收购日本第二高建筑 新龙一鸣惊人

虽然公司搬迁三次，并换上崭新装潢和办公家具，他却仍保留着自己创业时的两把木椅。（周柏荣摄）
● 周文龙 财经特稿 @周文龙 　 [e-mail]

数周前，新龙国际集团旗下的新加坡公司新龙资产公司， 以大手笔收购日本第二高建筑 ——大阪的临空迎宾塔大厦。 这项收购行动在房地产界引起轰动， 许多人都好奇，名声较不响亮的新龙国际， 是如何从众多竞争对手中脱颖而出，完成这项收购行动？

新龙国际走的是家族企业模式，由哥哥林家铭（后排左起）、林嘉丰、姐夫林惠海三人一起打理。父亲林森桂（前）也曾担任过公司主席。（受访者提供）

更令人好奇的是，新龙国际原本是家电脑分销公司， 它是怎样成功‘转型’为房地产投资公司？ 对新龙国际集团主席兼总裁林嘉丰而言， 经商有时就像电脑科技， 必须勇于创新并大胆尝试，否则就会被淘汰。

走进新龙国际集团主席兼总裁林嘉丰的办公室，眼光不禁被办公室中两把古色古香的木椅所吸引，好奇地问林嘉丰：这是古董椅吗？ 　 林嘉丰有点感触地说：“不，这是我30年前创业时，爸爸买来送给我的。”

接着，他叙述了设立新龙国际集团（SiS International）的窘境，例如当时位于驳船码头的办公室非常局促，几乎连坐的地方也没有，常常得抬起脚跨过木椅扶手才能“挤进”座位…… 林嘉丰还说，幸好这两把木椅的扶手比一般椅子低，他才不至于跨得那么艰难。

新龙国际以30亿日元（四千一百万新元）收购大阪的临空迎宾塔大厦。（互联网）

也许是这些与木椅相关的点点滴滴让林嘉丰难以忘怀，所以当新龙国际集团后来搬迁三次、地方越搬越大、并换上崭新装潢和办公家具时，林嘉丰仍在自己的办公室保留了这两把木椅，偶尔好友来访，他便会招呼朋友坐在木椅上，沏茶聊天。

林嘉丰笑说：“这可能是华校生的习惯吧，我们都比较念旧。”

念旧却又求新

念旧，却又求新——这大概也是林嘉丰人生的最佳注脚。

一方面，他的公司走的是家族企业模式，由他、哥哥林家铭、姐夫林惠海三人一起打理，他们和公司许多员工一起打拼十多年，大家的关系也犹如家人般亲密。

另一方面，他不断求新求变，带领着公司从一家只有15万新元资金的小公司，发展至今天营业额超过15亿美元（18.5亿新元）的跨国集团。公司业务也从电脑分销，扩展至创业公司投资、甚至还进军房地产投资！

几个星期前，新龙国际集团旗下的新加坡公司新龙资产公司（SiS Assets Pte Ltd），以近30亿日元（4100万新元）收购日本第二高建筑物——大阪的临空迎宾塔大厦（Rinku Gate Tower Building）。

这座56层楼、256公尺高的标志性建筑物，内有办公楼面、酒店、一个国际会展中心以及地下两层。大厦距离关西国际机场仅一个地铁站之遥，邻近是一座高档的购物坊，其优越的地理位置能吸引许多商家和旅客。另外，临空镇也是个重要的商业区。

林嘉丰表示，这项收购符合集团的投资策略，预计每年为集团带来6％至8％的租金回报率，同时有长期增值潜能。他甚至将这座大厦视为集团的旗舰投资项目，可加强集团在市场的口碑。

其实，新龙国际集团这项收购行动已在房地产界引起轰动，许多业界人士都好奇，新龙国际集团这家名声较不响亮的公司，如何从众多竞争对手中脱颖而出，完成这项收购行动？更好奇的是，一家电脑分销公司是如何成功“转型”为房地产投资公司？

退役后成立亚洲首家电脑分销公司

可是对林嘉丰而言，经商有时就像电脑科技般，必须勇于创新，并大胆尝试新事物，否则就会被淘汰。

他说：“我的经营理念就是：除非我们敢于挑战，敢于去做不可能做的事，否则科技不会进步，我们的生活也不会改善。”

现年56岁的林嘉丰，出生于小康之家，父亲林森桂是从事贸易与制造业的著名商人。在父亲的影响下，林嘉丰很小就开始学习简单的生意活动，十多岁就到父亲的公司参与会议，假期也到父亲的公司工作，赚取零用钱。

林嘉丰毕业自公教中学和华中初级学院，是华初第一届毕业生。他在高中毕业后，到美国华盛顿大学修读工商管理，并开始接触微型电脑，为他日后从事电脑分销行业奠定了基础。

林嘉丰1981年回国在海军服役，参与一些微型电脑策划工作。他发现东南亚很难买到微型电脑设备，于是他看到了商机。他在退役后成立了新龙国际，将各类科技、资讯和系统产品引进新加坡和东南亚。

林嘉丰坦言，公司成立之初他相当辛苦，每天工作18至20小时，睡房经常成了“储藏室”，摆满磁盘和打印机带子等。

当时，人们对电脑产品所知不多，林嘉丰常常要充当顾客的“电脑导师”，教他们一些电脑知识。

林嘉丰说：“很多人总是看轻电脑分销这一行，以为我们不过就是家贸易公司，其实我们对电脑产品的开发也扮演了重要角色，促使电脑进入每个家庭，提高人们的生活质量。”

他自豪地表示，新龙国际是亚洲第一家电脑分销商，也是最早引入3Com网络卡、Dysan磁碟、以及Novell电邮、PageMaker、Word Perfect等软件的本地公司。此外，新龙国际也代理了苹果、惠普、IBM、联想、微软等众多世界知名品牌的产品。 今天，新龙国际是亚洲最大的电脑系统、软件、电脑周边设备及网络产品分销商之一，有近万家分销网络遍布世界各地。公司也于1992年在香港证交所上市，2004年在泰国上市。

临空迎宾塔大厦共56层楼、256公尺高，内有办公楼面、酒店和一个国际会展中心。大厦距离关西国际机场仅一个地铁站之遥，邻近是一座高档的购物坊，其优越的地理位置能吸引许多商家和旅客。

想设立电脑博物馆

作为一个敢于创新的人，林嘉丰却喜欢收藏旧的电脑产品，甚至还想设立一家电脑博物馆。

他认为，在日新月异的年代，电脑产品更新换代非常快，许多人对电脑产品所知有限，对电脑公司创办过程缺乏深入了解。

他拿起收藏多年的一台IBM电脑PC junior，指出这是首款面向家庭和学校市场的个人电脑产品，其产品技术在当时非常先进，甚至还有无线键盘。

他说：“为什么这么先进的电脑产品最终在商场上一败涂地呢？在重大变迁的时代，我们更需要知道历史，了解时代转变的过程。”

华校背景是成功经商要素

林嘉丰希望在五年内通过个人或与政府机构合作的方式，成立这家电脑博物馆。

他说：“这是一个需要花时间和精力的事，也是我回馈社会的方式。” 林嘉丰毕业自公教和华初，是一名华校生，对他而言，华校背景也是他成功经商的要素。

他说，华校生除了有刻苦耐劳和勤俭务实的美德外，还非常重感情。

“我和公教的同学从相识至今已有50年，大家的关系很好，每年至少有三次同学聚会。这样密切的同学关系是我后来在商界发展时，扶持我的重要力量。”

他也指出，上世纪70至90年代很多华校生都自己出来创业，说明华校学习环境给予他们的深远影响。
至于现代年轻人，林嘉丰认为他们见识广博，具有不错的商业点子，但真正付诸实践的人却很少。

“一来是因为新加坡市场太小，创业成本太高，但更重要的是，现在新加坡社会稳定，国人生活无忧无虑，反而没有去冲去拼的创业精神了。”

林嘉丰感慨地说，新加坡的繁荣体现了国家的成功，却也让年轻人失去了创业的动力。

脱售分销业务　转向新领域

林嘉丰说，新龙国际很幸运地处于电脑迅速发展的年代，过去20年坐上了电脑普及的顺风车。但如同电脑产品的日新月异一样，他并没有停下脚步满足于现状。

2010年11月底，林嘉丰做了一个大胆的决策：将新龙国际在新加坡、香港及马来西亚的资讯科技分销业务，以不少于1亿3000万美元（1亿7000万新元）脱售给怡和科技（Jardine One Solution，JOS），公司转向其他新领域发展。 这些新领域包括：扩展流动电话产品及解决方案分销管理、JobsDB和立通网络（Mediaring）等科技起步公司投资、以及临空迎宾塔大厦等房地产物业投资。

这些都是有别于电脑分销的新业务。但林嘉丰认为集团的最新尝试仍与电脑分销有许多共同之处，都必须在各个项目中做出正确选择，考验自己的眼光和判断能力。

他摸着沙发扶手说：“投资有时就像摸着这沙发皮，通过手的触感去判断这个沙发到底好不好……当然很多时候，投资的项目像仍未完成的电子产品，只能根据潜在合作伙伴所提出的概念和计划书，做出有远见的判断。”

观察日本市场多年

林嘉丰说，公司一般在投资一个项目的三至五年前，就已做足功课，了解项目的发展潜能。例如他收购的临空迎宾塔大厦，是他对日本市场观察多年，并花了长达九个月时间谈判才完成的收购项目。

他说：“房地产投资在亚洲向来有很大潜能，可取得可观回报。特别是日本经济已停顿了很长时间，上升空间很大。”

但林嘉丰也明白，房地产投资成本高，新龙集团作为该领域的新秀，难以跟亚洲许多大房地产集团竞争。因此他只做房地产投资，注重为投资物业增值，而不做地产项目开发。

林嘉丰表示，他不怕失败，只怕自己不敢去尝试。

他还带着一丝自嘲的语气说：“成功时，大家说你有眼光；失败时，大家便说你是傻瓜。”