In God We Trust
有朋自远方来不亦乐乎！
我在美国刚毕业的时候，正好碰上经济危机，又没有身份，进不了华尔街大银行，只好去了一家中小型公司做进出口贸易，以保持身份等待机会。
这家公司主要进口大陆商品，卖给美国的大型连锁店。我以前有丰富的贸易经验，这些生意做起来是轻车熟路。那时老板刚收购了一家犹太人的销售公司。那家犹太人公司比老板的所有生意大差不多十倍，老板是以小搏大，条件不够却硬要上。所以公司买下来后，公司的重组，人事安排，生意的管理，资金的周转以及各种风险等等，所有事情都压到他的头上。我看他那段时间几乎就睡不着觉，长期下来，他变得非常虚弱，眼睛通红，说话有气无力。他的精力用于管理新收购的公司都应付不过来，根本没有时间和精力管理原有的公司，所以他把原有公司的生意全盘交给我管理了。
这家公司的业务模式主要从大型连锁店，WALMART，MACY’S，JCPENNY等投标拿订单，然后直接下单给国内工厂生产。这一行竞争非常激烈，大家为了打进美国大型连锁店的市场，都拼得很厉害，价格压得非常低，有些公司为了保住市场份额，甚至亏损都做。所以虽然业务量很大，但是利润非常微薄，而且能否赚钱主要还在于经营管理人员的管理水平和能力。你想平均毛利就3%，任何环节都可能会出问题，一出问题，这点毛利根本不够垫。所以是赚是亏，就全靠管理能力了。
这个行业大多数公司亏损和被淘汰主要是管理水平太差，美国大型连锁对商品的质量要求非常高，从生产线的要求到产品的包装，标签的位置，吊牌的排版印刷等等都有着非常详细的要求，这些要求印出来就是厚厚的一大叠文件。我估计国内公司的管理人员就很难完全读懂这些文件，所以他们总会出一些细微的差错，一出差错就是巨额罚款。美国大型连锁店的罚款是很不客气的，会罚得你货款都不要了还不一定够赔。很多公司亏损都是因为这个原因。
我针对这个问题建立了一整套制度，配备专门的技术人员跟进从工厂生产到装运上船的各个环节，在与美国连锁店打交道的各种关键问题上，事无巨细，我都亲自把关。所以在我管理的近三年时间里，公司几乎没有被罚过款，这几乎是个奇迹。
但是我最成功的让老板感到最意外的并不是这些，我最成功的是拿到了最高档产品的订单。当时国内产品都存在质量和档次的瓶颈，大家都挤在中低档产品市场，拼得非常厉害，利润非常薄。只有提高产品档次，打进高档产品市场，才能赚大钱。高档产品市场谁都想做，但是要进入谈何容易？这一行的公司几乎没有一家能做成的，老板曾花了很大力气，请了很多犹太裔销售人员，许以重金，高分成，折腾了好几年，也只能在低档产品市场里打转，从来没有拿到过高档产品的订单。
但是我做成了，我拿到了最有名的牌子的订单！我不需要任何销售提成，不需要增加任何额外的成本，我就拿到了订单。老板只知道我租了一部高档的凯迪拉克轿车到B市去会晤一位名设计师，回来也没什么特别的账单要向他报，他也从来不抱任何希望。但是 最后订单下来了！这是他努力了半辈子，一直蒙昧以求的事，他做不到，我却轻易做到了。所以他一直想知道我是怎么做到的，可是又不好意思直接问我。一直到我后来找到华尔街的工作，向他辞职，他再三挽留不成的时候，他才问了我原因。
没有什么特别的原因，如果有就是我在本坦对某些网友说过的，一个成功的投资者必须首先要对自己诚实！无论是投资还是做生意都是一样的！
我们经历的相似不仅仅在于曾经在山区工厂里做职工子弟的那部分，还有曾经的职业。上次听你讲请客户吃饭的那些故事，就已经感觉到了，职场上的回忆会不自主地浮现在眼前。我做过贸易中订货谈判的那部分，跟一位在外贸公司工作过几十年的老前辈一起学徒，之后在一家外企做出口的实体企业里做出口，看过工厂里的流程，也知道北美质检的严格，出口货物的交期，索赔，，，后来，，，进了一家德国公司，，，之后是在加拿大的17年。。。