雨中的从容

雨中的从容 你顶着一角地，我撑起一片天。 雨哗啦啦地下，从容前行的你。 雷轰隆隆地响，闲庭信步的我。 你粉裙映彩虹，我赤脚踩大地。 20061119

画面：网络

[万家诗词]

第六章 海平出走
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四通故事（ 37 ）刘海平

在回程的航班上，我一直在琢磨赵教授的那句话： “ 公司状况不错，但有一些问题，你应该回去一次了。 ”

公司的情况应该不错，问题总会有的，但会是什么问题呢？为什么一定要我回去呢？

一出候机楼大厅，看到欢迎我的公司的几位大员，我就大概明白了是什么问题。文元、文俊、老沈、王安时聚在一起谈笑风生，孤零零的海平黑着脸在一边向隅。海平本来就黑，这脸那么一沉，就越显其黑。只是过来和我握手时，才绽出了一点笑容，露出雪白的牙。我能感觉到他似乎有某种期待。他说希望和我单独谈一次，我说明天是新年元旦，你、我家里可能都会有些安排，我也刚回来。后天吧？ 2 号，怎么样？他欣然同意。没有和其他人招呼，海平就匆匆离开了。

面对我疑惑的目光，老沈不说什么，笑得有点尴尬。文俊快人快语 : “ 海平很长时间没在公司露面了，我们也是在这里才见到他。他不是要和你单独谈吗？听听他怎么说吧。 ”

1985 年 1 月 2 日傍晚，在东总布，海平如约来访。见面后，他单刀直入、直奔主题：和老沈合不来，他的实业部不受重视，所以决定另立门户。他已在去年年底另外注册成立了先锋公司，希望我能够理解。

这不是商量，不是请示，而是被告知。我只能顺其自然，并由衷地表示了惋惜。我说：办四通公司，可以说是因你而起，你是始作俑者。现在你却要离开大家，很令人遗憾。

我诚恳地说，四通这几员大将，包括你在内，都非等闲之辈，不仅可以独当一面，而且有能力自立门户当主帅，成就一番事业。但是，如果大家在一起，一定能成就一番更大的事业。

他似乎有所触动，但为时已晚，因为那边木已成舟。

临走，我提醒海平：你离开的事，老印知道吗？

他说：我自己的事情，我自己作主。

这么说来，老印还不知道。我便说：还是应该让老印知道一下你的情况。他说：那当然。

古人说： “ 君子交绝而不出恶声 ” 。大家的分手很平和，很友好。而且，我和海平也没什么过节。从心底里，我还很感激他，是他的创意，才使我踏上了经商办企业的不归路。后来在有关他的问题的处理上，我表达了最大的善意。对此，他也心存感念。

海平离开公司，没有提任何要求或补偿。但这一切，他自己作了安排。

四通当时的经营环境非常困难，没有批件、没有外汇、没有进口渠道。但我们有好的产品 —— Brother 公司的 24 针打印机，性能比当时独霸市场的日本东芝公司的同类产品更好，价格却只有它的三分之一。之所以便宜，是因为驱动软件是我们开发的，这就是高技术的高附加值。我们后来把这种模式称之为“二次开发”。若干年后，我不得已离开四通，段永基东施效颦，搞什么“二次创业”，结果很悲惨，断送了四通永远的基业。当然，这是后话，暂且按下不表。

性能价格比提高了三倍的产品，自然在市场上大受欢迎。但我们每做一笔生意，都要找有权（有进口批件）、有钱（外汇）的国营单位合作。所谓合作，就是和他们分利。我曾经说过，无意插柳，四通在当时帮助解决了许多国营单位的生计问题。

1984 年 9 月底，我刚赴美的头一个月，因为海平在山西有个关系，可以提供进口 200 台 M-2024 的批件和外汇，从四通公司转走了 80 万人民币。四个月前，公司刚成立时，我们只有借来的 2 万人民币。 80 万，是四通创业基金的 40 倍。

进口有个周期，我们第一笔生意，周期是 27 天，曾经把三井公司的北京办事处震得目瞪口呆。但不是每一次都有这样的高效率。海平主导的这笔绕道山西的生意，就拖了三个多月。

1985 年 1 月 8 日 ，四通付了 80 万，从山西进口的 200 台 M-2024 到货了。但我们得到通知，这批货被山西的合作方、某国营单位扣下了。这样的商业纠纷，我们没有任何自我保护的余地。因为批件是人家的，外汇是人家的，进口的这批货，当然是人家的。人家只是说，这批货我不卖给你了，我要自己卖了。你预付了 80 万，好，我把 80 万退还给你，咱们就两清了。他们只是撕毁了一份国内贸易合同。海平主导的这份合同，没有任何对违约的惩罚条款。四通只能吃哑巴亏。

让四通吃亏的，当然不是山西方面，而是海平。这 80 万的生意，最终大约可以赚 80 万，考虑到要和山西方面分利，估计海平起码能分到 40 万。这 40 万，应该是海平另起炉灶的第一桶金。

当山西毁约的消息传到公司，群情激昂；对海平，更是义愤填膺。大家把目光集中到我这里，希望我作一个决断。我沉吟了半晌，轻声说了句：“算了吧 …… ”

审时度势，在当时，只能吃亏认账，接受现实，没有其他更好的办法。

但还没有完，后来，又发生了一起更严重的风波。

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四通故事（ 38 ）王燕成


此后，海平一直没有露面。期间，我安排了一次深圳之行。一直到春节， 1985 年 2 月 20 日大年初一，海平约我到他指定的一个地方，我记得是气象局，宣布他和龚克正式离开公司。

海平加盟四通的时候，带来了一男一女两员大将。女将叫龚克，男将姓王名燕成。龚克精明能干，留男孩子似的短发，干净利索。在门市接待顾客，热心周到，把客户真正当成了上帝。有一次不小心把顾客的衣服弄脏了，立马表示要赔一件新的，让顾客感动莫名。因为在当时的国营商店，售货员才是上帝，顾客得看他们的脸色。那时候，四通的门市经常是门庭若市，除了我们的产品对路，服务态度好，也应该是其中的一个重要原因。

在公司成立初期，我就传播过 IBM 的“尊重人”、“顾客是上帝”、“顾客永远是对的”、“要提供尽善尽美的服务”这样一些公司文化。龚克是最早一批实践这种企业文化的先行者。公司内外，都对她抱有一种好感，根据她名字的谐音，我们称她为“攻无不克”。

如果说龚克是一匹“攻无不克”的骏马，王燕成则是一头“埋头苦干”的黄牛。他总是憨憨地笑着，少言寡语，一看就是老实人，老实得略显木纳。

海平出走，不出所料，龚克也随他而去。意外的，王燕成却留了下来。我向来主张“用人不疑，疑人不用”，所以对他，依然信任如故。我第一次去二汽推销学习机，同行就是王燕成，对这位长相实诚的年轻人，我颇有好感。


两个月后， 1985 年 4 月，公司正处在被调查的最困难的当口，就是这个略显木纳的老实人，干出了一件惊天动地的大事：企图从四通账上转走 20 万！


来四通买货的顾客，往往带一张空白支票，却要买一堆东西。有时候，四通不能满足采购单上的全部项目，有一些要到其它公司购买。四通为了方便顾客，就帮助他们代购。这时候，四通的销售代表就到财务部，把顾客的空白支票押在那里，再请领一张四通的空白支票，到其他公司代购顾客所需的东西，回来再把货款加在一起，给顾客开一张发票。


这一天，王燕成说顾客要买一个计算器，从四通财务那里领了一张空白支票。结果，他自己填写了 20 万，要转到一个海平原来联系的客户那里。当时我父亲在公司主管财务，他一生都是非常细心、周到、严谨、敬业的公务员。发现异常后立即报告公司，公司立即派李文俊去追查。万幸，这笔 20 万终于追回来了。


这件事在公司引起了公愤。这是典型的刑事犯罪、财务欺诈。许多人主张起诉王燕成，李文俊说：立即报案，我有区公安局赵头的电话，抓起话筒，就要拨号 ……


就在这最后一刻，我按住文俊的手，挂断了电话。说：算了，放他一马。如果把他送进局子，可能就此毁了这个年轻人的一生。何况，这 20 万已经追回，没有给公司造成实际损失。


后来我们知道，其他公司也有类似的事情发生。这时候，公司老总都是毫不犹豫把犯事者送进监狱。四通式微之后，后起的 IT 行业的老大，就是这样做的。被这位老大送进监狱的年轻人，后来我们在纽约见过面。一位出类拔萃的人物，现在在天津，是成功的大房地产商。


有一本书上说：有三种人可以成为大企业家：长期失过业、长期患过病、长期坐过牢。也许，因为我的心软，没有把王燕成送进牢房，中国因此不幸少了一位大企业家。但我不后悔，一个人，还是宅心仁厚的好，不害人，晚上睡觉也踏实。


后来，段永基和我聊天时，提到这些往事，也感叹我处理问题时待人的宽厚。我曾引用司马迁的话：“ 子产治郑，民不能欺；子贱治单父，民不忍欺；西门豹治邺，民不敢欺。三子之才能谁最贤哉？辨治者当能别之。 ”


我说，也许我有子产那样的聪明，使“民不能欺”；也许我有子贱那样的仁厚，使“民不忍欺”；但是我心太软，不能像西门豹那样杀伐果断，做不到“民不敢欺”。


我对段说：这第三条，好像你比我行。


段说：你的立足点，还是认为“民”要对你“欺”。


我无语。

许多年以后，我已经流亡到法国。在巴黎做生意成功的，有许多是温州人。其中有一位叫邱利华，是有名的皮包大王。他在国内的生意遇到了一起经济纠纷，派他的内弟回国去处理。

他的内弟，一位精明强干的年轻人，也是我们圈子里的好朋友。回巴黎以后，约我一起吃饭。他说，一位故人向你问好。这位故人，就是海平。他们曾经在浙江一家宾馆朝夕相处许多天。期间，谈到四通，谈到我，海平依然是赞誉有加。

所以，为人，还是宅心仁厚的好。起码，不会有人在背后戳你的脊梁骨。

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