个人资料
正文

关于创业的忠告:选择行业应慎之又慎(转载)

(2011-12-16 11:47:03) 下一个




人常说,“隔行如隔山”。到了现代社会,人类分工愈来愈细,虽然各种行业之间紧密地联系在一起,但它们之间还存在着各种隐形的看不见的隔阂,有着独自的经营道道。这对于经营者来说,无论你是初涉商海,还是久经商海,只要去从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业,就要谨慎,不可盲目行事。道理是很简单的,如果让缝纫师去做家俱,家俱肯定做不好,同样,如果让木匠去裁衣,衣服穿起来肯定不会合身。

市场上的竞争拚杀是一门大学问,外行经营难免是要碰壁的。就拿最简单的从事商业销售来说,经营者要去进货,什么时候进货、什么渠道进货、进什么货、进多少货,都不能凭自己的主观愿望去决定,而是要根据各类商品的供求情况、质量情况、价格变化情况,以及市场发展动向等各种因素去决定,稍有疏忽就可能造成商品的滞销和积压。销货,同样有一套学问。如何宣传商品,使顾客产生购货愿望;如何接待顾客,达到主动、热情、耐心、周到的标准;如何使用柜台语言,使顾客感到谦和有礼,亲切入耳;如何把账算得又快又准;如何处理好柜台矛盾等等。如果购得不好,销得不快,必然造成商品积压、资金占用,削弱连续进货能力。如果临时增加银行货款,不仅使利润减少,又会加大费用,还可以造成亏损的局面。

一位名人说过:“不要使没有商业经验的人们来领导商业企业”。弦外之音,经营者无论是自己独立经营,还是合作经营,懂得经商之道,才是关键,不这样的话,自己就成了门外汉,而门外汉很难适应日趋复杂的市场竞争。

在人类的经营竞争史上,不懂其行,误入其门而遭受惨败的例子是很多的。就拿玩股票来说,现在的大多数经营者只是听说而已,并没有实际的操作能力。改革开放后,初涉股市的那些经营者或多或少都赚了钱,赔钱的没有几个,这就吸引了许多经营者想投资到股市上去,而到了现在的股市就没有那么容易了。其实,在西方的股市上,即使玩股票的老手也常常在“黑色星期一”中丧失银,何况不懂其道初涉股市的人?

澳门当代博彩霸王何鸿焱,曾出生显赫家族。其伯祖父何东爵士,为东南亚最富的华人,祖父何福也是一大富商,父亲何世光既是洋行买办,又是立法局非官议员及东华三院主席,其伯、叔多人都是买办出身,家境非常富裕。他们凭借既通中文又通英文的优势在香港的华、洋贸易界中举足轻重,可惜的是,他们不懂股行多诈,玩起了股票生意,一着不慎,结果弄得倾家荡产,家破人亡。

事情是这样的:其叔父何世亮,原是怡和洋行买办,某日,进入洋行“大班”办公室,见地上有一封未封口的信函,他好奇地随手拾起瞄了一眼,原来是一个正好伺机购入股票的信息。
何世亮不胜惊喜,急忙与兄弟商量,立即决定大量代款并倾其全部家财购入怡和大班所持股票。

不料,这正好中了要抛售手头股票的怡和大班的诡计,何氏兄弟一购入大量股票,该股票价格立即一落千丈。何世亮因无法还债,在大谭饮弹自杀,长兄何世荣急得发了神经病,服下大量安眠药长眠不起;何世光则带着两个大儿子,抛下娇妻和何鸿焱姐弟亡命他乡。几兄弟中惟有一个因过继伯父何世爵为子,由他出面得救。何福显赫家族自此家破人亡。可见,不知股行就去玩股票,就会走不出迷谷,而遭致“股市是失足者的陷阱”的囹圄之中。经营者干什么事情,都应该擦亮眼睛,清醒头脑,不懂其行,切莫盲目入其门。

俗语说:“买履当量足,吃食当量肚”。做为经营者,无论你是从一行业转入另一行业,还是初涉商场,从事一种新的行业,都应该先看看自己有没有从事新行业的能力。如果自己没有这方面的能力,而凭自己主观的良好愿望,“见食就餐”,超越自己的实际能力,即使一时吃进了肚子,也是无法将其正常消化和吸收的。往往会落得万事俱备,只欠“能力”这个东风,结果落得事不久,业不成。

市场的成功者的经验和失败者的教训告诉人们,结论是否定的。一个人从零开始,或从做工、做学问到经商,是一个很大的飞跃,二者在许多方面都是截然不同的。就拿工人经商来说吧,做工的时候,你除了认真的搞好自己担负的那份任务外,你一般不用为企业的规划、发展、技术设备的改造更新等一系列棘手的问题伤脑筋,只要你按时上班,完成了任务,工厂每月就必定按时给你发工资。而经商则是另外一回事了。

有一位朋友是从美术学院毕业的大学生。毕业后分配到一家杂志社当美术编辑,他每日的工作不过是画画插图,搞搞版式设计而已,轻车熟路,得心应手,受到上司和同事的好评,但是干了一年,他嫌薪金少,毅然辞职,自己开了一家美工装饰部。开业才几日,就有了机会,承接了一笔十几万元的装潢业务。他组织了十来个人,夜以继日的干起来了。一个月后,装潢工程干完了,不仅分文未赚,反而蚀本二万余元!

谁都知道的利润极丰的装潢业务,为什么竟会蚀本呢?其实道理很简单,同样一种生意,同样的条件,懂行的做会赚钱,而外行做肯定赔钱。上面说的我那位搞装潢的朋友,在画画方面他是内行,但画画与搞装潢完全是两回事了。他连工程预算都不是内行,更不了解人工、原材料等方面的知识,盲目地签了合同,赔本在所难免。

事实上,经营者想办公司做生意,切忌做那种你从未做过的,既陌生又无成功把握的生意。开餐馆就别去搞汽车配件,开建材行的别去卖化妆品,这点是非常重要的。

一心一意去搞你熟悉和懂行的行道,不人云亦云,不好高骛远,不“打一抢换一个地方”,你肯定会迅速赚到钱。否则,你只配做门外汉,站在人家的门外看人家吃肉,自己连油星儿也沾不到,弄不好还弄出“油”了自己的衣服,折了本,赔了钱。所以说,在行业的选择上,要慎之又慎。

[ 打印 ]
阅读 ()评论 (0)
评论
目前还没有任何评论
登录后才可评论.