的途中,他却慢悠悠的拐进加油站去停车加油,使得赶飞机的我急得上蹦下跳,可他们自己却还是老神在在,毫无愧意,好像这很正常。
另外,你看美国人经营的星巴克咖啡馆为了客户的需要。努力的提供各种方便留住客人。在咖啡馆的四面的墙壁上,设满了接电的电源插头,想尽办法留住顾客,让顾客满意。但同样性质被印度人经营大部分咖啡馆,却会把咖啡馆中四面墙上的电源接口堵上,盖住,封死。就是要你的喝了我的咖啡,用完了你的电脑的电池,就早点滚蛋,好腾出位置给别人。不给你多停留提供方便。那就是侧面明确的告诉你。花了钱就赶紧走。喝了我的咖啡付钱后。就少在我这停留。典型的短期行为的思维模式。看小不看大的小家子气。只管自己闷头赚钱。却不提供应有的服务,表现的尤为明显。在这方面。住印度人开的旅馆,表现的更为突出。在他们的旅馆中擦脸的毛巾能把你的美丽的脸划破。提供的早餐像猪食。再加上他们特有的咖喱味道。别有一番风景在心头。其吝啬的程度大大超出你的想像。
如果你没有足够的心理准备和较好的心理素质,和印度人打交道,有时印度人有时会把你气糊涂。因为他们从来不按常理出牌,他们不但乱出牌,还会故意出乱牌对他们的这种无厘头你千万别认真,别当回事。他们是胶皮糖。粘的你脱不了身,走不动路。你不能跟他们打正规战 他们知道正规战中他们不是你的对手。当你被他们逼得拿起了抢,他们却扛起梭镖来和你打游戏,打游击。在他们的战法中。没有原则,只有利益,为了利益他们无所不用其极。
他们明知要点和焦点在那里,却故意把焦点模糊掉,把要点藏起来。 初看起来,印度人似乎是逻辑混乱,却不知他们是棋高一着。他们用这种看起来不着边际的方法蒙过了不少的聪明的江湖中人,甚至一些被称为商场人精的犹太人。所以,在讨价还价这一点上,从实际的效果上看。从得到的结果上衡量。他们在很多时候不亚于犹太人,甚至还胜过了犹太人,更是超过了中国人。 
  在印度人布置的混战的场合中。不可轻敌。他们看似低层的,简单的方法和策略却耗掉许多精英的聪明的大脑。有时。也可以说,一般人会常常被他们死缠烂打的无方向,无重点的群体式的混乱式的场面折腾的精疲力尽之后。被迫而无奈的签下不利于自己的城下之盟。变相的接受被他们打败的事实。
可爱又有点可恨的阿三好兄弟们, 他们常常让你胜利的窝囊。败的没道理。想起来心烦。回忆起来不堪回首[调皮]所以遇上印度人这样的不是对手的对手。还是要耐心,耐心,再耐心。 一旦仗打完了。就忘掉和他们的烂帐和烂仗。千万不可相信他们所表现出来的那种处女般的单纯和魅力。少男般的纯净和天真。当你遇上印度人在业务上的对手,首先,要正视他们,不可为他们故意表现出来的弱小和强大所迷惑。当你站在和他们对垒的擂台时,要么就打持久战,要么就举起免战牌, 避开他们。重新乐观的去寻找新的商机
阿三:我的好兄弟,在我的生活和工作中,好像离不开你,虽然和你的合作和共事中,屡战多败,败多胜少,但我是由衷的佩服你的韧性和不言败的好特点。。。
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